为什么大多数公司都不允许搞回扣?不会影响业务跑业绩么?

  我刚刚跳槽到一家新的公司工作,轴承销售,主要是代理进口各大品牌的轴承,公司不允许给回扣,纯粹的代*理,但是价格会比其他代*理稍微低一些。您看在这种情况下,应该如何开展销售工作?多有打扰,请见谅。

  我分析看来,做成一笔单子,采购方有2个利益,一个公家利益,一个是私人利益,私人利益是依附于公家利益的。我目前公司的销售是对公家利益有利的,但是对私人利益,是没有的。如果对象是老板类,对方没有这方面的私人利益的需求,应该是很欢迎我们的,但是,一般大客户,我们所能接触到的,或者说有相关决定权的,可能是中层居多,中层就可能会有私人利益方面的需求,这种情况下,应该如果做好人情?

  我之前是做阀门的,产品具有独到性,已经形成了自己的销售思路和方法,现在这种产品和销售模式,没有接触过,产品,市场,销售模式都是新的,所以不知道怎么开展了。


  答主回复:
  哥们好:)

  首先,哥们你的分析不错哦,看得出挺爱动脑的嘛,呵呵,咱们做销售就是既要带给对方公对公的利益,又要有私对私的利益。不过我们常讲做事情要抓事物的本质,回扣的本质是什么?从你的角度讲,回扣的本质是利润问题;从客户角度讲,回扣的本质是满足个人贪欲,所以,从客户角度讲,核心是满足个人的贪欲,哥们说是不是?

  我们要时刻激发自身优势。哥们不要只看到自身的缺点。你们这个产品是国外知名品牌,产品质量非常的好,还便宜。这是你们的优势,做销售就是要把自己的优势激发到极致。
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