职业规划鱼

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中华职业咨询网创始人,首席职业规划师
简介: 中华职业咨询网创始人,首席职业规划师,职场达人堂首席专家。职业咨询QQ:421006835
  • 职场升职需要具备什么素质? 

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      先从身边几个例子谈起,一个是比我小很多的小朋友,大学学的心理学,毕业后创业开公司,最让人佩服的是,他不做专业的心理咨询,但是靠的自己善于处理人际关系及做人实在,赢得圈内老前辈的认可,都愿意免费来给他捧场,而他的公司发展也是越来越好。有个同龄朋友,自称打死也不去大公司,毕业多年,一直混迹于中小公司,靠着自己对技术的痴迷,目前在一家十余人的小公司担任CTO(自封)乐此不疲,每次见面,脸上自豪感溢于言表,和我狂侃自己的手下都是名校研究生或者海龟。还有个五十多岁的忘年交,做了多年的营销总监,却突然对摄影产生了浓烈兴趣,果断辞掉高薪职位,每天带着一个相机“不务正业”,结果一发不可收拾,拍出的很多作品被邮政高价买下来印刷成邮票,令人大跌眼镜。


        自己一方面羡慕他们的工作成绩,另一方面也在探求为什么这三个不同年龄段的朋友虽然行业、经历各不相同,却都可以在自己的领域风生水起。因为身处这个社会,当我们一脚踏进残酷的现实中,便跟金钱、职位、光鲜等结下了不解之缘。很多人很想升职,却找不到切入点;很多人还在自己的圈子里郁郁寡欢、不能自拔;还有一些人自认为做了很多,却得不到赏识……

       【可怜之人,必有“可恨”之处】


        这是一个老生常谈,但又不得不谈的话题。源于最近有个朋友每天都在“折磨”我,所以我在这里先“曝光”他。


        先大致介绍下他的情况,本科,化工专业,毕业7年了,由于上学晚,已30多岁。他像很多“不是上大学,而是被大学上”的人一样,大学期间挂科、逃课、网游都占全了。到了毕业的时候好不容易找了一份工厂实验室的工作(很多人羡慕的白领工作,PS:工作服是白色的),怎奈平凡的环境无法压抑他那颗不甘人后的心,在没有找好退路的前提下就贸然辞职(都是自信惹的祸),而找了几个月后,才深切体会到什么叫世间的悲凉,专业的工作找不到和不胜任,而门槛低的工作又达不到当初给自己设定的“三有”标准,所谓三有是指有发展、有面子、有钞票。后面误打误撞在我们当地一个大市场找到了一份传说中的“管理工作”,说是管理,其实就是管理大市场的商户,包括收租金、处理投诉及协助促销活动。开始他还觉得挺开心,毕竟相比之前的工作,也算是升职了,能够管人了,准备大干一场。好景不长,他开始疲于和商户处理各种鸡毛蒜皮的琐事,对于所谓的管理也开始失去信心了。


        于是,他开始轮番“轰炸”我,时不时打电话或者给我发信息诉苦,每次见面都会和我说,我现在压力好大啊,要供房贷,还要准备奶粉钱(经常梦到老婆怀孕了,每次都被吓醒),想要改变现状,却不知道该从何做起。虽然也想趁着空闲的时间做淘宝,但是又不知道该卖什么和怎么卖。还在想该不该为了工资去之前的单位,但是又觉得回去后除了待遇还可以,发展之类的什么都没有。也想过在这里继续做下去,但是晋升速度太慢了,并且也谈不上对于这个工作内容有多喜欢。心里也有个声音,毕竟这份工作是误打误撞的,这样坚持下去可能会有点不甘心。每天像热锅上的蚂蚁的蚂蚁,却还是一筹莫展。李老师,你说我该怎么办?


        刚开始的时候,我承认我只是以一种应付的心态来安慰他(悔悟ing),告诉他应该踏实一些,毕竟你现在学历不够高,专业又学的不好,个人性格又不是很有优势。他每次听完后都会若有所思的说,“恩,我再考虑下吧”。谁知第二天又开始和我诉苦,我昨天做梦梦到我有孩子了,直接吓醒了,毕竟我现在还养不起孩子,万一生出来了岂不是压力山大。


        后面我才发现,原来他已经陷入一个诉苦的习惯之中,就像祥林嫂一样,逢人就说自己如何如何压力大,然后博得别人的同情和安慰以后,心里会舒畅一些,只是好景不长,内心的压力始终存在,又会继续“犯病”,继续和别人诉苦。(心若没有方向,到哪里都是迷茫)


        这时我明白,我即使安慰再多也无济于事,因为对于他来说,解决问题根本不是几句话的事情,而是他已经陷入了一个心理的泥潭。一方面他自己没有阻止下沉的能力,另一方面他已经乱了心性,任何的语言对于他来说已经苍白无力。因为我发现他有个很关键的问题,即他的性格相对懦弱,而这样的性格特点决定了他没有自己的主见,容易动摇想法,更加容易对周围的人形成依赖。总希望别人不仅仅是告诉他该怎么做,最好还能给他铺路,比如,他曾经多次问我,能否帮他介绍一份工作,只要待遇还可以就行。


        现在回想起来,我承认我很多次想不再理他,把手机关掉,不登QQ,眼不见心不烦,但是,我又提醒自己,我可是一个有情有义的人,怎么能见朋友于苦难而不救呢,可是,我转念想,面对这么棘手的人和事,我该怎么办?


        在一番冥思苦想和掉了十多根头发以后,终于开始站在他的角度和出发点来看待他的问题。


        首先,他要什么?他想要的其实很简单,升职加薪。可是,社会都是等价交换的,他想要升职加薪,他该用什么来交换呢?这时引发第二个问题,他有什么?他这个整体来讲算是丢到人群很难发现特点的人,习惯于按部就班,却有一颗不甘堕落的内心。(其实他从大学就开始堕落了,却把上进挂在嘴边,无语凝噎)进入社会六年多了,见到陌生人还不敢直视,见到女生说话脸先红了(还好他家人有远见,很早就给他安排了一个结婚的对象,不然也要给社会带来更多的负担)。而这就引发另外一个问题,面对想升职加薪却又没有底气的人该怎么办?能怎么办呢,肯定不能凉拌,两个字,学习。那该学习什么?社会上的三教九流众多,让人眼花缭乱,行行看似都可以学(这也是很多人最大的困惑,不知道该学习什么),但是真正详细了解后发现都不是那么满意。要么开始工资低,要么工作时间长,要么不是双休或者朝九晚五。(他们不明白,拿一万以上的人,有几个是轻松惬意的呢?)


        一般到了这个情况,我会采取两个方法,一个是由内而外,即从内在的特点、兴趣点、价值观及积累来综合考虑,然后在和社会上的职业进行匹配。可是,他最大的特点就是没有特点,而却以一种简单的升职加薪来作为核心诉求。如果我们公司不缺总经理就好了,直接安排他算了。看来正面匹配是行不通了,只能采取第二种办法,由外而内,即先找一本职业大全,然后花几天的时间苦读一番,一来可以排除那些根本遥不可及的职业,比如医生、律师、警察等职业,毕竟这些职业不是短时间内可以学到手的,没有个几年的学习和积累,根本没有资格来从事。二来可以根据自己的兴趣点来筛选,期间他和我说,我想做演员,但是长相不过关,即使演谐星,估计也不会火。我还想当作家,因为我想成为中国第二个获得诺贝尔文学奖的人。我问他,你当作家的底气来自哪里?他自信满满的说,我小学五年级的时候参加过作文比赛,获得了纪念奖。我高中的时候当过语文课代表,读过几本名著。我当时被他给雷的说不出话来了。


        好吧,我好人做到底,送佛送到西。我强忍住内心熊熊燃烧的小宇宙,继续给他分析问题和提出建议。


        经过他一番排除,最后发现和我预期中的结果一模一样,他想做的都是一些表面风光,却又很难进入的职业,包括演员、律师、作家或者公务员(都是三十多岁的人了,还总惦记着去做公务员,别人把你招进去没加年差不多快安排退休了吧)等等。而他实际上在现实中能够做的是一些门槛低、竞争激烈的销售、外贸或者待遇很低的职位,我最担心的高不成低不就还是发生了(一般想得多,做得少的人都会这样,就开始和我说“迷茫啊、痛苦啊”之类的话,以此证明他还是很上进的人),看来只能用我临时加的第三种方法了,我开始从他做过的职业经历来进行分析。


        首先,他是化工专业,之前在工厂的实验室做过一年的实验员,他可以继续去原来的单位,或者和单位有竞争关系的工厂,至少在专业上有一定的优势。但是,他和我说对于这个岗位早已生疏,没兴趣了,直接排除。(放弃,真的很容易,也很潇洒,一句话的事,但是,你对得起学校教育你四年的专业吗?)


        其次,他现在是做市场管理,我告诉他,这个岗位看似简单和层次低,其实如果仔细来看大有乾坤的,只是你目前的眼界及努力程度决定了你的发展有限(后面会详细阐述乾坤到底有多大)。他听完也是有点顾虑,毕竟他现在想要的是快速提升待遇,即使这么做下去晋升有点慢,不符合三有的标准。


        最后,他之前英语不错,而他这份工作平时不是很忙,有一些空余时间,我建议他能够以此工作作为主体,然后在周末或者晚上去做一些英语培训,包括中小学英语辅导(前几天听说高考英语要降到100分了,估计对英语培训市场有一些冲击)。他说,我英语虽然是六级,但是很久没碰过了。我直截了当的说,那可不是借口,既然想赚钱,就应该付出努力才行。(我之前几位咨询者都是靠这个方式的兼职不仅充实了自己的大脑,还充实了自己的钱包。甚至有个人为了感激我,说给我寄一面锦旗过来:))

     

      我是当过大学老师的人,遇到一些不思进取的人总是抑制不住“说教”的习惯,开始和他讲大道理(不好意思,习惯了)。


        我记得我以前公司老板说过一句话:


        锻炼一个人,就是把一个人丢到压力中,让他去扛责任。如果扛得住,他就成长了,如何扛不起,压垮了,那这个人也就不堪重用。我对她说,你现在的种种表现应该算是不堪重用吧(别误会,有点故意刺激他的意思,这样类型的人自我控制能力太差,需要有人来刺激下)。但是,别忘了,进攻才是最好的防守,如果总是计较哪里安逸,却又拿工资高低来作为评判的唯一标准,到后面会越来越被动。因为社会在发展,而你停在原地,怎么可能工资越来越高。


        目前来讲,这个市场管理工作也不是一无是处,即使你不在这里,以后还可以去别的市场,哪怕不是市场,也可以是物业、大型卖场等等,因为他们在模式上是类似的,都是负责与相关的店家沟通,或者,你如果有能力,以后可以做招商引资的工作,就是如何吸引店家来入驻,这些都是方向,同时,你也关注下竞争对手的招聘情况,我想你下次跳槽至少能够在待遇上提升30-50%的。这些你都应该有所了解。(很多人总是说没有方向,殊不知方向都是这么匹配出来的)


        你现在对于自己的管理是没有一个清晰思路的,换个角度来说,你对现在的工作有什么思路?你知道当下这个市场该从哪里改进吗?或者说你知道你的领导目前担心什么吗?感觉是不够用心和专注度不够。不用心是指对于现在工作中的很多事情没有一种想了解的意识和愿望。领导为让你查数据不仅仅是为了完成那么一个任务,而是要能够知道他的目的是什么,以及你通过这个结果又了哪些自己的分析,这样你才能够积累起来,否则你就是做几年,效果依然有限。


        因此,不管做什么工作,都需要提升你在这个岗位上的积累及思考,否则你到哪里都只能是一个做事的,而不是管理,升职加薪都轮不到你。


      他听完我这些大道理之后终于有所触动,觉得现在这个工作也不是一无是处。不过,10秒钟后他又蹦出一个问题,这个市场工作是他当时无意间碰到的,如果继续做下去是不是随机性太大了?


        我回答道,你这个说法看似有道理,但是,我可不这么看,冥冥之中,自有因果。找工作本身就存在一定的偶然性,但是,途径有很多种。好比你找对象一样,可能是通过大学恋爱,可能是公司的同事,也可能是经过别人介绍,看似存在很强的随机性,但是,能否走到最后不取决于来自哪个方式或者途径,而在于自己能够坚持及做好。如果你在心底不重视工作或者对方,谁都不是傻瓜,这样的结局肯定不会长久。因为你和对方并没有一种感情在里面,更多的是为了工作而工作。长此以往,结局可想而知。


        至此,他也算是肯塌下心来工作了,我也长出一口气。越发佩服自己的忍耐力了,O(∩_∩)O~。


        总结:他在某种程度上是个可怜的人,生活压力和心理压力让他都不堪重负,然后他的“可恨”之处,一个是性格原因,没有主见或者性格懦弱的人,往往都是升职的绊脚石。另一个是缺乏职业发展的大局观,看山是山,看水是水,不想付出更多,却只会苛求更多。如果想摆脱可怜人的境遇,要先找到自己的可恨之处,并且改正之,比起盲目的寻找其它的出路,可能是最佳的途径。


        因此,现在对于自己的工作看不到出路或者不满意,有时候你需要找个过来人聊聊,别自己每天总胡思乱想,耽误了时间不说,还浪费了宝贵的发展机会。别忘了,很多人就是因为这样,最终导致一生碌碌无为,升职这件好事永远不可能降临到他们头上。


      【你要把工作视为自己的孩子】


        这是一个朋友的亲身经历,先大概交代下他的情况,他和他老婆是大学同学,已经毕业7年,先不谈职业,而是先从他的家庭问题谈起。今年5月份的时候,朋友的老婆生了一个小宝宝。孩子的出世本来是一个很令人兴奋的事情,殊不知,这是很多问题的导火索。


        首先,朋友的宝宝是个女孩,这对于很多有传统思想的老人来说,很难接受现实。而让人让他们最介怀的是宝宝长的像我那个朋友(朋友是凤凰男,长相算是65分),在朋友印象中,宝宝一般是大眼睛、高鼻梁和白白的皮肤,而她的宝宝是小眼睛、塌鼻梁,偏黑的皮肤。导致朋友心里很郁闷,女孩子也就算了,居然还长的不及格。


        其次,朋友的性格属于急躁型,做事没耐心,孩子出生的前几个月由于晚上要哭要闹,导致朋友每个晚上要起来几次,有效睡眠时间大幅减少,每个晚上睡3-4个小时是常事,让他苦不堪言,一直扬言换患了抑郁症,早知道这么辛苦,就不生孩子了。


        最后,平时下班回家或者周末的时候家人本以为可以让他帮忙分担下(毕竟朋友是全职上班,而他老婆是为了孩子从早忙到晚),朋友宁可说自己加班,也不想在家里带孩子,因为对于已经安逸了太久的他来说,他始终觉得带孩子是一件辛苦而烦躁的事。眼不见心不烦,躲得越远越好。


        朋友的这些表现家人也是看在眼里,怨在心里,于是,夫妻两个人开始争吵,夫妻感情受到了影响,甚至一度提出要离婚。而他每次吵完,都会在qq上给我留言,大吐苦水,问我该怎么办?


        说到这里,我要澄清下,我不是婚恋专家,对于这种围城中的琐事,我不敢贸然分析,以免耽误别人,而站在朋友的角度,又不能见他每天处于水深火热之中,于是,我鼓足勇气以职业规划的角度来分析家庭问题(职业习惯真是害人不浅),于是,我开始给他规划起来。


        1、你是谁?当我问他这个问题的时候,他说,我是孙**,我直接流汗了,我当然知道你的名字,而是想知道你这个名字后面代表的深层次的东西。他说我身高178,体重75KG,是某某公司的项目经理......,听完他的回答,我说你所说的这些算是社会属性,即你的行业、职业等内容,但是,别忘了你还是一个自然人,所谓自然人不仅仅是满足吃喝拉撒和七情六欲,还应该承担自然人的责任。即带孩子是你必须要承担的责任,也就要求你从现在开始在“你是谁”的问题上增加“我是**宝宝的父亲”,这是你不能逃避的问题。你现在这个状态要先从自己身上找问题,更要正视现实。


        2、你有什么?你自己的长相相信你每天照镜子也知道怎么回事了,相信除非洗脸的时候会照下镜子,平时应该不会有自信照镜子吧。你孩子的长相是遗传你的,你不能从心底怪她,你这个长相都可以活的很自信,她长大了应该不比你差在哪里。借用昨天看到的一句话,不能你有曾志伟的长相,盼着生出一个林志玲。即使生出来了,你不怀疑孩子的真实性吗?坦然接受这些东西,将其培养成为一个内外兼修的孩子才是你最重要的事。


        你可以说你很忙,每天忙于工作,没有太多的时间来照顾孩子,但是,我想还不至于忙到每天没有时间看新闻或者和别人聊天的时间吧?家里现在增加了一个成员,而短期内又要求你能合理安排自己的时间,有些工作能够在公司做完的就不要拿回家做,毕竟你的家人已经辛苦带了一天,你应该抽出一些休息时间来替他们分担压力和渡过难关。


        3、你要去哪里?身为男子汉,一般来说,你要通过自己的辛苦奋斗带领家人老小脱贫致富,奔向小康生活。而现在在孩子的问题上,你还需要明白,你有义务来抚养和教育孩子,而在这个过程中对于你个人的成长也不是一无是处,因为不仅可以二次激发你责任心,还能像做项目一样来看着成长、壮大直至客户验收(嫁人)。换句话说,一个对家庭和孩子都不尽职尽责的人,放在职场中也不会是一个有太大发展的人。因为他们眼中只有小利益,没有大胸怀。


      没想到我这样误打误撞的分析,让我那个朋友感觉有一种茅塞顿开的感觉。突然觉得自己很自豪,不经意间挽救了一个家庭。我也突发奇想,哪天混不下去了,进军婚恋咨询,说不定还能混出一些成绩,毕竟我懂职业规划啊,在婚恋咨询领域我具有职业规划思想,在职业规划领域我有婚恋咨询的底蕴,这年头不就是拼综合素质嘛。O(∩_∩)O哈哈~


        言归正传,开始从朋友的这个故事中来分析职业问题,对于读者的收获可能更多。


        在开头我说过朋友的三个问题,其实放在职场中,都可以对应着很多人的想法和现状,下面来一一分析,以飨读者。


      关于小孩的长相问题,对应到职业中就是很多人在进入职场之初,对于职场的风光充满了各种各样的幻想,要高楼林立,要西装革履,而他们不明白,那样的岗位不是很多,毕竟第一产业和第二产业才是主体经济,而靠服装和工作环境等光鲜的职业毕竟是少数。所以,我也发现很多职场的人为了现实不得不进了工厂,穿着工人服。此时,问题来了,面对自己当初的美好幻想,而现实如此荒凉,他们困惑了。


        他们困惑的不仅仅是工作环境、工作内容,困惑的是自己大学白读了,对不起国家、政府多年的培养,更对不起家里父老乡亲的期待。自己开始思考,要不要这样认命,然后把自己的一辈子按部就班混下去。说好的西装革履呢?说好的高楼林立呢?此时那些东西只能从电视上来体会下了(所以杜拉拉、圈子圈套之所以大热,很大一部分程度是外企、光鲜、五星酒店等关键词,很多热门的小说或电视剧都有这些元素,可以在心理层面满足了大部分人的好奇心和向往)。


        喜欢折腾的人,可能干个几个月就跳了,而那些迫于家庭压力或者缺钱的人就这样安顿了下来。可是,他们在工作几年以后才发现,自己这样下去不行啊,虽然钱是赚到了一些,但是,工作环境差,同事素质不高,发展更是无望。开始找呀找,此时又印证了高不成低不就那句话,一方面想从头再来,却没无法接受暂时的低工资,或者是担心转型失败。另一方面继续下去也是毫无信心和兴趣,却又短时间内离不开。前有堵截,后有追兵。(在此也想和那些对工作不满意的年轻人说一句,趁着年轻,要走就赶紧走,别总想着万事俱备了才走,那个时候你才发现想走都走不了了)。


        所以,很多有类似问题的朋友问我该怎么办的时候,我也一直在思考(这次是真的努力了,我最大的缺点就是总是喜欢悲天悯人,把自己放在救世主的位置)。然而答案似乎并不能令他们满意。因为如果说长相不好,还可以花钱去韩国做个拉皮或者垫下鼻子(钱能解决的问题,都不是问题),而职业问题的这种先天不足会比较棘手,会涉及到很多因素。因为你想做什么职业,发现自己没有积累,就会失去自信。即使自己非常想做,别人也基本不会你给面试的机会。(这也造成真正在毫无基础且能够转型成功的几率不会超过20%)


        对于这种感觉我也有过,之前我想做产品经理,但是发现一般公司基本上只招聘腾讯、阿里或者百度出来的,一般的公司又不专业,这让我这种毫无基础和相关工作经验的人只能望洋兴叹,早知道我应该去学习设计专业或者考研(相信很多人都和我类似,生活在不断地悔恨,又不断错误选择之中)。后面也是在半推半就之间从事了现在的职业,开始自己也不是很有信心,但是,不管有多少问题,始终还是要坚持吧。也许正是当初自己比别人多坚持了一段时间,所以,现在发现做产品经理也没有想象中美好,而做职业规划也没有想象中艰难(我每天可以接触60、70、80、90后,这是很多职业无法实现的,呵呵)。


        首先要让自己有责任心一些,把自己的工作当成自己的孩子一样,只有你爱他,你才会体会到他给你带来的快乐。如果总是嫌弃他长得不好看或者带出去没面子,那不是面子问题,说的直接一点,而是人性的自私和贪婪。因为你的长相也只能配有这样长相的孩子,你的能力也只能配这样性质的工作。如果觉得发展有限或者工资不够高,别总想着跨行找工作或者一步登天,而应该考虑寻求同行业内跳槽或者让自己更有竞争力,毕竟没有人会有闲心可怜一个失败者。


        所以,对于很多已经超过30,且有老婆、孩子、房贷等现实的阻力,可能务实一些比较好。可以不甘心,但要知道自己的实力。

      所以,从我上面这个朋友这个故事中,如果想升职,大致可以得出三个结论:


        一是想要教育好孩子(或者做好一份工作)一定要在内心接受和认同对方(如果你非说你不喜欢,我也没办法),不管你看他多么不顺眼,有各种各样的不足,你要明白,人无完人,你嫌弃别人的同时,更要拿镜子照下自己。(每当我有惰性的时候,就是经常照镜子,然后告诉自己还需多多努力啊)


        二是要学会修身养性,别人说一句难听话,你就开始暴跳如雷,没有一点承受力。不管你有多大本事,还是一事无成,有个好的性格和底蕴总是好事,因为你的好性格不一定给你带来收益,而如果性格不好肯定会在某天让你吃亏,甚至摔跟头。(一般性格不好的人,不仅工作不顺利,家庭也很难和睦)


        三是我们无法决定故事的开始(比如说长相、身高),但是可以通过我们的努力改变故事的结局(比如我从今年开始注重保养皮肤,去超市买了瓶大宝)。你的努力,别人不一定放在眼里,你不努力,别人一定放在心里。(别人不说,不代表别人不那么认为,但是你自己得清楚是怎么回事)


        希望大家养成一个习惯,每一件事情,做好后问问自己:我对这个过程和结果都满意么?如果不满意,又该如何改进?如果满意,哪里是可以作为宝藏来沉淀下来?

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  • 穷二代莫慌:农村人真的没有出路吗? 

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      在当今高楼林立的大都市中,有一个特殊的群体,因为吃住都非常简陋,所以,一些文人墨客给他们起了个文艺范儿的名字,叫做蜗居一族,还有的叫做蚁族。不管哪个叫法,都在讲述一个这个群体的特征,即他们之中的大部分人来自农村,因为考上了大学,所以怀揣着父母的祈盼和自己的梦想,来到了大城市,想通过自己的奋斗开创一番事业。但是,受客观因素的影响,和很多城里的同龄人相比,他们可以不能轻而易举的得到稳定的工作、房子、车子。他们在羡慕别人的同时,很想用实力来证明自己。当遭遇挫折的时候,在内心深处会抱怨社会不公,甚至很多人自卑情绪浓重,埋怨父母不能给他们创造好的起点和物质基础。自己在日常的咨询中就接触过很多在自卑与自负的两个极端之间徘徊的年轻人。
     前两天,有位年轻人和我倾诉他的职业困惑。李老师,您好,我是一名来自农村的年轻人,自己一个人在城市打拼,父母现在都在家务农,弟弟妹妹都还在上大学。所以,这几年我的一切全部靠自己。工作四年多了,但还是一事无成。考虑到赡养父母、买房子等现实问题,这期间为了更快的积累财富,也和朋友一起创业,但是,因为前期准备不足,加上自己本身本身有点高估了自己的实力,后面最终以失败告终。不仅没有赚到钱,还赔了不少。现在事后想想,觉得自己很失败,积压在内心的自卑总是挥之不去。
      关于自卑,主要来自两方面。一个是出身方面,另一个是工作方面。
      关于出身方面,因为自己是农村的孩子,家里经济条件不是很好。所以,自己很羡慕那些城市里的同学,虽然他们没有自己努力和有能力,但是他们的父母可以拿出积蓄替他们买房、买车和结婚,而自己读大学花了很多钱,不好意思再向父母伸手要钱,毕竟那是他们的血汗钱。
      因此,想要发展只能完全靠自己。
      因为自卑的原因,一般同学、同事在谈到我家庭方面的时候,我都会含糊其辞或者故意绕开话题,不愿多提及。自己是一个虚荣心很强的人,非常想和别人极力证明自己,展现自己的经济实力。于是,故意在别人面前花钱大手大脚,买一些名牌衣服或者手机,以此掩饰自己内心的自卑情绪。但是,事后又感觉非常苦恼,不仅仅是浪费钱,主要是因为这种“打肿脸充胖子”的生活不是长久之计,有很大的负罪感。
      另一个是关于工作方面,很多城市里的同学因为父母有关系,要么有亲朋好友的帮助,基本都找到了稳定的工作,有公务员、事业单位,过着衣食无忧的生活。自己虽然也尝试过,但是,最终因为面试环节被刷下来。
      因为自己有点虚荣心的因素,又容易盲目乐观,总觉得自己可以取得很大的成绩,导致总想标新立异,用特立独行来标榜自己。于是曾经创业,但是因为各种不足以失败而告终。
      其实现在回过头来看,这些不过是高估自己实力造成的,每次都会因为现实的一些因素让自己品尝失败和备受打击。于是,开始失落,开始怀疑自己,觉得自己一无是处。过一段时间调整或者看到什么激励的话语,曾经有一段时间每天听汪峰的《飞得更高》,听得自己激情澎湃,又会将自己想象成为一个“纸老虎”,感觉自己很强大,能做很大的事。但是,遭遇挫折后又会泄气,接下来就按照上面的顺序恶性循环。次数多了,导致自己自卑情绪愈加严重。
      现在自己都不知道哪个才是真正的自己,能够做什么,又该如何发展自己的职业。
      起点低并不可怕,可怕的是迷失自我!

      人类其实是个恨世嫉俗的群体,因为可以看到很多人对于社会上的各种现象进行有利抨击,以显示出自己是个有正义感和责任感的人。但是,人类骑士更是一个矛盾的群体,因为很多人一方面在抱怨社会收入不公,各个行业的黑幕的同时,另一方面却又在暗里地努力寻找各种关系来帮助自己钻进去,或者想去暴利行业、公务员及事业单位,藉此让自己步入更高的行列,当前的“公务员热”就是一个很好的佐证,因为很多人都知道公务员本身虽然稳定,但是不是所有岗位都那么高工资,尤其是在基层的时候,只不过看重了里面的油水和虚荣心。
      对于很多来自农村的年轻人更是如此,明明知道,一个人的家境、出身之类的现实因素,不是可以自主选择的,就像买彩票一样,毕竟只是小概率的事件,大部分人的家境是比上不足比下有余。但是很多人还是会希望一出生嘴里就含着金钥匙。但是,还是会埋怨自己的家境如何不好,起点很低,所以自己才会这么辛苦和发展无望。
      但是,我可以列举很多家境更差的人。大学四年全是自己靠助学贷款和勤工俭学读完的。从参加工作开始,每月只留几百快钱的生活费,剩余的全部要补贴老家生病的父母,或者供弟弟妹妹上学。但是,他们并没有自卑或迷失自我,正是这样的家庭和出身,却造就了他吃苦耐劳和积极乐观的精神,这是一辈子的习惯,更是一种财富。比如那些所谓的城二代却是好吃懒做,工作上不思进取,名副其实的啃老族总有一天会将父母的老本啃光。(这里只是泛指某些不好城二代,不是特指,希望别引起城二代的众怒)
      成功是否与起点高低有着密切的关系?

      自己也曾经和朋友探讨过这个问题。结论是没有标准的答案,见仁见智。因为每个人可以说出很多起点低,但是很成功的人。比如当今很多年轻人的精神偶像马云、史玉柱等等,他们属于白手起家,完全是因为头脑、机遇和坚持而有了今天的成就。但是,还有很多人之所以成功,确实因为有一个好的起点,比如,如果俞敏洪如果不是北大毕业,那么,他可能在前期创业过程中比一般的本科及学历更低的人成功的可能性更大。如果李彦宏不是在美国深造,具有国际化的视野,并结识很多深厚的人脉,想必也无法早就今天的百度。
      当然,这其中有一点可以肯定的是,无论起点如何,想要做成事关键还是要看个人的。因为北大每年那么多毕业生,也许都在各个领域成为骨干或者精英,但是俞敏洪也就那么一个,更多的人是处于一种相比上不足比下有余的状态,能够去卖猪肉的人是少数,能够卖出名气的人更是少数。
     自己之所以谈到这个话题,是因为很多来自农村的年轻人总是在强调一点,认为自己来自农村,起点低,虽然想创业,但是没有资金、没有人脉,更没有人可以指点我,所以这将成为阻碍事业发展的阻力。
      关于这个问题也是没有标准答案,但是,从自己认识的很多事业有成的朋友来看,一个人的事业做多大,并不是因为早年的家境如何或来自哪里,更不是只会说想要什么,而更加取决于自己以前有什么,怎么去做和什么时候做。这个话说起来也许有点虚,但是,如果我们仔细想想和观察周围事业的人,不难看出,如果连这三个问题都没弄懂的人,那么,基本都是困在自己虚构的“创业梦”之中无法自拔。
      前两天,自己有个表弟给我打电话,他目前在北京做销售,目前为了职业发展而感觉有点迷茫。虽然他现在是所在公司的佼佼者,每个月下来都是月薪过万,(这个工资肯定和大牛们没法比,但是以他来自农村,只有中专学历来说还是可以了。也许有人问,他为什么年纪轻轻可以达到月薪过万,其实纵观他的职业经历,就是吃苦耐劳的精神,周末很少休息,主动加班,每天早上不到六点起床,晚上9点多,10点多到家是常态。)但是,他自己也明显感觉到自己这个行业过两年就逐渐没落了,到时候他肯定要转行。我问他是否有什么好的出路,他说他女朋友是做幼儿教育方面的,所以想和她一起做这个方面的教育及培训。我继续问他,那么,你们准备什么时候开始动手准备呢?(因为他去年年初就和我提过这个想法,所以,我以为他从那个时候就在开始准备),结果他说,时机还不成熟,今年是来不及了,明年看看能不能做。
      其实,据自己观察发现,一个人自信与自卑并不完全取决于外在的环境,而是取决于内在准则。就好比这世间许多事物本身并无绝对的好坏,全在我们怎么去看。一个不能真正接纳自己的人,就像没有根基的大厦一样,不管外在多么光鲜,内在根基不牢会非常容易“动摇”,随着外界的因素而变化。尤其是职位越高,承担的压力也就越大,这个时候会更加考验一个人的内心承受力。这也是为什么很多人虽然非常优秀,当了领导或经理,但是却感觉不到快乐,相反更多的是痛苦,甚至是逃避。

      因此,想要建立起自信,一定要学会根本上接纳自己,接纳的内容不仅有优点,更应有缺点。不管自己是高帅富,还是穷矮挫,这个就是真实的自己,独一无二的自己。

      自己也许学历不高,但是四肢健全,要比很多人幸运。自己也许专业不好,但是至少比很多没有上过大学的人要幸运,毕竟还接受过高等教育。有时候适当有点阿Q精神也不是什么坏事,而不要像很多迷茫的人一样,对于自己的认识始终很模糊,没有一个基准,会因为心情的好坏而忽高忽低,忽冷忽热,这样非常容易“感冒”。

      总结一句话,起点低并不可怕,但千万别迷失自我。如果你还在因为自己的家境、出身或积累而抱怨,无法真正接受自己和向别人展示真实的自己,而只是活在一种虚荣心下面,那么,你此生势必很难取得多大的成就,还是安心过小日子吧。   2、第二种方式就是寻找镜子法,即我们个人常常会因为“只缘身在此山中,云深不知处”,更希望借助于别人“横看成岭侧成峰,远近高低各不同”来帮助自己全方位的了解自己。
      在我们日常的生活中,镜子有很多,比如,自己的同学、朋友、父母、老师、同事或领导,这个也是常见了解自己的途径。但是,这里面会出现一个问题,就是如果是一般人所说出的“自己”更多的时候是一种很主观上的东西。比如说,我们评价一个人,可以说她温柔、善良、贤惠、知性、专注、懂礼貌、有进取心及学习能力强等内容,但是,这些更多的是处于一种生活中的自己,但是,如果想与职业进行挂钩的话,就需要捞取有效信息,因为没有关键信息,个人的特点就很难突出,接下来的职业定位及选择 就没有根基和原则。
      在我刚才列举的几个特点当中,如果说有效特点的话,个人觉得只有进取心、学习能力强和专注算是,其它的会相对次要一些。
      因此,当我们在向别人征询评价的时候,不要仅仅是问类似于“你觉得我怎么样啊?”、“你觉得我的性格好吗?”、“你觉得我性格外向和口才好吗?”之类的问题,因为这种问题让别人回答起来有很大的随意性,往往效果不会很好。
      个人建议如此,首先,我们在询问前先要找好目标对象,即这个人是不是那种比较善于观察和总结的人,尽量让这种人来回答,从而提高回答质量和效果。其次,尽量要目标对象的年龄有个梯度,即不要仅仅是同龄人,还要有比自己年纪大的和年纪小的,然后综合不同年龄段的评价结果。最后,设置好提问的问题,不能仅仅是说让别人评价下自己,最好自己事先设置一个问卷表格,让对方填写下。里面的内容可以让别人来分别说下自己的特点,但是还需要用事例来说明。然后自己再将问卷结果进行汇总和整理,得出别人眼中的自己。也许不是很准确和客观,但是,是一种了解自我的途径。   3、第三种方法是职业匹配法,一个人了解自己的主要目的是什么?对,大部分是为了进行职业定位和选择工作。为什么叫职业匹配法法呢?因为人是有特点的,而职业也是有特点的,通俗来讲,就是将某个职业的几个维度进行拆分,包括工作内容、工作能力及工作性质等内容。然后逐个和个人的特点进行匹配,这个方法省略了中间的心理和询问过程,直接以就业目标为导向,从职业成功率角度来说会高一些,这个方法自己在平时的咨询中也是屡试不爽。
      下面通过以常见的销售岗位来说明。
      相信很多人都很想做销售,有一种人是天资聪明,口才好和善于处理人际关系,所以,自然选择了销售岗位没有问题。但是,对于一些学历低、专业性不强或跨专业就业、一心想快速致富却没有背景的农村年轻人人来说,该如何决定自己是不是适合销售岗位呢?个人建议可以从几个维度来进行下匹配。
      1、表达能力:相信很多人说自己的表达能力不错,所以,具备做销售的口才和表达能力。其实,考验一个人是不是适合做销售不仅仅是会说,这只是基础技能,关键是在和谁说,如何说和什么时候说。
      因为当今太多的年轻人很有个性,说自己表达能力很好,愿意与人沟通,可以做到夸夸其谈,甚至可以很搞怪。但是,在遇到陌生人、长辈或者看不惯的人基本都不会主动说话,甚至还会刻意远离。其实,这种性格表现并不适合做销售。因为销售的过程是不是闲聊,愿意沟通是与自己兴趣及爱好相同的人,而销售则是需要带着功利心与不同的人沟通,可能是你不顺眼或比你年龄大的人。
      因此,必须要掌握如何与不喜欢、年龄大和陌生人有共同语言,然后还能够以成单为目标来交谈,而不是天南地北的闲聊半天却对成单没有任何帮助。
      2、抗压性:很多人都知道销售压力大,但是不知道具体有多大。从众多销售岗位的共性来说,做销售前三个月成单几率较小或较少,也就意味着这几个月要领着底薪度日,是否有这个勇气和决心?是否可以每天背着销售指标度日,甚至晚上做梦的时候还在想着指标如何完成,甚至是寝食难安?你是否有勇气面对陌生人的拒绝、白眼,甚至是挑衅,如果这些你无法忍受和改善,而且自尊型特别强,不想求别人,那么,你就基本不适合做销售,或者要做业务开拓性的销售,考虑门店型或维稳型销售。

      这就要求有比较强的心理素质和乐观精神,不能怕失败,即使失败了也有从头再来的用心和决心,而不是一年经蛇咬,十年怕井绳。失败一次就再也没有信心了,因为销售这个岗位不可能短期或者只经历过一个行业就能大富大贵。

      因此,自己也奉劝那些因为感觉做技术枯燥而想做销售的年轻人,不要仅仅为了所谓的高薪去选择做销售,毕竟销售岗位看起来增长速度快,但是也不是永无止境增长下去。做出这个决定一定要慎重,开弓没有回头箭,权衡自己到底是不是适合。现在做技术至少还有一门手艺,还可以轻松的找到一份工作,如果肯钻研以后肯定工资是稳步上升。而如果你踏入销售这个岗位,不仅要放弃技术工作,将时间和精力放在人与事上面,很多时候是很难回头的,也就是说将很难有信心和勇气再去做技术岗位,不上不下。不要到时候偷鸡不成蚀把米,那才叫真的得不偿失。
      4、职业价值观:谈到这个,就会有人来提问,什么叫职业价值观?其实,自己也没有一个标准的答案,因为定义并不重要。据自己的理解是,你用什么样的眼光和标准来衡量职业,即认为什么样的职业是自己想要的、喜欢的和适合的等等。好比,有的人希望从工作中获得财富,有的人期望从工作中获得成就感,而有的人希望将兴趣融于职业,这些都是职业价值观的差异所在。
      谈到销售这个岗位,自己在前面也提到,它是一个也业绩为导向的职业,因此,就需要销售人员能够不断地成单!成单!成单!确实有人做到了,因此,他的业绩会很好,并且也会很享受这个结果。但是,总还是有一部分销售人员做销售不仅仅是为了钱、业绩,还想追求个人价值和存在感。因此,他们会认为这个工作让他们会很痛苦,眼睛里只有业绩、钱、权,而没有一些其它的东西。这个时候,他们会思考一些哲学终极的问题,自己工作的意义是什么?自己做销售的价值在哪里?自己这样辛苦是不是值得?诸如此类问题,于是,将在很大程度上影响他们的业绩。
    在这里举个例子,比如,我们常见的猎头顾问这个职位,大家都知道这个岗位是一种顾问式营销,需要找到合适的人,然后劝他跳槽,从而得到佣金。这里面会出现两个类别。第一种人就是不管这个岗位是不是真正适合候选人,是不是会影响职业发展,只以订单为目标,因此,他们的销售业绩会很好。另外一种是很热心和好心肠的人,因为他们不仅仅是想通过这个岗位来赚钱,还希望可以让人尽其职,因此,当他们遇到候选人与岗位有点分歧或者不是那么匹配的时候,他们会和候选人提出来,告诉候选人现在跳槽不适合。也就由此影响了自己的销售业绩。我们不想评论哪种类型的人更好,只是说,不同的职业价值观会导致不同的结果。
      因此,对于那些比较自我或追逐个人存在感的年轻人来说,你们可能不适合做销售。因为在销售的世界里你得到的价值和存在不会很多,反而如果整天想这些问题,还会阻碍你的业绩和收入。还不如踏踏实实找份让自己有价值感的岗位更为妥当。   平台很重要,没有平台要自己创造!


      下面谈到平台的问题,很多来自农村的年轻人经常抱怨或在论坛里提出一个问题,称自己其实有能力,也能吃苦,但是就是苦于没有适合的发展平台,如果一旦有个好的平台,自己的职业一定会有很大的发展,但是,该如何找到这个平台呢?

      此话确实不假,一个人能够做多少事呢,毕竟时间和精力有限,尤其是在这个讲究关系和背景的社会,一个好的平台显得更加弥足珍贵。那样,可以让很多人全身心专注于自己的工作,做出成绩的几率将大大增强。

      但是,作为一个过来人,我更想给很多有此种想法的人泼泼冷水,毕竟是一个可望而不可及的理想状态状态,因为社会本身就是复杂多变的,以前不会那样,将来也不可能达到那个状态。为什么这么说呢?   这主要有几个方面的因素综合决定。

      1.从客观因素来看,因为随着大学扩招以来,大学生的供应量大大激增,具体数字我无法统计,但是,已经明显感觉到,当前的职场现状是供大于求。从人数与岗位的匹配来说,不可能同时让每个人都在职。正是这个大环境,势必要出现竞争、淘汰、求职和再就业等问题存在。所以,会更加加剧“适者生存,优胜劣汰”的法则。这个问题短时间内还无法彻底解决,将长期存在。

      2.从主观因素来看,一些在人们心目中认为好的单位肯定是很抢手,比如公务员、事业单位及国企,这个时候,人脉、关系和背景往往会发生决定性的作用,而来自农村的年轻人大部分没有这些积累,虽然他们也会积极准备公考或事业单位考试,但是更多的是在充当着“陪太子读书”而已,最终是失败而告终。只能眼巴巴的看着那些不如自己能力强却能有关系的人进入了某某好单位。即使抱怨和发泄,也是于事无补。

      但是,自己更想对来自农村的年轻人说一句,请淡定的看待这个现象或结果,因为,从某种程度上来说,是来自农村的年轻人是在城市里和城市里的年轻人“抢饭碗”,不是他赢了你,而是他的父母、亲戚朋友赢了你。在别人的地盘输了,输给了别人的家族势力,也不算丢人,更不要觉得没面子。   当前,很多人都很急功近利,比如,很多女明星喜欢嫁入豪门,从而让自己终身有所依靠。我们不说豪门有多难进,即使好不容易挤进去了,也会因为各种规矩、条理让自己不适应或被别人看不起,绝大部分人只能是梦碎豪门。最近很多人都是如此,只能接受这样的结局。

      同样,很多农村年轻人即使进入了公务员、事业单位或国企等所谓的“豪门”,因为围城里面有一套约定俗成的规矩,会让很多农村出来的年轻人难以适应,甚至想逃离。自己就遇到很多想远离公务员或稳定单位的年轻人。

      因此,对于“没有背景,只有背影”的农村年轻人来说,要明白一个道理,有些东西本来是不属于你考虑的范畴,就不要再抱有侥幸心理,即使想去尝试和努力,但是要做好得不到的心理准备,没有必要因为得不到而感到可惜或失望,甚至去埋怨其它因素,那样就得不偿失了。

      好比我们做考试题目一样,对于资质一般的人来说,满分并不是一百分,而是八十分,因为现实已经决定了那二十分自己确实没有办法解答,所以,与其为了这些迷茫、困惑或痛苦,还不如将自己这九十分的题目答到最好,也许,最终的成绩也可能及格(温饱),中等(小康),甚至达到接近优秀(名利双收)。

      站在一个过来人的角度,我想对来自农村的年轻人一句话,既然没有合适的平台,为什么不自己创造一个呢?
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