淮北公关

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09-07-10  匿名提问 发布
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    gogo4839

    自助式茶楼最早成形于苏杭一带,将中国传统文化中的茶同江南精致的小吃结合在一起,借助于苏杭的旅游市场已让全国的人们接受了这种消费形式,并被其装修和文化所吸引,拥有一大批的拥护者。更是产生了一批品牌茶楼如杭州的青藤,苏州的钱塘茶人等一批成功的自助式茶楼. 建立一个茶楼根据不同的面积与装修风格需要的投资也相应的不同,一般的投入为150至200万左右,即可创建一个面积在1000左右的茶楼,其本身文化内容使得在装修上并不需要有太多的投入,只要符合文化的特色便可。

    在苏杭一带,生意最火,最受欢迎的休闲场所不是酒吧,也不是咖啡馆,而是一种规模很大的自助式茶楼.自助的不光是茶水,还有各种主食.菜品和小吃.当地的人,不分男女老少.闲来无事时,经常会叫上三五玩伴,从清早便相约聚在茶楼,每人花上几十块钱,一边享用茶水小吃,一边聊天或打牌.以此为乐,消磨时光.能耗的人往往会呆到晚上宵夜时分,早中晚加夜宵,四顿饭全给家里省了,而这样的花费在酒吧里却能买到一两杯普通的酒水.相比之下,北京的茶馆显得没那实惠了,就算你花钱再多,也无法在茶馆时填饱肚皮. 值得高兴的是,苏杭一带小有名气的太和茶馆已于近日落户京城.它不光带来了这种在南方十分流行的茶楼经营模式.同时还通过精心的设计打造,使一个独具时尚感的新派茶馆脱颖而出. 如果不是从头到尾转过一遍,你很难相信太和茶馆的面积有1300平方米,如此之规模在北京堪为首屈一指.这里包括前厅,酒吧区,表演区.两个公共厅.取餐区.小网吧.洗手间和二十四间包房,每个区域的功能不同,且相对独立,保证客人之间互不干扰.极具现代感的酒吧区是为少数需要饮酒的客人准备的,提供一些简单的啤酒便宜,但客人需在点茶之后才可点酒.酒吧区和公共厅的所有座位都为客人设置了宽带上网接口,如果自己没有电脑,茶馆单独设置的小网吧也是不错的选择.商务活动还可选择商务套房,这里有传真机.电脑.独立音像和投影设备,非常适合十几个人的小型会议. 总的来说,无论是私人联聚会,商务活动,还是休闲品茗.情侣小酌,在太和茶馆都能找到属于你的一片天地. 注:茶馆以茶位收费,茶食免费自助. 早场续场加收50%茶位费.入座半小时未点茶按茶价收取茶位费,1.1米以下儿童半价收费.茶叶可免费更换两次.(同档价位)茶叶可免费


    当您决定要开一个茶楼时,您是否首先会考虑这个茶楼究竟用何种经营模式?如何管理?以下我们针对常见的茶楼经营模式,给您作个大概的介绍,也许对您有所帮助。
      一. 全国茶楼经营模式简介:
      (1) 茶艺馆:
      特点: 此类茶楼以传统饮茶习俗为经营主导,突出浓郁的茶文化氛围,消费对象瞄准经济收入、文化层次都较高的群体,消费也较高,对员工素质要求高,尤其要精通茶艺、茶道。
      优点:不需要太大的经营场所,茶楼以小而精致为上策,管理也较轻松,利润率较高,总投资量也较小。具有文化气息,能使经营者自身显得高雅。
      缺点:客户群单一而且客户总量较少,利润率虽高,但客流量却很难把握,要靠经营者的社会公关能力来拓展客户群,对经营者自身素质要求也高,所处城市消费群体的文化水平以及消费观念,对此类茶楼影响较大。
    (此类茶楼流行于北京、福建、中原等地区。)
      (2) 社会综合茶楼
      特点:此类茶楼最大的特点是“随意”;“一碗茶”、“一壶茶”、“一杯茶”不限;客户年龄老少、文化高低、收入好差无妨,消费三元五元、十元百元皆可。茶楼经营手段也多样化,客人可以在茶楼内听听戏,吃碗面,擦擦鞋,甚至可以理理发,打打牌,可以说是个休闲小社会。
      优点:民俗休闲味浓,适合大部分中国人。客户群落广,装修投入不必过高,从而节约成本,经营管理也较粗放,如果地处大城市闹市区,生意不会太差,经营风险小。
      缺点:场地面积要求大,经营环境嘈杂,客户层次参差不齐,容易引起矛盾,需要有较好的协调能力,与公共管理部门的关系也需要较好,尽管营业额不会过低,但利润率却不高,经营者往往因为项目不够高雅而缺乏成就感。
    (此类以重庆、成都一些茶楼为代表)
      (3) 自助式茶楼
      特点:自主式茶楼借鉴了唐朝传统茶道的形式,以饮茶为媒介,席间辅以各种干果、水果及地方小吃,摆放在茶楼厅中,自由选取,按位论价,有的茶楼还供应一些素洁的主食,使客户即吃饱肚子,又喝到好茶。
      优点:客户群庞大,雅俗共赏,即使不爱喝茶的客户也有可能因为喜欢吃小吃或水果并同时能休闲而来消费(尤其是女客),对客人来说即能喝茶休闲又能饱饱口福,消费也明确而实惠,何乐而不为,即使请客花费心里也有底,消费诱惑力较大,由于采用自助消费,也可节约用工成本,规模可大可小,成本便于控制,茶楼较易培养人气,易树立茶楼品牌,发展空间大。
      缺点:经营者必需学会如何管理,或有内行的管理人员,要学会如何控制成本,制度必须健全,要规范经营,否则有风险。
    (此类茶楼适应性强,全国都有成功案例)
      (4) 复合式茶餐厅
      特点:此类茶楼往往是中式茶楼与中式餐饮结合,或是饮茶与西餐结合,餐饮的气氛较浓。
      优点:概括成一句话,即能吃又能喝,服务较为人性化,尤其在一些小县城,客户交往不习惯单饮茶,往往是吃饭已后再饮茶,在饮茶习俗还未普及的城市较有适应性,利润空间大,相对容易收回投资成本。
      缺点:由于此类茶楼处在饮茶习俗的培养初期,经营生命力不长,是短期效应,随着茶客对饮茶环境要求的提高,很容易被市场淘汰。
    (此类茶楼在安徽、淮南、淮北地区以及全国中部小县城普遍流行)
      (5) 现代茶饮厅
      特点:此类茶楼结合了港台咖啡厅的经营方式,以茶为主,同时供应各类花式饮料、果汁类饮料、洋酒类,并辅以商务套餐,西式餐饮(如牛排)服务时尚,装修现代而高雅。
      优点:因为客户群主要瞄准白领,而此类群体收入稳定且追求时尚,消费力持久,客户群较易巩固,管理氛围轻松和谐,此模式代表当代茶楼时尚,深受年轻人喜欢,发展空间大。
      缺点:由于白领客户群在小型城市较少,因此只适合开在大中型城市,且要城市人口年轻化程度高。
    (此类茶楼主要流行于上海、杭州、深圳等经济发达城市)
      (6) 主题茶楼
      特点:此类茶楼以茶为媒介,经营主题却在茶外,如有的以茶楼经营场所兼做古玩收藏展卖;有的茶楼卖茶具、茶叶;有的以茶聚会特定人群形成俱乐部式茶楼(如婚介茶楼、交友茶楼、驴友茶楼、钓鱼爱好者茶楼)此类茶楼面积不宜过大。
      优点:能利用有限的空间做无限的生意,能把经营者个人的爱好于茶楼经营结合,充分利用茶楼空间作为展示其他项目的平台,主题充实而明确。
      缺点:可能不容易吸纳普通客户的消费。
    以上是我们粗略介绍的一些茶楼经营方式,除此之外还有很多形式,有因地制宜的,有几种形式复合而成的,最关键还是以适合市场为原则,如有需要可来电咨询探讨。

    09-07-10 | 添加评论 | 打赏

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