独家总经销模式是什么

独家总经销模式是什么
09-01-15  匿名提问 发布
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    油笔芯

    从与厂家的关系看
    厂家与代理商是代理的关系 厂家与经销商是买卖的关系
    代理商的职责确实要广,其中主要的就是负责1)协助商家做好品牌的维护与推广工作 2)建设自己的通路,帮助商家维护通路 ...代理商与厂家之间是紧密的共同体,是在同一条价值链上的!
    经销商与厂家是松散型的合作关系,确实是买卖关系,做好自己的终端或者培育好下游终端。
    对于厂家来说,有几种通路的建法:
    1)厂家-大区总代-区域代理-经销-终端
    2)厂家-经销-终端 -终端
    3)厂家-终端
    经销商或者分销商,面对的是代理商,代理商又可分为总代理,一级代理,二级代理等,代理商和厂家(或者总代理)直接联系,和厂家有着密切的关系,并有相互制约的关系。

    09-01-15 | 添加评论 | 打赏

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