如何运营电商

  如何运营电商
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  【案例分享】
  昨晚微博红人节盛大开幕,美女如云,一个个网红成为了耀眼的主角,看着流光溢彩的晚会,小编擦了擦口水,开始认真思索自己啥时候也能去红人节,俗话说三人行必有我师,辣么多网红我要赶紧借鉴借鉴。研究了一个上午,我发现她们有几个共同点,一是长得好看,二是喜欢穿衣打扮,最后也就是最重要的一点就是!她们都在做电商!!!
  顺应时代的发展,电商也随之融入我们的生活,大家都喜欢在网上shopping,支付,麻麻再也不用担心我晒黑啦。很多人从中嗅到商机,成为电商,发家致富成为光鲜亮丽的网红。电商,在这个时代是一个不错的选择。

  如何运营电商呢?

  【经验分享】
  1.作为一名好的电商运营,首先企业就是给你框架和方向的人,细节的把握也是必须,毕竟框架也是由细节构成的。电商运营者在古时候就是军师,军师制定军事战略、布局战术。在历史上诸葛亮就是第一位电商运营者,所以电商运营的定位也可以用框架、方向、战略、布局,这些文字来描述。作为电商运营管理者,还要有5个能力:1、学习能力,极强的学习能力,才能让自己管理的团队处于不断进步中。2、执行能力,执行力直接影响到网站发展,团队的工作效率。3、分析能力,竞争对手的分析,市场的分析,电商运营数据的分析等等都需要有极强的分析能力。4、管理能力,再好的团队,没有有效的管理,也发挥不出其真正的价值。5、决策能力,一个决策,可以改变一个网站的命运。
  2.人力成本。许多做电子商务最后死掉的一大部分原因是人力成本过高造成的。传统行业,许多岗位其实都无需专业知识,普通的中专生就可以胜任。在电子商务领域就不是这么回事了,电子商务是一个技术活,运营要有经验和人脉、推广要有技术和经验、美工要有技术和美感,就是客服也是要有经验。但做电子商务也不是很可怕,电子商务要做得好,有技术和经验还不够,还需要不同岗位不同技术领域的人才加盟,如果这些人才是半桶水,工资是便宜,但只会慢慢消耗你的投资;如果是高手工资又很高,那就很容易了。
  3.如何提高流量很重要。要吸引别人的眼光,就要有噱头。可以利用一个电商平台来做一次活动,比如献爱心活动,将销售额的1%捐献给山区的孩子,等等。提高知名度,把自己成功的推销出去。
  4.摆正心态。一般会有一个过渡期,一开始会很难,因为渠道还没有打开,推广很困难。所以新人一定要摆好自己的心态!不要总是想着哪天能掉下馅饼,即使真的掉下来了多半也是陷阱! 做电子商务一定要勤奋、努力!无论做什么都离不不开你的拼搏,电商只是一种新的商业模式,它和传统的商业是一样的没有努力就没有果实可收获,天下没有免费的午餐!摆好自己的心态,坚定自己的信心,总有一天你会走向成功。
  5.你需要考虑到几个方面来支撑电商运营的目标。A、结构管理,即确立组织结构,一个企业要电商运营,先得有个组织架构,这些架构下的成员各自行驶什么样的职能,这些成员都是齿轮,环环相扣,相辅相成。在谈论组织结构时,我建议大家先罗列出职责,然后根据职责去划分岗位,只有这样才能做到有效的利用人力资源,不至于机构臃肿和重复建设。B、营销管理(产品/渠道/价格/促销/销售任务/竞争策略/客户数据/培训/绩效体系建立和管理); C、关系管理(外部关系管理/内部关系管理)
  6.介绍产品是重点。1.完善产品信息质量,让客户第一眼清晰看到你的产品优势,帮助客户更好把你的产品和同行区分开来,对你印象深刻,这样询盘下单的可能性就多了一大半;2.提升产品信息质量评级,最好能达到五颗星,这样能优化产品排名,让更多客户看到你的产品;3.优化产品标题,提高关键词匹配度,可以让客户更容易搜索到你的产品,有效提升产品曝光率;4.有效重发产品信息,得到优先展现的机会;5.适当的进行旺铺装修,能带给客户舒适的视觉体验,增强客户购买产品的信心,同样也能帮你优化产品排名,吸引更多客户询盘下单。6、玩转生意经或商圈,提高在线的人气流量与曝光率。
16-07-14  笨猪2016ABC 发布
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    哩哩666

    运营电扇说难不难,说简单也不是简单事,要学习专业知识,多吸取别人的创业,比如村之翼,农村电商以移动互联网为主,结合线下村镇服务点,实现线上代购、农特色产品、旅游等服务上行至城市,城市及全国产品及服务下行至村镇,在村之翼创业对于农村人来说,成本低,更多培训服务,和平台系统。

    17-06-10 | 添加评论 | 打赏

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    安南秀123

    【误区1】我上新的越多,流量就会越多
    这种误区来自于搜索引擎的一个正常规定:为了公平起见,会给予刚上新的宝贝一定的搜索加权。甚至为了得到更多的扶植流量,不断的上新更多的宝贝。这个致命的误区有什么样的逻辑错误呢?
    (1)如果上新一样的宝贝会被认定为重复铺货。而重复铺货行为是一种违规行为,是要被降权的,然后导致店铺的综合质量得分下降。并且被降权的宝贝因为没有流量和销量,成为滞销商品。
    (2)新品给予的不是流量的扶植,而是展现机会的扶植。所以经常有人困惑:为什么新品给扶植,我却没有流量。因为给你的是展现在消费者面前的机会,至于能不能得到流量,要取决于你自己抓住机会的能力。
    (3)上新后能得到多少扶植是不一样的,还要取决于你的店铺基础,店铺基础越好,得到的扶植就越多,而你不断的上新导致滞销率上升,店铺综合质量得分下滑,你得到的扶植反而会越来越少。
    正确的方法:
    你的上新一定要安排好计划,持续的、稳定的,然后考虑淡旺季的问题,在旺季来临之前多上一些。上新后的宝贝,要选好主推款主推,其他的宝贝如果一个月之内没有破零,可考虑重新优化或者下架删除。最关键的一个点是,需要有销量权重,才会有更好的展现。
    【误区2】只要我把销量做起来了就会有排名
    这个误区会知道很多商家去做一些飞蛾扑火的行为:狂砸直通车,不怕亏,只要销量能起来就行;找大淘宝客合作,然后给高佣金,高服务费,还要设置高额的折扣;报名参加站外的活动,亏没关系,有销量的积累就行……
    然后呢?然后你会发现,除了个别的类目高销量确实有不错的权重外,绝大多数的产品都成为了炮灰。为什么会这样?
    (1)销量在搜索排序中确实是有权重的,但是在不同的类目下,不同的层级,权重是不一样的。对于一些标准化的产品,销量权重会高一些,但比如服饰等非标准化类目,销量权重已经低了很多了。你可能会问:那为什么很多销量高的宝贝还是能够排名靠前的。亲,销量权重低,并不意味着只要你销量高,就一定不能排名靠前,人家别的因素做的也很好行不行啊。
    (2)来自不同渠道的销量,对搜索的加权影响是不一样的。比如说,来自于关键词搜搜的流量和直通车搜索的流量,权重就高一些;但是如果是活动流量或者是淘宝客流量,带来的权重就要差一些。
    正确的方法:
    销量的积累就是一个正常的积累就可以,当然如果你有直通车投入计划,有淘宝客或者活动资源,当然不会拒绝高销量。但是在最开始的时候,你最主要的任务还是要持续的优化搜索方面的权重。
    【误区3】我开直通车了就一定让搜索变的更好
    尤其是很多土豪老板,就会有这样的一个思维误区。当然,在一些直通车托管机构的煽动下,这个误区被变放大。但是实际情况是,很多时候,你开车了,你的搜索并没有提升,甚至很有可能下滑了,这又是为什么呢?
    (1)其实直通车行为本身对于搜索是没有什么影响的,也就是说,你是不是开车,这件事儿本身不会提高你的搜索权重,也不会降低你的搜索权重。真正起作用的,是你开车后的数据表现。因为搜索引擎会通过这种数据表现来判断你的产品是不是足够好,只有足够有优势的商品才会得到推荐。比如你开车后,点击率、转化率、好评率各方面数据表现都是优于同行的,那说明你的产品是有优势的,这样的产品当然应该得到更多的推荐。相反,如果你开车后,转化很差,那么很有可能你的搜索还会下滑。
    (2)直通车在很多时候,对搜索的辅助作用会体现在标签的强化上。
    正确的做法:
    直通车当然需要开,但是一定要用正确的方法,不要为了开车而开车,而是必须要有目的,才是最恰当的。比如在大促来临之前,你可以通过加大直通车投入,持续不断的提高店铺层级,进而提高店铺的综合质量得分,这样在大促期间,你就可以因为层级和综合质量得分的提高,而获取到更多的免费搜索流量。
    【误区4】等我违规降权结束后,我的排名还会回来
    这个误区害了一大批人,总觉得处罚是有结束的那一天的,等降权结束的时候,我的排名就回来了,所以在降权搜索被屏蔽期间,什么事儿不干。但是这种什么事儿都不干,可能会毁了你的店铺。
    原理在哪里?
    你要注意,当你违规降权的时候,最直接的影响就是你的搜索流量减少了,然后店铺层级下滑了,而我们又知道,店铺层级是决定免费流量天花板的重要因素。比如,在你降权期间,你的店铺层级向下跳了一层甚至两层,等降权结束会怎样?降权结束后,因为你的天花板降低了,所以你能够获取到的免费搜索流量将很难恢复到原来的水平。
    这是其一,其二,我们要注意,你在被屏蔽期间,对于平台方来讲,他必须还要把相应的产品推荐给消费者(也就是你的竞争对手有机会了),在这个期间,如果你的竞争对手表现的并不比你差,甚至比你还要更好,那为什么你降权结束的时候就要把别人拿下去。
    正确的做法:
    在降权期间,首先你要做到的就是通过各种渠道把失去的流量和销量补回来,最大限度的保住店铺层级,其中最主要的方法就是在可以的前提下,加大直通车投入,这是最安全也是最合理的。并且在这期间,如果你的直通车数据表现很OK的话,对于保住搜索至关重要的。
    【误区5】店铺层级提高了,搜索流量就一定会提升www.52dadao.com
    因为有这个误区,所以有很多卖家会比较困惑:我从第二层级升到了第三层级,为什么我的搜索流量反而下滑了呢?这又是什么道理?
    (1)店铺层级决定的是你能够获取到的免费流量的天花板,但是并不意味着你的店铺层级提高,你的免费流量一定会提高。
    (2)当你上升到高层级的时候,你所面临的竞争对手也强大了,这就相当于,你原来在乙级联赛踢球,然后你是冠军,升级了,但是当你到甲级联赛的时候,你的对手厉害了,你很难继续成为冠军,甚至你会面临着降级的风险。
    正确的做法:
    店铺层级上升到高一层级后,你需要做的是首先要保住自己的店铺层级,不要再下来,一般情况下,肯定是加大投入拉流量。这跟踢足球是样的,你升到甲级联赛,必须要花钱买好球员

    18-07-20 | 添加评论 | 打赏

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