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特惠店是个什么性质的店

特惠店是个什么性质的店
09-09-17  匿名提问 发布
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    wuxuemin889

    “特惠店”会让我们怀念么?

       2003年11月,总部设在广东韶关的“特惠店”选择赣州作为辐射江西市场的登陆点,成立了江西美之社商业发展有限公司。从这个公司名称中不难看出,广东的“特惠店”登陆赣州,看好的是其在江西的发展和辐射。

       对于这一点,广东韶关“特惠店”总部的有关负责人说得比较委婉。

       7月8日晚,韶关“特惠店”行政经理袁新意告诉记者,去年“特惠店”到赣州来,看好的是赣南有着一个18个县(市、区)的大市场,如果一个县(市)开一个分店,加上赣州已经形成的2家分店,他们就会拥有近20家特惠连锁店。

      “特惠店”的经营者当初确有眼光。他们选择了地处健康路银顶花园的一块“旺地”作为主店,又在文清路“坚强量贩”旁开了一家分店,以“特惠”赢取顾客,大有将“坚强量贩”、“国光超市”挤出城墙外、占领老城区的一番雄心。

      “特惠店”登陆赣州,眼光盯住老城区居民,商品定位在居民生活必需品上,采用各厂商单线供货下调价格、商店一体结算微机管理的运作模式,在我市首开超市所有商品计算机管理的结算方式,其自动化程度之高,结算之准确快捷,领先一时。

      “特惠店”为了吸引顾客,也为了稳定客源,不断加强惠客攻势。初来赣州时,凡入店购买50元以上商品者,均可凭有效证件免费领取一张优惠IC卡,采用刷卡记账享受打折优惠的方式,在“特惠”的前提下再次享受优惠,稳定了不少客源。开张没几天,就送出了数万张优惠IC卡。这意味着,虔城有数万居民成了商店的常客。那阵子,虔城几乎所有居民,都知道赣州有了一个“特惠店”。

       并非不被市民接受

       谁拥有真货,谁拥有优惠的价格,谁就能够赢得消费者。

       “特惠店”退出了赣州市场,并不表明虔城的居民不会怀念“特惠店”。

       “特惠店”的商品便宜。有人作过比较,一瓶5元钱的同品种红酒,在“特惠店”购买要比其他超市便宜0.5元。“特惠店”敢于喊出所有生活必需品全市最低价的口号,并能诚实地落实到行动上。

       “特惠店”无假货。进入“特惠店”的商品,都是正规厂家的货,店家执行商品入店的“准入”制度相当严格,尤其是对商品的卫生标准、入店价格把关甚严。开张半年多来,没有居民向媒体反映过在“特惠店”购买过假货,工商、卫生防疫部门也没有在“特惠店”查处过假货、不符合卫生标准的商品的记录。

       记者曾对“特惠店”价格便宜、无假货问题进行过专门的采访调查,发现其玄机在于“厂商直供货”。每个准入商品,都是采取厂商聘定的促销员形式直供货,减少了中间环节,降低了流通环节中商品质量的变异,也降低了经销成本。

       我们常在嘴边挂一句“物美价廉”的话,特惠店的商品(且是居民生活必需品)的确做到了物美价廉,如今“特惠店”撤走了,居民能不怀念?

       其实,用部分了解“特惠店”的人士的话来说,“特惠店”还是一个有实力、有信誉的商家。在广东韶关,他们拥有26家连锁店,据说固定资产超过了2个亿,是受韶关百姓欢迎的超市。这次撤出,他们与425家供货商和10余家店面出租业主,没有因撤出留下一点不干不净的账目,也足以说明这个商家是一个有信誉的商家。

       可“特惠店”为什么要走呢?

       是谁挤走了“特惠店”

       这是记者在采访调查中一直想弄明白的问题。

       从经营规模来说,“特惠店”、“国光超市”、“坚强量贩”成为赣州城区三大超市。

       “国光超市”占据着紧邻南门文化广场的地利优势,以生活日用品为主打商品,吸引了城区居民、县(乡)流动人口的光顾,许多赣州市民和外来流动人口,都爱到“国光超市”去逛一逛。“国光超市”,一直是人气较旺的地方,以致超市门口的红旗大道与南河路交叉口,经常发生车多人挤的现象,迫使交警部门采取中间隔离措施来防范交通事故的发生。

       “坚强量贩”的经营战略与“国光”有些不同,它把经营商品定位在居民生活必需品上,几乎与特惠店的经营战略一致。“坚强量贩”在赣州存在已久,以其平民化特点,不追求店面的规模,只是深入大街小巷,开出了许多大小不一的连锁店。“特惠店”的出现,无论是商品品种还是商品价格,对“坚强量贩”都是一个很大的冲击,形成了有力的竞争。就在“特惠店”行将撤出的不久,不知是“坚强量贩”的信息灵敏还是就是要同“特惠店”一争高下,他们看中了紧邻“特惠店”的奥林匹克广场的一间闲屋。刚开设“坚强量贩”奥林匹克广场店时,有居民反映这里青辣椒的价格下降到几分钱一斤。显然同“特惠店”的价格叫上了板,形成有效竞争的局面。

       在赣州城区这么大的一块地盘上,无论是“国光超市”、“坚强量贩”,还是“特惠店”,都能够找到他们存在的充足理由。“国光超市”也好,“坚强量贩”也罢,都不是挤走“特惠店”的商家。更何况,“特惠店”在赣州的超市行业中,还是有其鲜明的经营个性的。

       说走就走的“特惠店”,还是他们内部的决定,并不是商业竞争的牺牲品。广东韶关“特惠店”总部的一位负责人对“特惠店”出走赣州,一语道破天机:“‘特惠店’的撤出,有我们内部管理高层意见不一的原因。”显然,真正导致撤出的,还是广东韶关“特惠店”内部。去猜想是哪个挤走了“特惠店”,真有些费力气不讨好。

       心理准备不够充分

       韶关“特惠店”的有关方面负责人坦陈,他们登陆赣州,看中的是赣南乃至江西这个大的市场,虽然有这样的雄心壮志,但是否真正做足了登陆一个新的市场的心理准备呢?

       韶关的“特惠店”财务系统使用的是“金谍”系统,系统的配置和人员的培训,都是赣州人参与开发培训的。曾去韶关负责培训工作的一名赣州人士向记者透露过,“特惠店”的财会人员整体素质不是很高。

       章贡区政协副主席施明生告诉记者,“特惠店”觉得赣州的税收高了点。但他接着解释说,在赣州,他们承担的税收是低的,但与广东比起来,他们觉得承担的税收高了。记者不禁想问,“特惠店”登陆赣州前,他们事先考察过赣州的税收吗?如果没有,是否属于心理准备不足呢?“国光超市”能够长期在赣州生存,“坚强量贩”也能够在赣州长期生存,且两家生意都越做越大,为什么“特惠店”却会因“税收问题”而撤走呢?

       韶关“特惠店”行政经理袁新意在接受记者采访时,也十分希望记者多分析一下“特惠店”撤出的种种原因。

       当记者要他谈谈在赣州的投资感受时,他总是谈广东的投资环境,不正面回答记者的提问。他说,在我们广东,投资商办理有关业务都是“一条龙”办理,不会有这样那样的“门槛”,办事显得特别方便。当记者询问是否赣州办事不方便时,他就岔开了话题,显然有许多话想说而又守口如瓶。

       一名不愿意透露姓名的人士告诉记者,“特惠店”在赣州落户后,曾有一项检查,一个月就到“特惠店”七八次之多。这与“特惠店”的撤出应该没有直接的因果关系。但为什么要这么多的检查?这么多的检查有没有必要,这样频繁检查是在帮忙还是在添乱呢?这恐怕也是“特惠店”撤走后值得赣州的相关部门认真思考的一个问题。

    10-04-10 | 添加评论 | 打赏

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