公司如何制定政府关系策略

公司如何制定政府关系策略
10-02-07  匿名提问 发布
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    niuniu518

    沟通创造价值-企业政府公关的策略与案例 前言

       企业需要积极地与政府打交道吗?答案是肯定的。
    对于中国企业来说,无论企业大小,也无论企业家本人的政治身份高低抑或有无,企业与政府的关系是一道必答题。即使是联想集团这样的企业,其创始人柳传志多年前也曾说过,“把70%的时间用在了为企业营造良好的外部环境上”。对我国企业家的系列访谈调查中,我们发现一些企业家常常用20%~40%的时间处理与政府相关的事项。对我国一些知名大企业网站上近三年的新闻报道进行的内容分析结果也表明,企业报道的活动中有40%~50%是与政府关系及社会事项相关的非市场活动,并且发现企业的非市场行为与企业绩效之间存在一定的关联性。
    企业家为什么要花如此大的精力处理与政府的关系?这是因为,无论是中国这种转型经济国家还是西方成熟市场经济国家,政府这只强有力的有形之“手”都在积极地干预着经济发展并影响企业的经营。一个成功的企业,至少应兼备两种能力: 一种是把企业内部运营做好的能力,另一种是政府公关的能力。成功的政府公关可以让企业的发展事半功倍。因为这样的关系决定着企业资源和政策的多寡,并进而决定企业生存空间的大小。与经营市场不同,经营政府关系面对的是更加复杂的人与事,“会玩一个球的人都要学会同时玩多个球”.
    因此,企业在做好市场运营的同时,也必须经营好与政府的关系,这对于中国企业来说尤其重要。中国正处于从计划经济向市场经济的转型期,这一背景决定了企业家需要注意以下两个方面: 一是各级政府对企业经营环境的影响大大多于西方国家,例如,中国经济与社会的快速且较平稳的发展就得益于中国政府对经济的强大规划与影响能力;二是中国企业通过处理好与政府的关系来谋求自身利益的行为比西方社会更为普遍。企业在与政府打交道的过程中可以谋求得到下面两个方面的利益: (一)通过与政府相互之间更加了解,使影响企业生存空间的法规与政策维度对企业更加有利;(二)充分利用政府的服务功能与资源帮助企业提高其市场与非市场竞争力。拓展企业生存空间企业政治策略与行为的理论研究《企业的政
    府公关》丛书总序第一《沟通创造价值-企业政府公关的策略与案例》《拓展企业生存空间--企业政治策略与行为的理论研究》《沟通创造价值-企业政府公关的策略与案例》结构总图第二《沟通创造价值-企业政府公关的策略与案例》《沟通创造价值--企业政府公关的策略与案例》《沟通创造价值-企业政府公关的策略与案例》结构总图  对于任何一家希望获得成功的企业,如何实施政府关系管理一直是它们极为重视而又十分困惑的事情。如何理清我国政府的机构和运作程序,提高工作效率?中国政府机构与国外有哪些不同?如何与相关政府部门和机构创建一种建设性的战略合作关系?如何面向政府成功“攻关”?如何争取政府的支持?如何架构企业内部的政府关系管理机制?如何提升企业公关人员的能力?如何制定企业的政府关系策略?如何实施与政府的有效沟通?在政府关系管理中有哪些原则、技巧和方法?这些都是目前许多企业关心的问题。
    我们围绕企业的政府公关撰写了两《沟通创造价值-企业政府公关的策略与案例》: 《拓展企业生存空间--企业政治策略与行为的理论研究》和《沟通创造价值--企业政府公关的策略与案例》,其目的是希望与企业家们及政府官员沟通和分享对上述问题研究的成果。
    第一《沟通创造价值-企业政府公关的策略与案例》《拓展企业生存空间--企业政治策略与行为的理论研究》对企业与政府关系进行了理论探讨,是我们对相关理论研究成果的总结。《沟通创造价值-企业政府公关的策略与案例》集中研究了企业应如何积极地影响政府制定政策及过程、谋求良好生存空间的企业政治策略与行为。
    《沟通创造价值-企业政府公关的策略与案例》在结构上分为四个部分: 第一部分是研究背景介绍,探讨了企业的经营环境特征以及进行企业政治策略与行为研究的意义;第二部分是西方企业政治策略与行为研究成果介绍,分四章对研究问题、研究的理论基础、理论研究与实证研究成果进行了介绍;第三部分是对中国企业政治策略与行为的研究,分十章介绍了中国企业的经营环境特征,有关中国企业政治策略研究的文献和我们进行的中国企业政治策略研究成果;第四部分是企业政治策略决策,分两章探讨了进行政治策略决策的过程和将企业非市场策略与市场策略进行整合实施的战略管理思路。
    第二《沟通创造价值-企业政府公关的策略与案例》《沟通创造价值--企业政府公关的策略与案例》对企业进行政府公关的策略进行了探讨并提供了大量的案例介绍。它是我们进行企业与政府关系研究的应用成果的总结,旨在为企业家们进行政府公关提供实用性的指导。
    《沟通创造价值-企业政府公关的策略与案例》共分14章: 第1章~第3章分别介绍了企业与政府关系的六个舞台、企业与政府打交道的六个原则和企业进行政府公关的七种策略;第4章、第5章分别介绍了企业与政府建立关系的参与策略和公益策略;第6章、第7章探讨了企业影响政府政策的商人参政模式和制度企业家推动模式;第8章、第9章分别介绍了企业获取政府资源的两种策略;第10章、第11章介绍了企业利用政府资源开拓外部市场和利用行业协会-政府平台的策略;最后的第12章、第13章和第14章分别探讨了政府公关中的企业家素质、政府公关活动的组织实施与企业政府公关的伦理准则。
    我们希望这两《沟通创造价值-企业政府公关的策略与案例》能为企业家们处理企业与政府关系提供一些有益的参考。
    在读者深入阅读这两《沟通创造价值-企业政府公关的策略与案例》的细节之前,我们想就什么是政府公关提出我们的看法和观点,并就政府公关行为给企业家们提出一些忠告。
    什么是政府公关呢?在日常用语中,政府公关有两层含义: 一是政府的公共关系(简称政府公关),是指政府运用各种传播和沟通手段与广大公众建立相互理解、信任、合作的持久关系,以期提高政府的美誉度,塑造良好的政府形象,争取公众对政府工作的理解、谅解和支持的一种行政管理职能;二是企业的政府公关,是指企业与政府发展良性互动关系的活动,包括企业主动去了解社会发展的大趋势和政府进行经济与社会发展的意图,主动向政府沟通企业的想法、观点、意见和思路,使企业在经营中得到政府的理解、支持和帮助,在企业发展壮大的同时,又能促进经济与社会的发展。我们这里的政府公关指的是企业的政府公关,借用伊士曼·柯达副总裁叶莺的说法,政府公关是指如何使企业的立场能够有效地、及时地、正确地回馈给政府。
    企业的政府公关活动的例子包括请政府参与到企业的活动中来,让政府官员加深对企业的了解,同时企业也借政府的认可提升企业的形象;以公益的目的支持政府组织的活动,如解决下岗人员的再就业,以公益为目的向教育、体育、卫生等事业提供财务支持,在这些活动中通过政府和公众的参与,加强政府和公众对企业的了解和接受程度;积极参与国家的民主政治进程,作为人大代表、政协委员、政府顾问、行业协会理事,直接参与到政府政策决策制定过程中,与政府官员一起沟通,发表意见和建议;或企业作为行为主体影响政策法规的变迁,在这个过程中,使企业的意见得到政府官员认同、接受和采纳;通过与政府沟通,了解政府的大量优惠政策中哪些能为企业所用,并得到政策的支持;利用政府的公信力帮助企业开拓外地市场和国外市场等。
    谈到企业的政府公关,人们往往会想到“月亮的背面”。这个方面的工作在过去的确有很多误区,一些人认为在国内做政府关系要靠走后门,靠个人的关系。但随着整个中国政府体制不断完善、改进,整个政府工作的透明化、规范化,我们更需要的是通过正常渠道和政府沟通。因此,《沟通创造价值-企业政府公关的策略与案例》所研究和倡导的企业政府公关不包括那些违法或不符合伦理规则的政府公关,比如那些通过行贿得到政府资源和订单的行为。这些行为不是健康的政府公关行为,它们不仅会增加企业的投资成本,还会破坏企业的经营环境,进而腐蚀整个经济和社会发展的机体。
    因此,我们对阅读《沟通创造价值-企业政府公关的策略与案例》的企业家们提出如下的忠告: 企业家们必须明白,你和你的公司进行政府公关的目的从某种意义上来说可以是自私的,但你和你的企业寻求说服别人(政府官员和社会公众)给予你的企业帮助和接受你的观点的立场必须是善意的,方式必须是社会可以接受的。与政府打交道时你必须知道两件事: 一是知道“该做什么”;二是知道“不该做什么”.  知道“该做什么”是指企业家通过提升自己的水平和形象,真正以企业界的社会精英的姿态,通过正常的途径与政府官员沟通来达到企业的目的。知道“不该做什么”是指知道法律和道德底线是什么,这包括不违法,不卷入官场派系之争,不成为某个官员的个人工具。
    总之,我们希望这两《沟通创造价值-企业政府公关的策略与案例》的出版有助于企业与政府关系的建立,促进企业与政府间建立一种健康、良性的互动关系。
    这两《沟通创造价值-企业政府公关的策略与案例》的撰写得到了很多人的帮助,我们对他们的感激之情在后记中进行了诚挚的表达。
    虽然我们在撰写过程中努力表述,认真查证,但仍可能有不少疏漏和错误之处,敬请读者不吝指出,我们将不胜感激。

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    za111213

    沟通创造价值-企业政府公关的策略与案例 前言

      企业需要积极地与政府打交道吗?答案是肯定的。
    对于中国企业来说,无论企业大小,也无论企业家本人的政治身份高低抑或有无,企业与政府的关系是一道必答题。即使是联想集团这样的企业,其创始人柳传志多年前也曾说过,“把70%的时间用在了为企业营造良好的外部环境上”。对我国企业家的系列访谈调查中,我们发现一些企业家常常用20%~40%的时间处理与政府相关的事项。对我国一些知名大企业网站上近三年的新闻报道进行的内容分析结果也表明,企业报道的活动中有40%~50%是与政府关系及社会事项相关的非市场活动,并且发现企业的非市场行为与企业绩效之间存在一定的关联性。
    企业家为什么要花如此大的精力处理与政府的关系?这是因为,无论是中国这种转型经济国家还是西方成熟市场经济国家,政府这只强有力的有形之“手”都在积极地干预着经济发展并影响企业的经营。一个成功的企业,至少应兼备两种能力: 一种是把企业内部运营做好的能力,另一种是政府公关的能力。成功的政府公关可以让企业的发展事半功倍。因为这样的关系决定着企业资源和政策的多寡,并进而决定企业生存空间的大小。与经营市场不同,经营政府关系面对的是更加复杂的人与事,“会玩一个球的人都要学会同时玩多个球”.
    因此,企业在做好市场运营的同时,也必须经营好与政府的关系,这对于中国企业来说尤其重要。中国正处于从计划经济向市场经济的转型期,这一背景决定了企业家需要注意以下两个方面: 一是各级政府对企业经营环境的影响大大多于西方国家,例如,中国经济与社会的快速且较平稳的发展就得益于中国政府对经济的强大规划与影响能力;二是中国企业通过处理好与政府的关系来谋求自身利益的行为比西方社会更为普遍。企业在与政府打交道的过程中可以谋求得到下面两个方面的利益: (一)通过与政府相互之间更加了解,使影响企业生存空间的法规与政策维度对企业更加有利;(二)充分利用政府的服务功能与资源帮助企业提高其市场与非市场竞争力。拓展企业生存空间企业政治策略与行为的理论研究《企业的政
    府公关》丛书总序第一《沟通创造价值-企业政府公关的策略与案例》《拓展企业生存空间--企业政治策略与行为的理论研究》《沟通创造价值-企业政府公关的策略与案例》结构总图第二《沟通创造价值-企业政府公关的策略与案例》《沟通创造价值--企业政府公关的策略与案例》《沟通创造价值-企业政府公关的策略与案例》结构总图  对于任何一家希望获得成功的企业,如何实施政府关系管理一直是它们极为重视而又十分困惑的事情。如何理清我国政府的机构和运作程序,提高工作效率?中国政府机构与国外有哪些不同?如何与相关政府部门和机构创建一种建设性的战略合作关系?如何面向政府成功“攻关”?如何争取政府的支持?如何架构企业内部的政府关系管理机制?如何提升企业公关人员的能力?如何制定企业的政府关系策略?如何实施与政府的有效沟通?在政府关系管理中有哪些原则、技巧和方法?这些都是目前许多企业关心的问题。
    我们围绕企业的政府公关撰写了两《沟通创造价值-企业政府公关的策略与案例》: 《拓展企业生存空间--企业政治策略与行为的理论研究》和《沟通创造价值--企业政府公关的策略与案例》,其目的是希望与企业家们及政府官员沟通和分享对上述问题研究的成果。
    第一《沟通创造价值-企业政府公关的策略与案例》《拓展企业生存空间--企业政治策略与行为的理论研究》对企业与政府关系进行了理论探讨,是我们对相关理论研究成果的总结。《沟通创造价值-企业政府公关的策略与案例》集中研究了企业应如何积极地影响政府制定政策及过程、谋求良好生存空间的企业政治策略与行为。
    《沟通创造价值-企业政府公关的策略与案例》在结构上分为四个部分: 第一部分是研究背景介绍,探讨了企业的经营环境特征以及进行企业政治策略与行为研究的意义;第二部分是西方企业政治策略与行为研究成果介绍,分四章对研究问题、研究的理论基础、理论研究与实证研究成果进行了介绍;第三部分是对中国企业政治策略与行为的研究,分十章介绍了中国企业的经营环境特征,有关中国企业政治策略研究的文献和我们进行的中国企业政治策略研究成果;第四部分是企业政治策略决策,分两章探讨了进行政治策略决策的过程和将企业非市场策略与市场策略进行整合实施的战略管理思路。
    第二《沟通创造价值-企业政府公关的策略与案例》《沟通创造价值--企业政府公关的策略与案例》对企业进行政府公关的策略进行了探讨并提供了大量的案例介绍。它是我们进行企业与政府关系研究的应用成果的总结,旨在为企业家们进行政府公关提供实用性的指导。
    《沟通创造价值-企业政府公关的策略与案例》共分14章: 第1章~第3章分别介绍了企业与政府关系的六个舞台、企业与政府打交道的六个原则和企业进行政府公关的七种策略;第4章、第5章分别介绍了企业与政府建立关系的参与策略和公益策略;第6章、第7章探讨了企业影响政府政策的商人参政模式和制度企业家推动模式;第8章、第9章分别介绍了企业获取政府资源的两种策略;第10章、第11章介绍了企业利用政府资源开拓外部市场和利用行业协会-政府平台的策略;最后的第12章、第13章和第14章分别探讨了政府公关中的企业家素质、政府公关活动的组织实施与企业政府公关的伦理准则。
    我们希望这两《沟通创造价值-企业政府公关的策略与案例》能为企业家们处理企业与政府关系提供一些有益的参考。
    在读者深入阅读这两《沟通创造价值-企业政府公关的策略与案例》的细节之前,我们想就什么是政府公关提出我们的看法和观点,并就政府公关行为给企业家们提出一些忠告。
    什么是政府公关呢?在日常用语中,政府公关有两层含义: 一是政府的公共关系(简称政府公关),是指政府运用各种传播和沟通手段与广大公众建立相互理解、信任、合作的持久关系,以期提高政府的美誉度,塑造良好的政府形象,争取公众对政府工作的理解、谅解和支持的一种行政管理职能;二是企业的政府公关,是指企业与政府发展良性互动关系的活动,包括企业主动去了解社会发展的大趋势和政府进行经济与社会发展的意图,主动向政府沟通企业的想法、观点、意见和思路,使企业在经营中得到政府的理解、支持和帮助,在企业发展壮大的同时,又能促进经济与社会的发展。我们这里的政府公关指的是企业的政府公关,借用伊士曼·柯达副总裁叶莺的说法,政府公关是指如何使企业的立场能够有效地、及时地、正确地回馈给政府。
    企业的政府公关活动的例子包括请政府参与到企业的活动中来,让政府官员加深对企业的了解,同时企业也借政府的认可提升企业的形象;以公益的目的支持政府组织的活动,如解决下岗人员的再就业,以公益为目的向教育、体育、卫生等事业提供财务支持,在这些活动中通过政府和公众的参与,加强政府和公众对企业的了解和接受程度;积极参与国家的民主政治进程,作为人大代表、政协委员、政府顾问、行业协会理事,直接参与到政府政策决策制定过程中,与政府官员一起沟通,发表意见和建议;或企业作为行为主体影响政策法规的变迁,在这个过程中,使企业的意见得到政府官员认同、接受和采纳;通过与政府沟通,了解政府的大量优惠政策中哪些能为企业所用,并得到政策的支持;利用政府的公信力帮助企业开拓外地市场和国外市场等。
    谈到企业的政府公关,人们往往会想到“月亮的背面”。这个方面的工作在过去的确有很多误区,一些人认为在国内做政府关系要靠走后门,靠个人的关系。但随着整个中国政府体制不断完善、改进,整个政府工作的透明化、规范化,我们更需要的是通过正常渠道和政府沟通。因此,《沟通创造价值-企业政府公关的策略与案例》所研究和倡导的企业政府公关不包括那些违法或不符合伦理规则的政府公关,比如那些通过行贿得到政府资源和订单的行为。这些行为不是健康的政府公关行为,它们不仅会增加企业的投资成本,还会破坏企业的经营环境,进而腐蚀整个经济和社会发展的机体。
    因此,我们对阅读《沟通创造价值-企业政府公关的策略与案例》的企业家们提出如下的忠告: 企业家们必须明白,你和你的公司进行政府公关的目的从某种意义上来说可以是自私的,但你和你的企业寻求说服别人(政府官员和社会公众)给予你的企业帮助和接受你的观点的立场必须是善意的,方式必须是社会可以接受的。与政府打交道时你必须知道两件事: 一是知道“该做什么”;二是知道“不该做什么”.  知道“该做什么”是指企业家通过提升自己的水平和形象,真正以企业界的社会精英的姿态,通过正常的途径与政府官员沟通来达到企业的目的。知道“不该做什么”是指知道法律和道德底线是什么,这包括不违法,不卷入官场派系之争,不成为某个官员的个人工具。
    总之,我们希望这两《沟通创造价值-企业政府公关的策略与案例》的出版有助于企业与政府关系的建立,促进企业与政府间建立一种健康、良性的互动关系。
    这两《沟通创造价值-企业政府公关的策略与案例》的撰写得到了很多人的帮助,我们对他们的感激之情在后记中进行了诚挚的表达。
    虽然我们在撰写过程中努力表述,认真查证,但仍可能有不少疏漏和错误之处,敬请读者不吝指出,我们将不胜感激。

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    sundunyanqq

    楼上学姐挺有见地的,说的不错.但有些词用得不当,不能说"不择手段",这叫"商业策略","扫清障碍"说得太露骨,这叫挑选能有利于迅速实现自己意志的有才干的人,让不适合你的良好的治理思想的人或没有才干的人或只享有股份不能出力的人另谋高就.楼上学姐不要有意见啊.
    换人要讲究策略,要学宋朝皇帝赵匡胤杯酒释兵权,不要学明朝皇帝朱元璋炮炸庆功楼.商业经营最讲究的是"人合",在处理人的问题上不要"赶尽杀绝",否则自己是没有良好的声誉和良好的生存环境的.看提问者所述,提问者也是很注意影响和自己形象的,这就对了!
    就你们的公司来说,作为有限责任公司,股东人数竟有二百之多,确实太多了,这也是你们公司人事复杂的一个原因.在这种情况下,公司运行的效率是不会高的.即便是你不想收购股份,最好也得减少股东数目。现在全仗着你父亲是董事长,威望颇高,可能也是创始人吧.要是你执政了,就现在局面来讲,你的困难和阻力肯定会不小,你不会象你的父亲那样得心应手、游刃有余的。
    回到你的收购股份问题上,首先你应与你父亲充分沟通,把你的想法和打算说出来,一是取得他的理解和支持,二是让他指点你一二,他在公司多年,对公司人情世故非常了解,他的指点对你收购股份会很有帮助的。这是第一步;第二,你们父子二人要造势,让你们公司内部人觉得公司开始走下坡路了,这种造势当然要叫小角色或局外人来做了,这样可让股东们(尤其是隐性股东和不参与经营的股东,他们一般是不知道公司真正经营实际的)觉得股权不值钱了,这为你低价收购份造成舆论氛围;第三步,选择收购对象,不是所有人的股权都适合你收购的,要选择不参与经营、对公司业绩不了解、对你未来发展帮助不大或有意退出公司的股东下手,这点你和你父亲沟通后,会做出明智的选择的;第三步,采取李代桃僵的收购策略,最好你不要亲自出面收购,让你的远亲、可信任的人或朋友(这些人最好对公司经营事物不懂或熟悉,将来也没想在你公司投资)具体收购,收购资金当然由你出了,而且要给他们好处了,可以与这些人签两份协议,一份协议讲明收购股份资金是你出的或借给他的,并且协议上要收他们的利息,按现有法律规定,民间借贷可高于银行同期借款利率四倍),你就订最高利率,这份协议起的作用是:一是防止其中的某些人不讲信用,私吞了你的钱,让你赔了夫人又折兵,二是阻止某些人借此入股。另一份协议就是你收购这些人股权的协议,在这份协议里让这些人声明因不善于经营企业或有其它困难,甘愿让度股份给你,你也说明一下鉴于对方困难,且在股权转让到你手里时,前一份协议所提的借款利息免除,同时给他们高一点收购价格,一旦这些人不按约让渡股份给你,就规定高额违约金。这两份协议要同时签,但一定要有时间间隔,且两份协议内容上不能让外人看出有内在必然联系,从法律上要说得过去(里面道理我就不给你讲了,我说的只是方法)。为安全起见,协议在这些人签完了字并由对此事毫无关联的你最信任的两个人做中间证明人签字后,这些人所持的协议暂由中间人保管,以防止他们据此到处散播或要挟你,你的协议就由你保管好了,中间人的协议就由你可信任的中间人保管。这些人中一旦有某些人反水,根据个别情况,就让中间人毁掉这些人应持有的第一份或第二份协议,凭你手里的协议和两名中间证人的协议,就会或者让反水的人吐出你的钱外加高额利息,或者让他们乖乖地把收购来的股份让渡给你,具体就由你来定了。第四步就是行动了,动用你父亲威望,和你的智慧,密切关注两种人:公司股东里准备让渡股份的人和帮你收购股份的人言行举止,并对异常情况,采取措施,对有关人晓以利害,动之以情。
    以上意见,供你参考,祝你成功。若采纳我的意见,成功那天,报个喜讯给我。
    以上内容不涉及任何人的版权,全是我的版权啊。呵呵。
    补充:对wenyan5617对我的回答的评论的回答:
    学姐同志,你对我的回答的评论"你娃娃在爱问中是“新手”,而在“股权争斗”中倒像老手!"这句话是赞扬我呢?还是讥讽我?权当是赞扬我了,呵呵.
    真理灼见总是在辩论中得以升化,对吧?我信这样的话:三人行,必有我师;海纳百川,有容乃大.网站上的每个人在某方面都是我的老师,反之也是一样的.另外,我声明一点,我已不是"娃娃"了,也许年龄比你还大呢?只是我最近这几天才发现该网站,所以该网站封我为新手.

    wenyan5617 ,骄傲那是不可能的,权不改颜,富不显贵,荣不忘形,辱不可怜,穷不失志.这就是我的人生态度.真理不是掌握在一个人手里的,真知灼见总是在辩论中得以升化.宽以待人,严于律已,是我的座佑铭.人无完人,金无足赤,我知道我的不足,每日要一省.不断的否定自己,改整自己,战胜自己,超越自己,是我追求的目标.良药苦于口利于病,忠言逆于耳利于行.希望常常听到你的铮言警语,这对我很有好处的.
    对提问者想到的方法的补充回答:你这个方法不算太好,你敢确保所有股东都同意你父亲的提议吗?按现有公司法规定,股东对外转让股权须召开股东会表决。按你的说法,你是想让你父亲把公司整个出售给另一家公司,这就等于解散公司,而解散公司更需经代表三分之二以上表决权的股东通过。你自己说股东有四五十个,算上隐性股东,你这家公司有近二百多个股东,最高就会有近二百条意见,而且你说你的公司效益很好。在这种情况下,你想让你的父亲说服三分之二以上表决权的股东把公司以“优惠”价格卖给另一家公司,你觉得可能吗?你的假设能实现吗?这不是从全体股东的口袋里白白拿钱给别人吗?你是想把你的父亲“公开”变成二百人的对立面吗?(召开股东会讨论不就等于“公开”了吗?)你想让你的父亲学当年的孔明先生舌战群儒吗?而且按我国现行法律规定,不可能会出现“暗中”把股份再卖给你家的情况的。变更股权均需到工商部门办理登记。去工商部门一查就查出来了,到时原股东告你们家欺诈,那可就惨了。所以,你说的“暗中转让”概念是不准确的,只能说某个操作阶段保密,但最终结果还是会公开的。不如个个击破(但需同时操作)的好,因为在公司“业绩良好”且你家股权“仅占6%”的情况下,你的父亲威望再高,也不大可能让大多数股东同意低价出售公司的,涉及到每个人的切身经济利益的时候,他人的话是镇不住人的。退一步讲,即便是你父亲可以说服大多数股东将公司出售给这家公司,但具体操作还得照我先前所说的几个步骤,要是你出资,还得和这家公司同时签订我上面所说的两份协议,以防止这家公司反水。但和一家公司联手做这件事风险还是很大的,因为公司意味着人的集合体。想想看,你一家人分别对付一个个股东和一个个替你收购股权的人容易,还是对付人的集合体容易?我相信在你家和这家公司谈判过程中会很坚难的;而且和整个公司打交道,也就是和人的集合体打交道,就等于同时让很多人知道同样的事情(这家公司也会有很多股东吧,对不对?),这有利于保密吗?在人的集合体里,肯定会有矛盾的,有利益冲突的,人越多,矛盾越多,在此情况下,一旦这家公司某个股东把这事泄露出去,你收构股权的事还能继续下去吗?(直白讲,这家公司打字员都有可能知道这事情的来拢去脉的)原先的股东们不找你家的麻烦吗?不去法院告你们吗?所以我说你得先选择合适的收购对象,然后个个击破,但尽量同时隐蔽操作,这样稳妥些。因为个别股东转让股份给内部股东,无需召开股东会,个别股东转让股份给外部人,虽得开股东会,也不需要三分之二以上表决权的股东通过,且其它内部股东在同等条件下有优先购卖权,到时你高点价收就是了。我觉得我以前说的四步够详细了,回头看看,是否有可取之处?以上意见,仅供参考,主意还要你自己来拿。祝你成功!

    对提问者第二次补充的回答:你能否把你第一次补充的你的想法原始不动再打上去?怎么把第一次补充的你的想法删去了?我可是清清楚楚记得说把你的公司优惠卖给股托公司.再把你的最初想法一字不动打上去,让我和大家对照一下,怎么样?!
    你的第二次补充是说对股东优惠.那就照你所说你第一次提到的优惠是给股东的,这样高的比例,你将来从作股托公司手里再卖回股权岂不白白增加购股成本?按你的第二次补充意思,你算过帐吗?你合算吗?你多化好几倍的钱用来购买原先的股权,扩大你的股权比例,变成你控股的公司后,你的公司注册资本不发生变化,所有者权益或净产都不变,总资产也不变化,你公司总资产利润率是不是要缩小?(和你回购股多投入资金相比较)净资产利润率是不是要下降?你公司将来怎么经营?顺便问你一句,你目前公司主营业务利润率是多少?你公司从事的是哪个行业?据我所知,20%就算很好的公司了.而且照你第一次所提的方法,你是想动愿所有股东把公司出售给股托公司,然后再从股托公司手里再卖回来,这不就变成你家的独资公司了,还算是有限责任公司吗?这可和你的初衷:"增加你在有限责任公司里的股权比例"相违背的.
    请把你的想法清楚完整说全了,你到底想怎么样?这样别人才好回答啊.

    对提问者第三次补充的回答:在我的信息中心收到了你的感谢的话,你太客气了,这是我们都应该做的,互相帮助嘛.不过,怪不好意思的,苗族酋长,这几天特忙,没及时给你回答,见谅.我看了你第三次补充的信息(包括发到我信息中心里的),觉得一个注册资本500万元年利润1000万元的公司在一个行业处于垄断地位似乎不太可能,但还是你最了解你企业情况,因为有些信息你不便透露,你觉得花十倍钱购买值那自有道理,我也不敢妄加评说,但还是善意提醒你,如企业经营一样,行业也有发展衰退期,千万不要出现花大价钱对企业绝对控股后,产业走下破路了.另外,你第三次补充并没有考虑到给股托公司多少钱,这也是你收购股权的成本啊.
    现在就说说你最关心的如何控股的问题,其实你既然有足够的闲置资金用于10倍价收购股权,根本不必找什么股托.两种方法:一是用你的这笔闲置资金一部份再在国内异地注册成立一个公司,最好在异地找个你现公司里的人不熟悉的你最信任的朋友同事亲戚当名义上的法人代表,当然你还得和这人事先签个股权回购协议,然后就用该公司名义收购现有公司股权;第二种方法,花很少钱在香港或国外其它地方注册成立个公司(香港等地注册公司实行的不是我们国内实缴注册资本制办法),然后以港商或外商独资公司名义收购你现有公司股权,这样还能享受到最后的晚餐---一定时段免税.你既然说你父亲威望挺高,而且出的价又很高,重赏之下必有勇夫,肯定会有部份股东同意出售股权的,这样,在两种方式下,你家都会以名义公司名义提高在现有公司股权比例,一般情况下,你家会成为第一大股东的.但你的目标是想占股51%,所以你家得留个后手,就是要腾出部份资金来对付不肯出售股权的股东以致实现不了你的要占51%的目标.怎么留后手呢?简单说,代表你家势力的股东要一个唱红脸(反对出售或沉默)一个唱白脸(赞成出售)的,在开股东会讨论时,若有三分之二股份代表权的股东赞成出售,那是最好的结果,红脸变白脸就成了;若达不到,你家唱红脸的要说服那些反对出售股权的人(估计会很少,因你出的价高)再注册成立个公司,以对抗外来收购公司,团结起来力量大(要不这些少数派利益保证不了),然后再开股东会,调和一下反对者和赞成者意见,达成以外来收购股权的公司和反对出售股权的股东注册成立的公司及很少量的独立持有股权者(比如干股持有者)共同入住现有公司的模式协议(我想这样的协议是比较容易达成的)。在反对者注册成立的公司里面你家也要确保控股股东地位。这样你家通过两个公司名义就会达到控股比例51%所要达到目标,也符合公司法要求(有限责任公司股东人数是两人以上五十人以下),也就改变了现有公司股东竟有四五十个之多局面。具体操作过程中要注意细节,前已述及,在此不再赘述。
    好了,就说这么多,你好自为之。祝你成功!


    你的问题我已于12月24日作了最新补充回答,并且随后往你的邮件箱里发了邮件告你我已补充回答了)。.我看了你回答其它问题情况,你曾于12月24日上网回答过两次其它问题.你没看到我的最新补充回答吗?也没看到你的邮件箱里我的通知吗?怎么一点反映也没有呀.现在离你所提的问题"如何增加我在有限责任公司的持股比例的问题"还有两个小时就要到期了.有50个网友回答了你的问题,你也先后往我的收件箱里先后发过两次信息,补充了有关信息,同时也向我表示了感谢的话.但就在12月24日,你上该网站同时,我于同日对你的问题做了最新补充回答,你是没看到我的回答呢?还是对所有的回答都不满意? 按该网站规则1.,若你选择了“无满意回答”,您不会被扣分,但是悬赏分不返回,这样你就得付出100分悬赏分给网站;2.如果你在提问期内撤消问题,网站会扣罚您10分的积分,另外你的悬赏分100分网站也不返还给你了,你就会损失110分;3.如果你采纳您认为最准确的回答,那你就要付出100分悬赏分给回答者.这是该网站要求提问者做出五种选择的三种,另外需要提问者作出选择的两种方法是:4.让网友投票来为你选择答案:在提问期限内,如果您无法选择最佳答案,可以选出5个以内的候选答案,由网友投票为您决定最佳答案。5.提高问题的悬赏分:在提问期限内,如果没有满意的答案或无人回答,提高悬赏分可以吸引更多回答。看来,你后面两种选择都已无法选择了(现在离问题到期只有半个小时了.).那你是不是要选择该网站的特殊处理规定,即:"逾期不对提问进行处理,问题状态显示为“已过期”,提问人将被扣积分20分!".对比前三种一般处理方式,这种方式对你最有利了,你只被扣处积分20分.如果你真是商人的话,做商人最讲究的是的商誉,你是不是不应该辜负了五十位网友的回答?是不是应该对回答你问题的五十个网友给个善意的回应啊.是不是能给包括我在内的五十个网友一个合理的解释呢?为什么面对五十位网友对你的回答,到了最后关头你不做任何回应?我希望你的回答是:因为商务繁忙,你善意地忘了这个事,所以使问题过期了.如果确实如此,我对此表示理解.但在此种情况下,你按照该网站规则,还可做出以下选择:”(1) 问题过期后,您仍然可以选择某一条回答为正确答案(这个得付给回答者100分,对你损失大) ,或无满意回答(这个得付给网站100分,损失同样大)或者选择撤消问题(如前所述,这种对你很有利,大概只扣二十分);(2) 问题过期后选择答案,所扣除的20分不返回。(这个你可能得付出120分,20分给网站,100分给回答者,损失更大了).你可能会说,我这样说,是想施加舆论压力好让你选择我的答案.其实,这网站积分对我没有任何实际的经济利益(据说积分能换礼品之类的,呵呵),我已过了青年时期,这点蝇头小利不屑一顾,但做为讲信誉的商人(暂且把你当作商人吧,呵呵),应该尊重别人的劳动\、知识、时间和精力,用该网站的话说:”不要辜负了回答者”若没有善意地对待回答者,“辜负了回答者”,你还能在该网站获取你想知道的事情吗?当然你可以重新换个注册名再进该网站索取知识,这又是一个捷径。(这是该网站的一个漏洞)我是代表五十位回答者来向你要合理的解释的,希望你能给我们一个善意的回应。看了我上面这段话,你也许可能会生气,就是不选我的答案,那是没关系的。只要你回应了大家,那就表示你还是讲诚信的。如果你没有任何理由地、不加任何善意解释地让这问题过期而不做问题过期后的任何后续问题,那你实际损失的只有二十分。这样的话,我不得不由衷地说:“你真是做”商人“的料。只是你永远做不成大商人!从某个层面来讲,上面一些话我都是在某种假设(而且这假设是从有利于你的角度做出的)情况下但却严格按照网站规则说的(但有些确实是事实,比如你不回应),可能与你的实际情况不符,那就请你说说你的实际情况,解释一下为何问题快过期了,你没有回信,好吗?
    本来我只是想把这些话只发到你的邮件箱里的,但转念一想,还是把它放到网页上好。
    随附你两次发到我邮件箱里的两封邮件内容:
    1. 发件人:苗族酋长  发送时间:2005-12-19 05:03
    标题:大哥,谢谢了!
      内容:您好,我关于公司股权的问题,得到了你的帮助,对我启发很,在此谢谢了.
    2. 发件人:苗族酋长  发送时间:2005-12-21 21:30
        标题: 谢谢,关于股权.
         内容:感谢您对我的关心,在此再补充说一些。
    此公司注册资本500万。基本没长期负债。
    03年、04年利润(所得税前)600来万,今年利润(所得税前)可能突破1000万。所处行业具有垄断性质。因是国有企业剥离而出的,所以股东人数众多。
    分红一般听董事长的。2005年初分红比例30%,即拿出150万来分红,2006年初估计分红同样30%。04、05建设新生产线,基本花光了公司所有积蓄。
    假设某股东有5万元的股份,他每年分红1.5万。如果按一比三卖出股份,一次到手15万,相当于十年的分红,而且,这15万十年的银行利息也不少。这就是有部分股东卖出股份的原因。至于资产增殖,一般股东不会去考虑的,到手的现金分红才是实际的,才能体现股份的价值。
    假如花5000万购买此公司,股东就相当于是一比十卖出了股份,比原来一比三划算多了吧?年利润1000万的公司,值得了5000万吧?
    所以说,只要能控制此有限责任公司,多花些代价也值,关键是,怎样能多占些股份,最好能51%。
          以上内容是你发给我原件的复制,但为了保护你的商业秘密,   我把你在公开网页上没有公开透露的信息做了特别处理(谢谢你对我提供了比公开网页上更祥尽情况)
        根据你的最后补充,我于2005-12-24做了补充回答。
    要是完全按照规定你们是不可以增加股权比例的,你们才6%股份根本无法改变,只有召开董事会来投票了 人际关系是不可或缺的,首先是这一点! 而这些都是在日常生活中的点点滴滴中慢慢积累起来的!要从小事入手! 而并不是太近功利! 日久天长自会有改观!
    你的环境很优越! 就看细节了!

    祝您成功!!!

    出资转让通常有两种情形:对内转让和对外转让,股东出资转让的实质也就是股权转让。对内转让指将股权转让给公司的其他股东,这既不会影响到公司的资合性质也不会造成人合的矛盾,因此公司法对此无限制,只要转让方和受让方就转让的比例、价格、时间等事项达成协议即可,其他股东无权干涉。 背后暗的收购股份 说明白了,你是想通过扩大股权来抓住控制权.说话权.决策权.否决权等等。在不知

    道你们公司对股权转让有何规定的前提下,我建议,为了达到你的目的,可以不择手

    段。首先,你父亲作为董事长,既然想培养你当接班人,就应该抓紧为你作好铺垫,放

    手让你历练,并为你今后组阁扫清障碍,挑选培养忠于你的人才等等,届时,他更可以

    把制胜法宝,也就是他名下的股份转让给你或赠送给你,让你处于绝对控股的地位。

    其次,你也应该练胆练心,积极创造业绩,不断提高自己的威望,识别网络忠实于自己

    的人才,都知道:二十一世纪什么最贵?人才!得人心者都天下,得人才者掌天下!

    最后,你可以依靠“股托”来扩大股权。找一些不显眼的人,尤如“散户”一般,由他

    们出面来购买你们股东的股权,就不会引起这些股东的注意了,这些“散户”将购买

    的股权再过一段时间略略加点价转卖给你,或者本来就是你出的本钱,只不过给他们

    一点辛苦费罢了,这样,你就可以不显山不露水地扩大了自己的股权。

         以上意见供参考,并衷心祝你顺利成功! 第一,如果有跟你家小孩年龄相仿并为异性小孩的股东可以跟他家定亲;
    第二,可以高价收购其他股东的股份;
    第三,可以召开董事会考虑股份增加的问题。

    10-02-10 | 添加评论 | 打赏

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