营销体系的概念是什么?

营销体系的概念是什么?
09-02-27  梅子苏醒 发布
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    wxkdd

    营销既是实现企业战略意图的基本手段,也是企业最核心的经营管理行为理念!很显然,再宏伟远大的战略目标,如果脱离基本的产品(服务)的有效营销手段的推动,即使再高明的资本运作手段终归是空中楼阁!纳道咨询发现,国内大多数企业对待市场营销仅限于"战术层面"上的理解,只是孤立地、片面地将市场营销作为一种相对有效的管理工具而已,纳道咨询认为市场营销是企业围绕顾客而展开的一种经营哲学和经营思想,应该将营销的理念作为企业的经营管理行为的风向标!
      营销问题的解决应从整体系统的角度来进行,而不要就事论事来处置!纳道咨询发现,许多营销问题实际上是由于企业营销管理系统的非均衡性所产生的,故而会经常出现"问题并非在这里或并非是它"的问题与根源的背离现象!比如说,某区域营销公司销售业绩太差,问题并非是公司经理能力不行,而往往是因为总部的产品根本就不适应区域消费者的需求偏好,您能说是经理的能力不行吗?!实际上,纳道咨询多年的营销顾问过程中,经常碰到许多欠缺营销系统思考意识的企业常犯这些失误,其问题的本质就是孤立地而非系统地看待营销系统中各要素之间的联系!
     营销变革不能理想化,应该基于务实和创新的平衡基础上进行!纳道咨询发现,许多企业进行营销变革(包括新产品研发、旧产品重新定位、价格策略调整、渠道重组等)往往盲目追求理想化与完美化,冀望于在短期内解决多年积淀下来的营销问题,实际上,近年国内企业家的营销变革风潮突起,大量的营销系统变革遭受挫折已经不再是新闻,原因何在?纳道咨询认为,营销变革必须围绕顾客为中心,基于企业经营战略指引下,对企业以往的营销管理系统进行全面破除、吸纳与创新的整合过程,变革的目标可以追求理想与完美,但变革的过程必须要在创新与务实之间取得平衡,否则变革所导致的短期经营震荡也许会葬送企业的美好前途!
     营销管理体系(架构)实际上就是"一个中心点、两条平行线和四根支撑柱"所构成,不要人为地将营销复杂化和神秘化!结合多年的营销顾问体会与研究,纳道咨询认为,所谓营销体系,依据企业的营销目标,是围绕"顾客"这一个中心点展开营销,在营销过程中密切关注与应对"顾客线与竞争线"这两条平行线的动态变化,适时对"产品柱、价格柱、渠道柱和促销柱"这四根支撑柱进行调整的管理体系!在这里,重点强调了在营销过程中,不仅要密切关注顾客的消费动态变化线索,同时也要同步关注那些阻碍企业获得顾客的竞争要素的动态变化线索!两者的关注程度是不同阶段下有轻有重,比如,在竞争激烈的时候,企业应该将营销目光从竞争对手上收回而重视顾客的动态变化,而不要一味随着竞争对手的策略变化来调整;而在竞争弱化的时候,则应该将营销目光从顾客身上收回而重视竞争对手的变化,这就是所谓的营销动态平衡。


    1. 营销管理系统诊断与营销变革战略规划:
    针对客户当前的营销管理体系的全面深入的系统诊断,基于企业战略意图与目标的指导下,向客户的营销管理变革提交系统的战略规划报告。

    2. 营销环境研究或专项营销要素调研服务:
    针对客户所处的市场营销环境进行系统的分析与研究,或者为客户专项营销要素提供调研服务,并向客户提交研究报告,包括如下:
    1)市场营销环境系统研究:包括政策、产品、价格、竞争、消费者、通路等;
    2)新产品开发的前置调研:为企业开发新产品提供系统的市场可行性研究;
    3)竞争对手调研:为企业提供详尽的主要竞争对手的营销战略与策略调研服务;
    4)消费者调研:为企业提供详尽的消费心理、需求倾向及消费行为等系统调研;
    5)渠道调研:为企业提供销售渠道的详尽调研服务;

    3. 营销管理体系整体规划:
    基于客户的营销战略目标与现有的营销能力,协助企业构建营销管理体系,并提交整体营销管理体系规划方案,其中包括:
    1)营销战略规划:协助客户制定与实施1~3年的市场营销战略目标;
    2)新产品研发策略胙蟹⑻逑倒婊盒突晟撇费蟹⑻逑岛脱蟹⒗砟睿?br> 3)产品定价策略与竞价体系规划:协助客户完善产品的定价策略与竞价体系;
    4)服务策略与服务体系规划:协助客户完善产品的服务体系和服务理念;
    5)渠道策略与渠道体系规划:协助客户完善产品的渠道发展策略与管理体系;
    6)销售管理体系规划:协助客户完善自身的销售管理体系;
    7)促销策略与传播体系规划:协助客户完善促销策略和企业传播体系的管理;

    4. 新产品上市的全程企划与顾问:
    包括为客户提供新产品市场调研、营销组织建设、营销战略规划、营销策略方案、营销行动方案的全程企划工作,并针对客户的营销实施过程中,提供顾问咨询服务;

    5. 专项营销职能的企划与顾问:
    即协助客户完善营销调研、系统诊断、渠道建设、服务体系规划、销售管理体系、促销方案等专项营销职能的完善,而提供企划方案,并对方案的实施提供顾问服务。

    6. 年度营销管理的全程顾问:
    针对客户现有产品和新产品的年度市场营销提供全程顾问服务,每月定期赴客户所在地或客户市场区域进行走访,定期向客户的营销决策者提供顾问报告,报告包括:
    1)存在的营销问题:对问题的轻重缓急进行排序;
    2)问题产生的根源:对问题进行逐一剖析说明;
    3)问题的解决方案与备选方案:对每一个问题提供最少两种解决方案和建议;
    4)解决问题的注意事项:对一些重要问题在实施过程中进行特别说明;

    09-02-27 | 添加评论 | 打赏

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    包你中奖

    营销既是实现企业战略意图的基本手段,也是企业最核心的经营管理行为理念!很显然,再宏伟远大的战略目标,如果脱离基本的产品(服务)的有效营销手段的推动,即使再高明的资本运作手段终归是空中楼阁!纳道咨询发现,国内大多数企业对待市场营销仅限于"战术层面"上的理解,只是孤立地、片面地将市场营销作为一种相对有效的管理工具而已,纳道咨询认为市场营销是企业围绕顾客而展开的一种经营哲学和经营思想,应该将营销的理念作为企业的经营管理行为的风向标!
      营销问题的解决应从整体系统的角度来进行,而不要就事论事来处置!纳道咨询发现,许多营销问题实际上是由于企业营销管理系统的非均衡性所产生的,故而会经常出现"问题并非在这里或并非是它"的问题与根源的背离现象!比如说,某区域营销公司销售业绩太差,问题并非是公司经理能力不行,而往往是因为总部的产品根本就不适应区域消费者的需求偏好,您能说是经理的能力不行吗?!实际上,纳道咨询多年的营销顾问过程中,经常碰到许多欠缺营销系统思考意识的企业常犯这些失误,其问题的本质就是孤立地而非系统地看待营销系统中各要素之间的联系!
     营销变革不能理想化,应该基于务实和创新的平衡基础上进行!纳道咨询发现,许多企业进行营销变革(包括新产品研发、旧产品重新定位、价格策略调整、渠道重组等)往往盲目追求理想化与完美化,冀望于在短期内解决多年积淀下来的营销问题,实际上,近年国内企业家的营销变革风潮突起,大量的营销系统变革遭受挫折已经不再是新闻,原因何在?纳道咨询认为,营销变革必须围绕顾客为中心,基于企业经营战略指引下,对企业以往的营销管理系统进行全面破除、吸纳与创新的整合过程,变革的目标可以追求理想与完美,但变革的过程必须要在创新与务实之间取得平衡,否则变革所导致的短期经营震荡也许会葬送企业的美好前途!
     营销管理体系(架构)实际上就是"一个中心点、两条平行线和四根支撑柱"所构成,不要人为地将营销复杂化和神秘化!结合多年的营销顾问体会与研究,纳道咨询认为,所谓营销体系,依据企业的营销目标,是围绕"顾客"这一个中心点展开营销,在营销过程中密切关注与应对"顾客线与竞争线"这两条平行线的动态变化,适时对"产品柱、价格柱、渠道柱和促销柱"这四根支撑柱进行调整的管理体系!在这里,重点强调了在营销过程中,不仅要密切关注顾客的消费动态变化线索,同时也要同步关注那些阻碍企业获得顾客的竞争要素的动态变化线索!两者的关注程度是不同阶段下有轻有重,比如,在竞争激烈的时候,企业应该将营销目光从竞争对手上收回而重视顾客的动态变化,而不要一味随着竞争对手的策略变化来调整;而在竞争弱化的时候,则应该将营销目光从顾客身上收回而重视竞争对手的变化,这就是所谓的营销动态平衡。


    1. 营销管理系统诊断与营销变革战略规划:
    针对客户当前的营销管理体系的全面深入的系统诊断,基于企业战略意图与目标的指导下,向客户的营销管理变革提交系统的战略规划报告。

    2. 营销环境研究或专项营销要素调研服务:
    针对客户所处的市场营销环境进行系统的分析与研究,或者为客户专项营销要素提供调研服务,并向客户提交研究报告,包括如下:
    1)市场营销环境系统研究:包括政策、产品、价格、竞争、消费者、通路等;
    2)新产品开发的前置调研:为企业开发新产品提供系统的市场可行性研究;
    3)竞争对手调研:为企业提供详尽的主要竞争对手的营销战略与策略调研服务;
    4)消费者调研:为企业提供详尽的消费心理、需求倾向及消费行为等系统调研;
    5)渠道调研:为企业提供销售渠道的详尽调研服务;

    3. 营销管理体系整体规划:
    基于客户的营销战略目标与现有的营销能力,协助企业构建营销管理体系,并提交整体营销管理体系规划方案,其中包括:
    1)营销战略规划:协助客户制定与实施1~3年的市场营销战略目标;
    2)新产品研发策略胙蟹⑻逑倒婊盒突晟撇费蟹⑻逑岛脱蟹⒗砟睿?br> 3)产品定价策略与竞价体系规划:协助客户完善产品的定价策略与竞价体系;
    4)服务策略与服务体系规划:协助客户完善产品的服务体系和服务理念;
    5)渠道策略与渠道体系规划:协助客户完善产品的渠道发展策略与管理体系;
    6)销售管理体系规划:协助客户完善自身的销售管理体系;
    7)促销策略与传播体系规划:协助客户完善促销策略和企业传播体系的管理;

    4. 新产品上市的全程企划与顾问:
    包括为客户提供新产品市场调研、营销组织建设、营销战略规划、营销策略方案、营销行动方案的全程企划工作,并针对客户的营销实施过程中,提供顾问咨询服务;

    5. 专项营销职能的企划与顾问:
    即协助客户完善营销调研、系统诊断、渠道建设、服务体系规划、销售管理体系、促销方案等专项营销职能的完善,而提供企划方案,并对方案的实施提供顾问服务。

    6. 年度营销管理的全程顾问:
    针对客户现有产品和新产品的年度市场营销提供全程顾问服务,每月定期赴客户所在地或客户市场区域进行走访,定期向客户的营销决策者提供顾问报告,报告包括:
    1)存在的营销问题:对问题的轻重缓急进行排序;
    2)问题产生的根源:对问题进行逐一剖析说明;
    3)问题的解决方案与备选方案:对每一个问题提供最少两种解决方案和建议;
    4)解决问题的注意事项:对一些重要问题在实施过程中进行特别说明;

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    hkldfv

     所谓体系化营销,是指企业着眼于长远发展战略,以消费者需要为中心,把每个营销要素看成是整个营销体系中相互联系,相互作用的子体系,使所有营销要素形成有机的整合,系统地、全方位地进行市场营销,在满足消费者需要的同时提高企业的营销效果和实现健康的盈利。

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    fxx13583

    营销既是实现企业战略意图的基本手段,也是企业最核心的经营管理行为理念!很显然,再宏伟远大的战略目标,如果脱离基本的产品(服务)的有效营销手段的推动,即使再高明的资本运作手段终归是空中楼阁!纳道咨询发现,国内大多数企业对待市场营销仅限于"战术层面"上的理解,只是孤立地、片面地将市场营销作为一种相对有效的管理工具而已,纳道咨询认为市场营销是企业围绕顾客而展开的一种经营哲学和经营思想,应该将营销的理念作为企业的经营管理行为的风向标!
     营销问题的解决应从整体系统的角度来进行,而不要就事论事来处置!纳道咨询发现,许多营销问题实际上是由于企业营销管理系统的非均衡性所产生的,故而会经常出现"问题并非在这里或并非是它"的问题与根源的背离现象!比如说,某区域营销公司销售业绩太差,问题并非是公司经理能力不行,而往往是因为总部的产品根本就不适应区域消费者的需求偏好,您能说是经理的能力不行吗?!实际上,纳道咨询多年的营销顾问过程中,经常碰到许多欠缺营销系统思考意识的企业常犯这些失误,其问题的本质就是孤立地而非系统地看待营销系统中各要素之间的联系!
    营销变革不能理想化,应该基于务实和创新的平衡基础上进行!纳道咨询发现,许多企业进行营销变革(包括新产品研发、旧产品重新定位、价格策略调整、渠道重组等)往往盲目追求理想化与完美化,冀望于在短期内解决多年积淀下来的营销问题,实际上,近年国内企业家的营销变革风潮突起,大量的营销系统变革遭受挫折已经不再是新闻,原因何在?纳道咨询认为,营销变革必须围绕顾客为中心,基于企业经营战略指引下,对企业以往的营销管理系统进行全面破除、吸纳与创新的整合过程,变革的目标可以追求理想与完美,但变革的过程必须要在创新与务实之间取得平衡,否则变革所导致的短期经营震荡也许会葬送企业的美好前途!
    营销管理体系(架构)实际上就是"一个中心点、两条平行线和四根支撑柱"所构成,不要人为地将营销复杂化和神秘化!结合多年的营销顾问体会与研究,纳道咨询认为,所谓营销体系,依据企业的营销目标,是围绕"顾客"这一个中心点展开营销,在营销过程中密切关注与应对"顾客线与竞争线"这两条平行线的动态变化,适时对"产品柱、价格柱、渠道柱和促销柱"这四根支撑柱进行调整的管理体系!在这里,重点强调了在营销过程中,不仅要密切关注顾客的消费动态变化线索,同时也要同步关注那些阻碍企业获得顾客的竞争要素的动态变化线索!两者的关注程度是不同阶段下有轻有重,比如,在竞争激烈的时候,企业应该将营销目光从竞争对手上收回而重视顾客的动态变化,而不要一味随着竞争对手的策略变化来调整;而在竞争弱化的时候,则应该将营销目光从顾客身上收回而重视竞争对手的变化,这就是所谓的营销动态平衡。


    1. 营销管理系统诊断与营销变革战略规划:
    针对客户当前的营销管理体系的全面深入的系统诊断,基于企业战略意图与目标的指导下,向客户的营销管理变革提交系统的战略规划报告。

    2. 营销环境研究或专项营销要素调研服务:
    针对客户所处的市场营销环境进行系统的分析与研究,或者为客户专项营销要素提供调研服务,并向客户提交研究报告,包括如下:
    1)市场营销环境系统研究:包括政策、产品、价格、竞争、消费者、通路等;
    2)新产品开发的前置调研:为企业开发新产品提供系统的市场可行性研究;
    3)竞争对手调研:为企业提供详尽的主要竞争对手的营销战略与策略调研服务;
    4)消费者调研:为企业提供详尽的消费心理、需求倾向及消费行为等系统调研;
    5)渠道调研:为企业提供销售渠道的详尽调研服务;

    3. 营销管理体系整体规划:
    基于客户的营销战略目标与现有的营销能力,协助企业构建营销管理体系,并提交整体营销管理体系规划方案,其中包括:
    1)营销战略规划:协助客户制定与实施1~3年的市场营销战略目标;
    2)新产品研发策略胙蟹⑻逑倒婊盒突晟撇费蟹⑻逑岛脱蟹⒗砟睿?br> 3)产品定价策略与竞价体系规划:协助客户完善产品的定价策略与竞价体系;
    4)服务策略与服务体系规划:协助客户完善产品的服务体系和服务理念;
    5)渠道策略与渠道体系规划:协助客户完善产品的渠道发展策略与管理体系;
    6)销售管理体系规划:协助客户完善自身的销售管理体系;
    7)促销策略与传播体系规划:协助客户完善促销策略和企业传播体系的管理;

    4. 新产品上市的全程企划与顾问:
    包括为客户提供新产品市场调研、营销组织建设、营销战略规划、营销策略方案、营销行动方案的全程企划工作,并针对客户的营销实施过程中,提供顾问咨询服务;

    5. 专项营销职能的企划与顾问:
    即协助客户完善营销调研、系统诊断、渠道建设、服务体系规划、销售管理体系、促销方案等专项营销职能的完善,而提供企划方案,并对方案的实施提供顾问服务。

    6. 年度营销管理的全程顾问:
    针对客户现有产品和新产品的年度市场营销提供全程顾问服务,每月定期赴客户所在地或客户市场区域进行走访,定期向客户的营销决策者提供顾问报告,报告包括:
    1)存在的营销问题:对问题的轻重缓急进行排序;
    2)问题产生的根源:对问题进行逐一剖析说明;
    3)问题的解决方案与备选方案:对每一个问题提供最少两种解决方案和建议;
    4)解决问题的注意事项:对一些重要问题在实施过程中进行特别说明;

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    平平淡淡56

     肯迪夫和斯蒂尔给分销渠道所下的定义是:分销渠道是指"当产品从生产者向最后消费者或产业用户移动时,直接或间接转移所有权所经过的途径。"

      菲利普·科特勒认为:"一条分销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。因此,一条分销渠道主要包括商人中间商(因为他们取得所有权)和代理中间商(因为他们帮助转移所有权)。此
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    外,它还包括作为分销渠道的起点和终点的生产者和消费者,但是,它不包括供应商、辅助商等。"

      科特勒认为,市场营销渠道(Marketing channel)和分销渠道(Distribution channel)是两个不同的概念。他说:"一条市场营销渠道是指那些配合起来生产、分销和消费某一生产者的某些货物或劳务的一整套所有企业和个人。"这就是说,一条市场营销渠道包括某种产品的供产销过程中所有的企业和个人,如资源供应商(Suppliers)、生产者(Producer)、商人中间商(Merchant middleman)、代理中间商(Agent middleman)、辅助商(Facilitators)(又译作"便利交换和实体分销者,如运输企业、公共货栈、广告代理商、市场研究机构等等)以及最后消费者或用户(Ultimate consumer or users)等。

      ①食品加工商A通过"收购商"向"食品生产者"收购原料,同时向其他供应商取得其他生产资源。这些货物由供应商存在仓库,并根据A公司加工厂的需要情况有计划地运往工厂。

      ②A公司通过"食品经纪人"向各种批发商(如独立批发商、自愿连锁、零售商合作社等)推销产品,通过他们转卖给各种零售商店(如方便商店、超级市场等)。

      ③市场营销渠道包括食品生产者、食品收购商、其他供应商、各种代理商、批发商、零售商和消费者等。

      ④分销渠道则包括食品加工商、各种批发商、代理商、零售商、消费者等。

      美国市场营销协会是美国市场调查者、市场学教育工作者以及在工商企业和政府部门从事市场营销工作的人员等所组成的组织,其总部设在美国芝加哥。美国市场营销协会早在1931年就有定义委员会,但到1960年该委员会才给分销渠道下了个定义,即:分销渠道是指"企业内部和外部代理商和经销商(批发和零售)的组织结构,通过这些组织,商品(产品或劳务)才得以上市行销。"这个定义只着重反映分销渠道的组织结构,而没有反映商品从生产者流向最后消费者或用户的流通过程。

    09-12-07 | 添加评论 | 打赏

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