装修路边游击队为什么能存在

  
  说明: 文章纯属个人见解,欢迎批评指正。
  玄能是本文的原创,是根据玄能在从事装修行业时的所见所闻整理出的
  我国的家庭装修行业从弱到强的发展历程,仅仅经历了短短的三十几年。家装市场容量由1978年的178亿元,发展到目前(2015)已超过4万亿元规模,然而却没有任何一家企业的产值能占到市场份额的1%。未来在家装市场将会上演群雄逐鹿的一面。我们知道家装业中提供装修服务的有两种:正规军(家装公司)和非正规(路边游击队),现在让我们来分析家装游击队的情况。游击队在还没有装修公司的时候就已经存在了,至今还占据市场的“半壁江山”,可见生存能力之强。为什么游击队能长久存在呢?让我们先看看游击队的发展经过。早期游击队通常在路边站着蹲着,骑单车戴摩托帽招揽生意,有的人拿着装修的纸牌小广告,只要你在哪块广告牌前站着看一会,就会有三五个人围上来招揽生意。慢慢的游击队里面一些头脑聪明的为了接活开始改善自己的宣传方式,比如自己设计好名片和宣传单在各新建小区派发,到处张贴广告纸。到现在由于互联网的普及一些年轻人甚至利用网络在网上做宣传。当然其中不少也通过老客户和朋友帮忙介绍,以上基本就是游击队的营销方式。游击队的阵营很庞大,他们的水平也参差不齐,其中做得好的也在不断改进自己提高技术,提高服务,也学着装修公司在一些小区做“样板房”,由于他们不可能花钱聘请专业的设计师做设计,所以通常他们会找到较知名的装修公司的“设计师”合作以解决设计问题。可以这么说有实力的游击队和装修公司的区别是一个有证经营,一个无证经营。当然有好就有坏,有些游击队手艺不过关,房子经他们装修后问题百出,偷工减料是常有的事,又没有后期维修保证。房子出问题后业主却找不到他们的身影。这种不负责任的游击队因为口碑差通常生存得很艰辛,同时也对行业造成了乱象,他们是行业的“老鼠屎”“搅死棍”。
  说了很多无关话,现在让我们进入正题:为什么游击队能长久存在?
  关于价格  低价格可以说是游击队的杀手锏。中国最大的国情是什么?是人多,二八定律决定着穷人的数量是富人的N倍,13亿中国人中绝大部分是中低收入者。这些人买了房子要装修时会很在意价格,装修公司给的价格通常不能接受,而游击队给的价要比装修公司便宜很多很多,所以很多人会考虑游击队,他们通常会实地看游击队装修过的房子,在确保质量没问题的时候就会交给游击队。而一些有实力有责任心的游击队往往能交给业主一份满意答卷。他们的“低价格,保质量”的策略使他们拥有良好的口碑,他们的客户很多都是老客户介绍的,因此他们有很多的活,很受欢迎,占领了装修业一大块市场。这里有必要说明一下为什么游击队能给出装修公司不能给的价,与装修公司不同,正规的装修公司会有一大笔运营费,包括《店面租金,员工工资(业务员,设计师,主管,经理)广告宣传费,基础设施费,其他费用》 而这些费用是要摊在业主身上的,仅此一项便可知其高价的缘由! 而游击队没有这笔费用,这就是游击队收价低的原因。
  关于质量  其实业界的人都知道,装修说到底还是得装修工人施工,工人的技术是关键,而装修工人不可能专门为一家公司服务,很多所谓品牌公司的工人其实都来自路边队,游击队的成员就有经常为装修公司服务的,这是个不争的事实。在长期为装修公司服务的过程中,有的游击队锻炼出了过硬的技术,甚至有自己的创新,好的游击队在质量上是有保证的。
  关于收款方式  游击队通常是 先装修,后付款。五大工序分五次付款,比如第一道水电安装,安装好水电后,业主现场检验合格满意后再付款,其他工序也是这样的方式。而装修公司在还没有装修前就让业主提前支付50%的工程款,付款后业主也就丧失了主动权。游击队的收款方式,把主动权归还给业主,让业主掌控了装修过程,这一点也很受业主喜欢。
  以上三点可以说是游击队能存在的根本原因,因为满足了很多中低消费者的需求。写到这里基本上回答了主题,有的人可能会问游击队会不会有消失的一天?关于这个话题不是三言两语能讲清楚的,有机会有兴趣我们再一起讨论。文不尽言,言不尽意。
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