如何打造天价营销的产品

  大家好,我是转山。

  首先跟大家分享一些最近发生的事情。希望大家一起提升哦。第一个案例:分享如何打造天价营销的产品。

  上星期,厦门来了一群上海过来的高端的朋友 。20多个,大家很久没有聚聚了。于是,对于久别重逢的朋友 ,我也专门安排了对应的活动。这一次,我把吃饭的地方安排在一家牛逼的餐厅。

  这家餐厅如何牛逼呢?这家餐厅只是做日本料理的而已。但是每个人的平均消费不低于1500元。20个人一顿下来,就要3万多了。那么,核心的东西来了,什么样的产品和服务,可以打造成这种天价的收费。究竟是这个世界上傻子的人多呢?还是聪明的人多呢?

  和大家分享一下, 这家餐厅到底是有多牛逼?第一:以我们正常人的思维来说,这么牛逼的餐厅 ,应该是营销和宣传广告作得很大,众人皆知。但是,令人惊讶的是,居然百度上搜索不到这家公司的相关内容服务和介绍?

  牛逼的第二个地方在于,这家餐厅居然没有菜单。什么意思呢?我问服务员,我靠,收费这么高的餐厅,为什么连点菜的菜单都没有。服务员说,我们的厨师都是来自日本顶级的餐饮专家,从业经历超过30年以上的。之所以没有菜单,是表达了我们客户对主厨操刀手的绝对信任。

  牛逼的第三个地方在于:头盘菜是:生蚝、海胆煎蛋和醋泡鱿鱼三样菜。海胆真的是惊艳到我了!!!超级鲜甜的,秒杀市面上所有海胆,后来才知道店内的很多高档食材都是从最好吃的原产地进口得来的。还有,我们经常吃的生蚝,可能就是觉得3块钱一个就很贵的,但是他们的生蚝,是来自日本北海道深海100米以下的生蚝。非常营养。

  牛逼的第四个地方在于:刺身拼盘,在一般寿司店,我们常见的就是三文鱼、北极贝、甜虾什么的这里通通没有,因为它们觉得这些产品都太低端了,拿不上台面。很多人觉得吃三文鱼就很高端了,对吧。因为低端的三文鱼上不了台面,而提供的是青鱼、鲡鱼、金枪鱼、比目鱼、鲷鱼、黑鲔鱼、日本鱼子,这些高级鱼确实我也是真的是第一次见到,老板也太不惜成本了!

  呵呵。。聊到这里。。我发现。。。高端 的。。天价的生意。。似乎好象没有了营销。。没有了广告。。而我们常见的以为牛逼的技术,就象0风险承诺。。鱼塘技术,塑造价值等这些营销技术,反而成为了低端的代名词。就象所有的人,觉得吃个三文鱼,配点芥莫,就觉得很牛逼,实际上恰恰是低端。

  分享的这个案例,其实是想表达一个观点。营销的最高境界,就是把精力用于提升产品的品质,而不是把精力用于营销上面。在这个营销泛滥的时候,就象所有的人都觉得钱不好赚,感觉开个淘宝卖货,但是怎么大家都在打价格战呢?但是恰恰相反的是,这一群玩淘宝的人,基本上都是一群卖假货的,根本从没想过怎么把产品作好。然而,真正赚大钱的人,都是不跟这群低端的卖家玩。。而是,老子作好我的产品,客户爱买不买。。这种才能赚大钱。当然,确实现在有一种营销泛滥的感觉,给人的感觉是你东西不行才要靠营销来做

  这个世界上赚大钱的人,整天想着怎么把产品作好,作稳定,作长久。。赚应该赚的利润空间,才能活得更滋润。相反,为什么卖同样的价格战的淘宝卖家,它们永远想不通的一个问题,为什么全中国傻子那么多,老子一台高仿的IPHONE 6S,骗一个人就赚4000多元了。。理论上一天骗一个就赚4000元,一个月就15万,一年就200万了。。。但为什么这群人越玩越穷。。。连吃泡面的钱都没有。。。

  我想,分享这个要点,其实就是赚钱的核心之一。把心放在如何 改善产品来满足你的客户,为客户创造价值。。把心思花在这里面,一定能够赚大钱。相反的,把心思放在,它妈的反正能忽悠 就忽悠 ,别人卖1000元,老子就卖500元。。500元不行就卖200元,反正中国傻子太多了。。偏偏是这群人穷死

  就象这群傻子,天天在研究,如何用低价去吸引客户。。去作一些团购。。原价200元,团购价只需要80元的。。。这群人。。我原本以为生意就是这样作的,不断的作广告,作促销,加一些团购的平台 ,才能够吸引更多的客户,才能够有更多回头客,到后面,我发现,这理论害死人。。。全部错了。。正常用心去作服务的人,完善专注改善产品的人,是没有心思去作营销的。。。它们没时间和同行比价,没时间研究怎么打价格战,没时间研究怎么促销。。。更没时间研究怎么找客户。

  同理的,就象上面提到的那家寿司店。。一个客户收费2000元。。连搞菜单点菜的时间都没有了。。客户群都是有钱人,它们重视价值和品味,他们吃好了,自然会带它们同类的高端朋友过来消费。这就是最好的宣传。。。反而对它们来说,花钱打广告,只是浪费钱和时间。。因为广告覆盖到的,都是大众化,低端的群体。

  这个社会,总有一群觉知的人。。高端的人。。。。3年前的一天。。。我突然想通了一个道理。之前觉得自己很努力,为什么总是赚不到钱。。比别人勤快,比别人晚下班。。。省吃俭用。。出差住宿的,就随便团购个300多块钱的,相对比快捷的如家酒店好一点的酒店 。。直到3年前突然有一天。。。那天出差到深圳,住了一个晚上的5星级酒店后,我突然想通了一个道理。。“原来赚不到钱的人,都是一群不懂尊重价值的人”。。

  为什么这么理解呢?因为我发现,穷人之所以是穷人,其实穷人也很勤奋 ,甚至是比有钱 的人更勤奋,但为什么比别人更勤奋反而越没钱?就象,普通的酒店 ,我们觉得低价,生意很好,理论上可以赚很多钱?理论上我们以为,五星级酒店 就应该是没多少人去住,感觉哪有那么多傻子为什么一个晚上愿意住几千块钱的酒店 。。。直到有一天我发现,订五星级酒店的客户紧张和难度,比订普通的酒店 更难订到的时候,我突然醒悟了,原来这个世界上,有钱的人真多。。它们懂得什么叫作价值和尊重价值。。

  当我们有一天悟到了。。这个世界上。。你想从那些贪小便宜的人身上赚到钱。。真的很难。。因为它们除了只会砍价,更重要的就是它们口袋里没钱,这个是真理。所以,我发现,要赚这群穷人口袋里的钱,唯一的方法,就是骗。简单的说,怎么骗。。就象淘宝上作的东西,就是专门赚那群贪小便宜的人的钱。。。举个例子。。。比如说。。。一件衬杉。。。淘宝上25元,包邮。。理论上这一招出去,线下实体店的价格如何 超过100元的。。好象都应该死掉的才对。。但是。。偏偏发现一个真理。。开淘宝店的人赚钱了。。。因为它们卖假货。。骗了一群贪小便宜的人的钱。。因为它们这个衬杉的设计原理,只要求如何减轻材料成本。。如何保证你在淘宝的7天无条件退货的7天里不出质量问题。。7天后。。能不能穿,那和商家 没关系了。。这个和骗没啥区别。

  所以。。理论上感觉好象25元的包邮的衬杉,应该线下实体店的老板应该全死。。后来我又发现了,线下淘宝上卖的普通衬杉的商家都关门了。。而那些卖品牌的,名牌的衬杉的店,照样开心的赚钱。。。原因很简单。。这个世界上,还是有那么一群知道便宜没好货的人。。有那么一群懂得尊重价值的人,能够区别价值和价格的人,有那么一群,不会简单的被价格吸引的人,而是会理智的去思考一下,这个产品为什么有的人卖300元,有的人卖3000元,它们更注重的是服务,稳定。。还有持续,便捷等这些因素。。所以因为尊重价值,认可价值,不为表面的价格所迷惑的一群人。。。

  所以。。。多年之前,我在思考 一个问题,为什么那么小商品集市里的那些老板,它们卖的都是没啥品牌的产品,然后客户就跟菜市 场上的一样,讨价还价。。问说。。老板,多少钱。。150元。。便宜点。。。老板说:不能便宜了,我们这是促销价。。客户说:50元,不要就算了,回头走了。。然后老板说:等一下,过来。。给你。。

  这种玩法是低端市场的人的玩法,这群小商品的老板玩着玩着就慢慢的形成一种思维,老子就是去批发中心批发一些便宜货的服装,然后比如一件西装批发没有品质保证的,比如150元,然后标价600元。。然后只要有客户喜欢 这个款式,就开始玩心理战。。然后就象上面的讨价还价一样的玩心理战了。。最后怎么成交,都是赚钱。。。这群人。。这群老板,简称营销人。。。专业的营销人。。但是奇怪的是,只赚了小钱,永远赚不了大钱。因为这群人,慢慢的玩心理战,玩到后面,它们是专注研究营销的人。。它们没有产品质量的概念。。它们永远觉得,产品质量没关系。。成本越低,砍价越来,再怎么砍都有钱赚。

  然而,那些卖品牌店的老板,它们不注重营销和客户讨价还价。。而是更多的和客户沟通价值。多年之前,我买 东西,我也觉得会砍价的人好象很牛逼,很羡慕。。。觉得那些品牌店好象是坑人的一样。。无非就是加一个牌子而已。当有一天,进入了品牌店里试衣服 的时候,我发现了,这群服务员,它们擅长于传递价值。。买的不是服装,而是什么样的服务和风格,能够让一个人体现出相对应的气质,这个才是买服装的价值。。买服装,不是为了取暖。。。如果仅仅是为了取暖的话,那么,就考虑价格的问题,如果考虑到形象气质的问题,我想,品牌的服务,在于服务和品质方面,确实更加专业。

  再总结一下,这个核心点,其实离大家很近,不是什么很遥远的概念。我发现,玩营销的人越玩越穷,与其整天想着怎么和客户砍价和讨价还价,还不如多聆听客户的想法和需求,然后不断的提升产品的服务和品质,去满足客户的需要。而不是一味的忽悠 客户和说服客户买了你原本就对产品没有任何要求的产品。就象,很多人卖软件产品,玩营销的人,它们就专注在于,这款软件过时了,现在不流行了。但是,真正的玩家,它们考虑到的是,如何 多招几个专业的技术人员,把产品不断的作完善,作精,作细。。。哪怕产品卖贵点,但是专注才会有高品质的产品,高品质的产品多赚点钱也应该的。。因为作为对于在这个产品上付出的团队和自己一种奖励和回报,高利润是合理的。

  这个世界上,最可怕的是什么?你虽然 卖了一个20块钱的东西给客户,你觉得无非就是赚了它三五块钱而已。没什么。但是可恨的是,客户买完以后,觉得它妈的,垃圾,靠,浪费我时间。。这个世界上,很多人愿意多花点钱,享受稳定一点的服务。。因为不至于买 到假货那么操心。。


16-06-03  活着9F 发布
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