如何写关于手机的营销策划书?

如何写关于手机的营销策划书?
09-02-20  巨小刀777 发布
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    pokao

    市场营销策划书的内容,格式:

    1.市场营销策划书执行概要和要领



    商标/定价/重要促销手段/目标市场等。



    2. 目前营销状况



    (1) 市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。



    (2) 产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。



    (3) 竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。



    (4) 分销状况:销售渠道等。



    (5) 宏观环境状况:消费群体与需求状况。



    3. SWOT问题分析



    优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。



    劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。



    机率:市场机率与把握情况。



    威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。



    综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。



    4. 市场营销策划达到的目标



    财务目标:



    公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下):



    (单位:万元)



    营销目标:销售成本毛利率达到多少。



    5. 市场营销策划采取的营销战略



    目标市场:-



    定位:-



    产品线:-



    定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。



    分销:分销渠道(包括代理渠道等)。



    销售队伍:组建与激励机制等情况。



    服务:售后客户服务。



    广告:宣传广告形式。



    促销:促销方式。



    R&D:产品完善与新产品开发举措。



    市场调研:主要市场调研手段与举措。



    6. 行动方案



    营销活动(时间)安排。



    7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: -

    09-02-20 | 添加评论 | 打赏

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    89p

    市场营销策划书的内容,格式:

    1.市场营销策划书执行概要和要领



    商标/定价/重要促销手段/目标市场等。



    2. 目前营销状况



    (1) 市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。



    (2) 产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。



    (3) 竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。



    (4) 分销状况:销售渠道等。



    (5) 宏观环境状况:消费群体与需求状况。



    3. SWOT问题分析



    优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。



    劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。



    机率:市场机率与把握情况。



    威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。



    综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。



    4. 市场营销策划达到的目标



    财务目标:



    公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下):



    (单位:万元)



    营销目标:销售成本毛利率达到多少。



    5. 市场营销策划采取的营销战略



    目标市场:-



    定位:-



    产品线:-



    定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。



    分销:分销渠道(包括代理渠道等)。



    销售队伍:组建与激励机制等情况。



    服务:售后客户服务。



    广告:宣传广告形式。



    促销:促销方式。



    R&D:产品完善与新产品开发举措。



    市场调研:主要市场调研手段与举措。



    6. 行动方案



    营销活动(时间)安排。



    7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: -

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    天使小维维

    市场营销策划书的内容,格式:

    1.市场营销策划书执行概要和要领



    商标/定价/重要促销手段/目标市场等。



    2. 目前营销状况



    (1) 市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。



    (2) 产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。



    (3) 竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。



    (4) 分销状况:销售渠道等。



    (5) 宏观环境状况:消费群体与需求状况。



    3. SWOT问题分析



    优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。



    劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。



    机率:市场机率与把握情况。



    威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。



    综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。



    4. 市场营销策划达到的目标



    财务目标:



    公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下):



    (单位:万元)



    营销目标:销售成本毛利率达到多少。



    5. 市场营销策划采取的营销战略



    目标市场:-



    定位:-



    产品线:-



    定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。



    分销:分销渠道(包括代理渠道等)。



    销售队伍:组建与激励机制等情况。



    服务:售后客户服务。



    广告:宣传广告形式。



    促销:促销方式。



    R&D:产品完善与新产品开发举措。



    市场调研:主要市场调研手段与举措。



    6. 行动方案



    营销活动(时间)安排。



    7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: -

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    狂野之城2009

    可以咨询一下相关营销策划公司,一般这样的公司比较有经验,可以为你解决很多问题。广州市九洲文化传播公司算是营销策划的公司吧,我们的专卖店就是他们帮忙搞的,进展还挺快的。

    09-09-22 | 添加评论 | 打赏

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    wanjunsz

    写好创业策划书要思考的问题:

    (一)关注产品

    (二)敢于竞争

    (三)了解市场

    (四)表明行动的方针

    (五)展示你的管理队伍

    (六)出色的计划摘要



    二、创业策划书的内容

    一般来说,在创业策划书中应该包括创业的种类,资金规划及基金来源,资金总额的分配比例,阶段目标,财务预估,行销策略,可能风险评估,创业的动机,股东名册,预定员工人数,具体内容一般包括以下十一个方面:

    (一)封面

    封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象.

    (二)计划摘要

    它是浓缩了的创业策划书的精华.

    计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断.

    计划摘要一般包括以下内容:

    公司介绍;

    管理者及其组织;

    主要产品和业务范围;

    市场概貌;

    营销策略;

    销售计划;

    生产管理计划;

    财务计划;

    资金需求状况等.

    摘要要尽量简明,生动.特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素.

    (三)企业介绍

    这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标.

    (四)行业分析

    在行业分析中,应该正确评价所选行业的基本特点,竞争状况以及未来的发展趋势等内容.

    关于行业分析的典型问题:

    (1)该行业发展程度如何 现在的发展动态如何

    (2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色

    (3)该行业的总销售额有多少 总收入为多少 发展趋势怎样

    (4)价格趋向如何

    (5)经济发展对该行业的影响程度如何 政府是如何影响该行业的

    (6)是什么因素决定着它的发展

    (7)竞争的本质是什么 你将采取什么样的战略

    (8)进入该行业的障碍是什么 你将如何克服 该行业典型的回报率有多少

    (五)产品(服务)介绍

    产品介绍应包括以下内容:产品的概念,性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等.

    在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白.一般地,产品介绍都要附上产品原型,照片或其他介绍.

    (六)人员及组织结构

    在企业的生产活动中,存在着人力资源管理,技术管理,财务管理,作业管理,产品管理等等.而人力资源管理是其中很重要的一个环节.

    因为社会发展到今天,人已经成为最宝贵的资源,这是由人的主动性和创造性决定的.企业要管理好这种资源,更是要遵循科学的原则和方法.

    在创业策划书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景.此外,在这部分创业策划书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权,比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料.

    经验和过去的成功比学位更有说服力.如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人,你一定要给出充分的理由.

    (七)市场预测

    应包括以下内容:

    1,需求进行预测;

    2,市场预测市场现状综述;

    3,竞争厂商概览;

    4,目标顾客和目标市场;

    5,本企业产品的市场地位等.

    (八)营销策略

    对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一.

    在创业策划书中,营销策略应包括以下内容:

    (1)市场机构和营销渠道的选择;

    (2)营销队伍和管理;

    (3)促销计划和广告策略;

    (4)价格决策.

    (九)制造计划

    创业策划书中的生产制造计划应包括以下内容:

    1,产品制造和技术设备现状;

    2,新产品投产计划;

    3,技术提升和设备更新的要求;

    4,质量控制和质量改进计划.

    (十)财务规划

    财务规划一般要包括以下内容:

    其中重点是现金流量表,资产负债表以及损益表的制备.

    流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;

    损益表反映的是企业的盈利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率.

    (十一)风险与风险管理

    (1)你的公司在市场,竞争和技术方面都有哪些基本的风险

    (2)你准备怎样应付这些风险

    (3)就你看来,你的公司还有一些什么样的附加机会

    (4)在你的资本基础上如何进行扩展

    (5)在最好和最坏情形下,你的五年计划表现如何

    如果你的估计不那么准确,应该估计出你的误差范围到底有多大.如果可能的话,对你的关键性参数做最好和最坏的设定.



    三、创业策划书的编写步骤

    准备创业方案是一个展望项目的未来前景,细致探索其中的合理思路,确认实施项目所需的各种必要资源,再寻求所需支持的过程.

    需要注意的是,并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容.创业内容不同,相互之间差异也就很大.第一阶段:经验学习

    第二阶段:创业构思

    第三阶段:市场调研

    第四阶段:方案起草

    创业方案全文

    写好全文,加上封面,将整个创业要点抽出来写成提要,然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来:

    (1)市场机遇与谋略;

    (2)经营管理;

    (3)经营团队;

    (4)财务预算;

    (5)其他与听众有直接关系的;信息和材料,如企业创始人,潜在投资人,甚至家庭成员和配偶.

    第五阶段:最后修饰阶段

    首先,根据你的报告,把最主要的东西做成一个1—2页的摘要,放在前面.其次,检查一下,千万不要有错别字之类的错误,否则别人对你是否做事严谨会怀疑的.最后,设计一个漂亮的封面,编写目录与页码,然后打印,装订成册.

    第六阶段:检查

    可以从以下几个方面加以检查:

    (1)你的创业策划书是否显示出你具有管理公司的经验.

    (2)你的创业策划书是否显示了你有能力偿还借款.

    (3)你的创业策划书是否显示出你已进行过完整的市场分析.

    (4)你的创业策划书是否容易被投资者所领会.创业策划书应该备有索引和目录,以便投资者可以较容易地查阅各个章节.还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的.

    (5)你的创业策划书中是否有计划摘要并放在了最前面,计划摘要相当于公司创业策划书的封面,投资者首先会看它.为了保持投资者的兴趣,计划摘要应写得引人人胜.

    (6)你的创业策划书是否在文法上全部正确.

    (7)你的创业策划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑

    09-12-30 | 添加评论 | 打赏

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    topidea2000

    天创营销策划公司成立于1998年,是一家致力于为企业提供营销策划、营销咨询、战略咨询、品牌创建打造的专业咨询策划机构。公司设营销策划部、品牌策划部、战略咨询部、市场调研部、消费行为研究部、整合营销传播部、影视创意部、管理咨询部、企业形象设计部(VI设计,CIS设计)。并设有北京公司、天津公司、上海办事处、广州办事处。天创营销策划公司是由中国著名实战营销策划专家杨健老师、原市委企业管理局局长常兴荣及企业战略专家欧阳峰博士等70名高级咨询顾问组成,这些策划精英均在各自领域有着十年以上商业实战经验。其中大部分顾问有海外留学背景并在国外企业从事多年市场营销及企业管理运营工作,既有国际视野又深刻了解中国企业实际需求与市场脉动。天创贴身实战的服务模式 +“超奇绝伦”的创新、创意,能在更短时间内快速提升客户的销售业绩,同时帮助客户构筑市场化的现代“营销管理体系”全面打造客户的“核心竞争力”。天创11年来为 31个行业498家国内外各类企业提供了全面系统的策划咨询服务,并为我们的客户取得了非凡的业绩100家客户服务期超过了三年,近60%的老客户续单,客户市场业绩的持续飙升,是对天创策划实效服务的最好印证。2006年天创策划公司被美中贸易协会指定为中国区唯一策划咨询服务机构。 同时我们天创策划专家们也助那些志在带领企业由小到大由优秀到卓越的先行者们一臂之力,按客户实际需求量身定做行之有效的解决方案,帮助和指导我们的客户敢于创新勇于变革,不断接受先进的营销、管理思想以实现企业的大跨越发展,同时也成就了天创公司的行业领导者地位。2008年我们非常自豪地成立了由天创先进个人组成的行业内第一个公益服务机构,帮助那些创业初期的个人进行创业辅导,接受多家电台电视台的邀请为更多的创业者答疑解惑,把天创十几年来策划企业的成功经验毫无保留的告诉创业者,使天创企业效益与社会效益有机的结合起来,服务社会造福于民。
    你可以看看他们网站咨询一下www.topiea2000.com

    09-12-31 | 添加评论 | 打赏

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    kykybb

    古藏药销售一片天,麦肯光华帮我开启
    看过著名演员李雪健为成都某医药集团拍摄的口含片广告,对片中那句广告词我仍记忆犹新:“嗓子不好,没有声音,再好的戏也出不来!”

    可现如今,有过从商经历的我对那句广告词的理解又有了自己新的诠释,那就是“产品再好,没有好的宣传策划,再好的产品也卖不出去!”我是内蒙古一家中型保健品制造企业的区域销售经理,我们公司的主打产品是以古藏药成分为主的针对目前城市亚健康人群而研发的一系列保健品药物!公司的决策层一开始就把我们主打产品的市场战略方向瞄准了那些经济发达,生活、工作节奏比较快的大中城市,好让我们的产品销售有针对性,能有的放矢!毕竟亚健康人群在这些城市中的人群比例居高不下!而我就是负责公司产品在北京地区销售的区域经理!起初,我带着公司上层对我的殷切期望,同时又有着公司产品市场前景开阔的信心满满,我对公司产品在北京地区的销售业绩还是抱以乐观态度的!可几个月下来,销售额的增长缓慢让我每每面对上层的过问时就如坐针毡,如何一改我负责地区的销售颓势成为我整日工作思考内容的全部,面对京城竞争激烈的医药保健品销售市场我一时感到束手无策!

      一天,我照旧在自己的办公室里冥思苦想着如何改进销售计划,茫然中机械的在电脑上不时敲打着类似于营销、销售之类的词,在百度搜索后的页面中漫无目的浏览着那些有关营销策划方面的信息,可笑着自己也会沦落到用百度搜索去寻求解决问题方法的境地!浏览中无意看到一个名为麦肯光华的营销策划机构,打开它的公司网址www.sohu158.com进去一看,我一时有了种抓到救命稻草的感觉!其实以前也听说过不少营销策划公司,但大都是一些言之无物的公司,没有什么说服力和可信力!但看完这家公司的介绍以及它们成功运作的一些案例后,我较之前对营销策划公司的看法已大大改观,同时心中暗下决心要和这家营销策划机构合作以求尽快走出困境!为什么会有这种想法呢?因为麦肯光华这家营销策划公司对企业营销策划的系统全面性和它运作成功的诸多案例让我没有理由不去相信它!麦肯光华分别从前期市场调查、竞争对手分析、产品差异化定位、消费群定位四大环节入手帮助企业做好产品推广计划—这正是我所看中的,想起自己以前的一些销售计划,不是顾此失彼,就是单一片面,难以真正做到行业销售市场上的“知己知彼”,销售额的停滞不前现在终于能找到真正的原因了!看完麦肯光华先进科学化的营销策略模式,我迅速和他们取得了联系请求他们给予销售计划实际运作上的帮助!一段时间后,这种来自于麦肯光华营销策略帮助下的销售效果在我负责的北京地区的销售业绩上得到了很好的证明:我们公司的古藏药保健品很快跻身于京城同类保健品销售市场前三甲的位置,至于销售额的增长和实际收益大家可想而知不言而喻,看着那些数字上的神奇变化,我不得不佩服麦肯光华这家营销策略机构在对企业产品推广宣传方面的专业化能力,我想我们公司和麦肯光华的合作机会肯定还会有很多......

    10-01-12 | 添加评论 | 打赏

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