pcb 2010如何?

PCB企业外贸网络营销解决方案
关键词:PCB外贸
  [百能网报道多渠道整合网络营销方案是整合目前网络营销最有效的方式,包括全球领先的搜索引擎、行业平台等推广渠道,面向出口企业提供的一项网络营销整合服务。通过对PCB外贸公司及其行业特征的专业分析,建立专业的企业出口推广平台,帮助PCB外贸公司选择最有效的推广渠道,是目前海外市场网络推广的最有效的解决方案。
  外贸企业的营销环境及网络行销现状
  目前全球已经有超过500万的买家在使用互联网寻找PCB供应商,通过传统的展览会、杂志、交易会寻找买家的比例在不断下降。在网络行销中,有70%以上的买家使用搜索引擎寻找产品,28%以上的买家通过B2B贸易平台和行业网站寻找产品。
  百能网通过对华南地区的150家PCB外贸企业的上门拜访结果分析,大约88%的外贸公司都有自己的企业网站,但采用网络推广的PCB外贸公司仅占40%,而通过网络营销渠道获得高收益的公司还不到10%。
  存在的主要问题分析及对策
  PCB外贸公司对网络营销还缺乏正确认识。数据表明绝大多数PCB外贸公司普遍都建立了自己的网站,希望能通过因特网能找到国外客户,并能随时与国外客户进行业务往来,或获取国际市场动态等信息。实际上这些公司在互联网上仅仅是收发一些电子邮件,至于开展网上营销工作,他们的投入是非常有限的。而PCB行业外贸人员不能客观地看待互联网,总希望很快的找到客户并做成生意。以为通过建网站、进行网站推广就能很容易找到客户。甚至根本不懂怎样在网络上实施营销。
  这些外贸公司有自己固定客户,用以前的联络方式即可使自身业务运转;他们也不愿意把钱投入在网络方面,因为网络推广的效果比展览会的效果来的晚,也不明显。
  在网上接到订单数量非常少,多数是询盘,由于缺乏专业网络人员维护客户,处理客户的询单,以至询单就杳无音讯。
有少量的公司即使已经重视网络营销渠道,并且在网络推广上投入了大量的资金,可由于技术、产品等原因,并未有很好的效果。原因如下:  
   外贸企业网络推广未制定计划就执行
  很多PCB外贸企业一开始对网络推广并没有明确的认识。大多数外贸企业主或经理人大都年龄偏大,知识结构和环境背景使得对网络不太了解,通过电视、展会等媒体宣传以及朋友的介绍,或者网络公司销售的鼓动,意识到展会效果越来越差,应该进行网络营销,通过互联网来扩大自己的业务和销售,培养新人,建立影响力。于是立即安排人员联系制作网站,发布信息,投入网络推广。整个网络营销过程未做计划就上马,一旦三个月下来网络营销没有什么效果,就宣布失败,对网络营销失去了信心和兴趣。
  网络营销是一个系统工程,涉及到很多方面,需要结合自身的实际情况,进行需求分析,制订周密的计划,配备专门的人员,才能取得成功。从开展网站建设、企业信息发布,到制订推广计划,选择网络营销方法和产品,安排网络营销专职跟进人员等,各项工作安排到位,持之以恒,使企业的网络营销流程得以顺畅,这样才能最终取得理想的网络营销效果。
   网上营销与网下营销割裂
   外贸企业网络营销是整体营销战略的一部分,是实现企业销售与盈利的重要手段,需要线上线下营销联动才能取得效果。不少外贸企业认为互联网只是一个媒体,外贸企业通过互联网把企业和产品宣传出去,提高品牌知名度和企业形象就算实现了网络营销;网络营销被划分到企业内务行政来管理,营销部门和网络营销职能部门处于一种割裂的关系状态,这是一种不完整的网络营销意识。没有网下参与的网络营销不是真正的网络营销,也难以实现“营销”和“销售”这一最终的目的。
PCB企业外贸解决之道
   百能网是全球最大的PCB行业“智能搜索”+“在线软件服务”平台,自成立起,便多渠道积极整合全球买家资源,其国际版(PCBpartner.com)已发展注册买家近2万名,其中活跃买家超过8000名,这些买家来自全球36个国家和地区的电子、通讯、网络设备、航空航天、太阳能、LCD-TV、汽车电子、人工智能等多个领域。并在业内第一个成立了Call  center全球买家服务中心,依托全球领先的智能搜索技术和工程自动应用软件,帮助外贸企业从Gerber审核、自动拼版、自动报价等全自动化工程应用,并根据PCB企业的工艺制程能力匹配最适合的采购商,从而帮助PCB外贸企业实现精准网络营销,优化PCB外贸企业的供应链,提升PCB外贸企业的竞争力;
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10-02-02  匿名提问 发布
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    一、PCB简介

    PCB是印刷电路板(即Printed Circuit Board)的简称。印刷电路板是组装电子零件用的基板,是在通用基材上按预定设计形成点间连接及印制元件的印制板。该产品的主要功能是使各种电子零组件形成预定电路的连接,起中继传输的作用,是电子产品的关键电子互连件,有“电子产品之母”之称。印刷电路板作为电子零件装载的基板和关键互连件,任何电子设备或产品均需配备。其下游产业涵盖范围相当广泛,涉及一般消费性电子产品、信息、通讯、医疗,甚至航天科技(资讯 行情 论坛)产品等领域。随着科学技术的发展,各类产品的电子信息化处理需求逐步增强,新兴电子产品不断涌现,使PCB产品的用途和市场不断扩展。新兴的3G手机、汽车电子、LCD、IPTV、数字电视、计算机的更新换代还将带来比现在传统市场更大的PCB市场。

    PCB是信息电子工业最基本的构件,属于电子元器件行业中的电子元件产业。按照层数来分,PCB分为单面板(SSB)、双面板(DSB)和多层板(MLB);按柔软度来分,PCB分为刚性印刷电路板(RPC)和柔性印刷电路板(FPC)。在产业研究中,一般按照上述PCB产品的基本分类,将PCB产业细分为单面板、双面板、常规多层板、柔性板、HDI(高密度烧结)板、封装基板等六个主要细分产业。

    PCB行业为典型的周期性行业。从历史情况来看,其周期一般为7-8年,但随着下游需求更新速度的加快,逐步缩短为4年左右,近期景气的高点分别出现在1995年、2000年和2004年。和液晶面板及内存等产品不同,CCL的价格走势主要受原材料成本驱动,而PCB的价格则受供需平衡度影响较大。

    10-02-02 | 添加评论 | 打赏

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