如何做好白酒促销员

我是促销沱牌酒和山城啤酒,白酒价位好像是90多,我对这种酒不太了解,我不知道该要了解什么,我也不好意思开口,因为现在的人都排斥促销员,还没有说几句话呢就要轰你走,所以我想知道当顾客不喝你的酒时我又该怎样呢,
09-03-16  匿名提问 发布
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    dgut10401

    首先,当然是要去了解自己销售的品牌.

    和边上的其他销售人员搞好关系.

    别人来看酒,要观察顾客的一切行为,看眼神.

    当然还要很好的沟通,并分析顾客话中的意思.

    表达能力要好哦~~

    如果可以的话,问问厂家有没有可以搞的活动.年底了,销售活动是少不了的.

    大家对超市的产品一般都不太信任,你要让顾客相信你的产品,绝对是正品!

    送礼品

    问问看超市可不可以开发票,有的顾客,在好多地方买酒都开不到票哦.现在的人都喜欢报账.这里面东西多.

    分析,会到超市买酒的人,会是哪一类人群?
    这类人群会是什么样的需求 什么档次的酒适合超市

    要会喝酒

    09-03-16 | 添加评论 | 打赏

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    thanksdaysmama

    怕乱套,酒店不让“暗促”
      主持人:欢迎三位做客“华糖诊所”!酒店是酒水的主要消费场所,在促销方式严重同质化的今天,酒水在酒店的促销成为众多厂商朋友研究的课题。现在,我们就以秦皇岛赵先生提供的案例为切入点,剖析一下酒店终端的酒水促销问题。首先,解答一个问题,您怎么理解“暗促”?
      秦广源:为了使自己的产品销售更加顺畅,厂商会使用或者创新一些促销方法,“暗促”就是在这样的情况下产生的。
      顾名思义,“暗促”就是背地儿里的促销,暗箱操作。由于具有新意、不公开、不易被模仿,从而使产品在短期内获得不错的销售效果。
      主持人:为了提升销量,厂商促销方式的创新本是无可厚非的,但是他们在酒店开展的“暗促”为什么会受到酒店的“黄牌警告”,甚至是封杀呢?
      肖 飞:案例中赵经理实际上已经涉及到这个问题了,肯定是伤及了酒店的利益。我分析包括以下三个方面:一是影响酒店酒水的正常销售,因为酒店不可能靠你的一两种酒来支撑起整个酒水市场,它还需要其他的产品来满足消费者的需求,保持合理的酒水结构,保证更好的酒水销售收益;二是服务员有倾向性的推销对消费者的引导有时可能产生负面影响,造成消费者对酒店的印象不佳,使酒店的人气下降;三是与酒店的管理制度发生冲突,一般来说酒店的店堂经理或者主管应该比服务员的薪酬要高一些,但有时因为销售一线的服务员拿到“暗促”红包,她们的薪酬比店堂经理或者主管都高,这样“暗促”扰乱了酒店的人员管理和薪酬体系,酒店怎么能没有意见呢?



    给钱,送礼,跟自己叫板
      主持人:因为“暗促”本身的隐蔽性,我们对它的公开探讨很少,造成厂商在操作过程中遇到了一些障碍,我们现在就有必要看清“暗促”的现状,给想实施“暗促”的朋友一个参考。
      徐汉强:最常规的方法是给钱,比如说卖1万元的货给10%的提成,也有的给酒店业务员或者促销员固定工资加销售提成,规定一定的任务量,完成发工资,完不成扣罚,超额奖励提成。大部分酒店里还设置了开瓶费,在深圳的酒店,开瓶费一般30元或者50元就可以搞定。也有时厂家派自己的促销员进驻酒店,一个促销员名额每月给酒店200~300元。
    ......

    09-03-16 | 添加评论 | 打赏

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