独家爆料:寒门子弟的我如何用两年赚了300万?

  
  
  那一年我读小学三年级,班上小明拿来了一本金庸的《神雕侠侣》给我看。当我看了一半的时候,小明说如果你每天帮我做作业,我给每天拿书给你看,从此我走上了天天看小说的不归路。
  转眼间,初三开学了,学校把8个班合成3个班,很多同学陆陆续续搬东西走人,他们跑去广东进厂打工了。我爸妈也在广东打工,我知道他们都很辛苦,并且收入又低,我不能再走爸妈的老路,我下定决心好好学习,一定要考上大学。
  由于基础太差,中考只考上了县里的普通高中,英语也一直都是不及格。努力了3年,考上了一所普通的2本学校。
  2009年7月份,大学毕业了。我进了我爸爸打工的那个厂做出纳。我爸爸打工的厂是做钢铁冶炼的,他们从广东以及周边省份收购回来废铁,然后用电炉融掉再加工成钢坯。进厂的那天起,每天都是财务室、宿舍、银行,三点一线。每一天的工作都是数钱、记账、做报表、被供货方追钱、向销售客户追钱。
  有一天老板找我过去,说厂里面要贷款,要我招待一个银行的行长,原来厂里面要贷款2000万,用厂房+库存+老板的车房作抵押,办的综合信用贷,然后帮厂整理编制银行贷款所需要的资料,同时也学会了融资。
  做了半年出纳后,公司的一个采购员因故离职,我向老板申请调岗,做了采购员。在采购的日子里,慢慢的了解到供货商也是从废品站或者其他废铁加工场进货,然后卖给我们厂。有一天和一个供货商喝酒,原来有时候他们的采购价2700元一吨,我们的采购价是3300元一吨,一吨废铁竟然有600块钱的利润!!!一车废铁50吨的话,毛利可以达到3万,如果他们每天拉给我们厂1车,一个月的毛利不是达到90万了吗?原来这些供货商这么赚钱!!

  

  那天晚上,我失眠了!我的工资才3000一个月,虽然厂里包吃包住包话费配车,可是干一年最多也就是存3万块钱呀!!!可是人家只要一天就赚了3万!!
  接下来,我对采购商进行了研究。第一部分供应商是自己采集生活或者工业废铁,然后加工成标准进炉废铁,可以一车运输50吨以上,这样的采购商投资在200万左右以上;第二部分供应商是直接在废铁加工场采购,可以一车运输50吨以上,直接销售给钢铁厂,这部分供应商没有厂房、不加工、只做贸易,投资100万起;第三部分是直接开废品站收购废铁,不加工,直接卖给钢铁厂,缺点是由于没有加工,不便装运,大概一车运输10吨以下,只可以在钢铁厂附近80公里范围内做,投资10万起。
  研究完后,我很头疼了,这3种类型我都做不了。第一、第二种需要大量资金,甚至技术,第三部分需要大量的当地人脉。就在这个时候,有一个供应商跟我说了一个新的模式,就是薄铁加工,采购王老吉、红牛等的薄铁罐用机器加工,做成一种便于运输和合格进炉的废铁。因为那时候的薄铁特别便宜,采购价大概1000左右块钱一吨,加工好后可以卖到2000左右一吨,一吨差价可以达到1000块钱!设备简单,厂房300方左右就足够了,投资金额15万左右可以搞定。
  我心里一亮,这个我可以做呀。我准备花一周的时间做一份创业计划书,做好3年的财务预算,做方案的过程中越做越有信心,1吨赚1000毛利,10吨就是1万块钱毛利,如果一个月做100吨,一个月就做10万块钱毛利啊!这份方案写了一天一夜,写好的时候刚好早上6点多钟,吃了早餐,马上写好辞职申请书,一个星期后就可以开始新的历程了。
  首先遇到的第一个问题是资金的问题,我资金省吃俭用的资金有3万块,问我亲戚借了2万,再找了一个朋友合伙他出资5万,我占股70%,他占30%。
  开始租场地了,发现厂房真不好找,我们跑了很多工业区,要么大了,要么小了,要么嫌弃我们的项目太低档,找了一个月也没有找到合适的场地。突然有一天,在广州的一个村有一个500多平方的厂房转让,进去一看挺合适的,可是需要3万块钱的转让费,发现超预算了。但是500多方的厂房更有利于我们的项目,只好又找了一个朋友出资5万,我占股份50%,2个合伙人也各占50%。
  接下来是买机器,我们去网上看了好多机器都很贵,要花10多万。后来我们去了当地的几个小厂看了,还是贵了。就在这时候,一个供应商和我聊天,他说他朋友那边刚好有一台机器,只需要几万块钱。
  就这样一个新厂开了起来。第一个月总共生产了30吨废铁,赚了3万块毛利,第二个月生产了50吨废铁,赚了5万块毛利,第三个月生产了80吨废铁,赚了8万毛利。接下来每个月都稳定在100吨左右,因为运输和采购的问题,生产也难以扩大了。这一年,我们厂总共赚了100万。

  

  转眼间就到了2011年。就在这时候,高中的老师和几个同学叫我去聚聚,他们听了我的经营情况很想投资我们的项目,他们5个人愿意出资100万给我。我想想薄铁这个项目的采购要扩大遇到很多难题,不如就做废旧金属贸易公司,最后他们一致同意我的建议。我出了50万,占50%的股份,他们每个人出10万,各占10%的股份,由我全权负责经营。
  那时候,广西、贵州、云南、福建的废铁价格挺低的大概2600左右一吨,广东这边钢铁厂采购价达到3200左右,一吨毛利600左右,我们一车货大概拉50吨,一车毛利3万左右。第一个月我们采购了20车货,赚到了60万的毛利。接下来,每个月都是20车左右,这一年公司总共赚了600万。
  快乐的时光总是过得特别快,一年时间就这样过去了。2012年,钢铁价格大幅跌价,我们无利可图了。我们只能转行了,这时候有一个朋友在某服装品牌做了2年,他找我一起在广州做一个服装品牌,开自营专卖店,我们立志要做一家上市公司。前面2家店生意都很不错,后面陆陆续续又开了几家,每家投资30多万。
  一年时间又过去了,实体店越来越难做了,我们每个月都在亏损。
  2014年1月份,由于亏损过大,我们无法坚持下去了,我们只好清算破产了!努力了几年又归于0了!我追了2年的漂亮的女朋友也离我而去!

  

  我受到的打击非常大,对人生充满了绝望,每天啤酒不离口,我彻底堕落了,就这样迷迷糊糊过了2个月。就在这一天,我上天涯看到了一篇令我眼前一亮的帖子,讲的是趋势的力量,我回想自己的创业经历,终于明白了,我过去的成功只是偶然,失败是必然的,因为我没有看清行业的趋势。我决定我一定要找到帖子的作者,向他学习。用了各种各样的方法,我终于找到了高人,高人给了我很多指点:
  为什么越拼命越努力,却离成功越远
  真的是努力工作就能改变命运吗?
  一定要舍弃如此多,付出如此多才能获得应该有的成功吗?
  一个人的命运,与他存在的时代息息相关。每一个人的生命都是有限的,大致有60-70年,大部分情况下,能做出点成就的可利用的黄金时间大概30年左右。这30年处在什么样的时代背景中,就决定了这个人的一生的主要命运。我们看历史,生活在不同的历史时期,人们的命运是完全不同的。过去的百年中,从1910年到1949年,这个阶段是中国的革命战争和抗日战争年月,当时的年轻人,特别是那些充满热血的年轻人,他们大部分的经历和成就,都是和战争岁月联系在一起的。那个年月涌现出的将星也是最多的。同样自1978年开始的改革开放的30年,这个阶段的年轻人所处的是安定大环境下经济飞速发展阶段,无数的年轻人下海经商,于是,大批企业家又成了这个时代的英雄人物。
  30年是一个时代,在中国这样快速发展的国家,10年就可以展现出一个清晰的小时代背景。80年代,中国刚打开国门,缺少资金和技术,有的是廉价的土地和劳动力。所以那个时代最好的机会就是开工厂、做生产经营,因此传统初级制造业占据了新兴企业的较大份额。我们看到的大量乡镇和沿海开放城市创办的企业就是在这样的时代背景下发展起来的。90年代,由于中国已经具备了制造业的良好基础,又赶上美国、欧洲的市场需求继续发展,对外贸易就成了最好的发展机会。这个高增长的趋势,一直持续了20年,到了2008年金融危机后增速才逐渐下滑。这就是大的时代背景下的趋势。
  同样的,当国内的财富积累到一定阶段,国内有了足够庞大的富裕阶级和中产阶级那么国内最大的消费需求房地产市场就爆发增长了,这就是过去10年最好的机会之一,当然还有一个就是新技术互联网行业的爆发发展。这些都是时代背景中产生的机会,也是人一生中最好的命运机会所在。

  

  我们这代年轻人走入了2012年的中国,那我们处在什么样的时代背景中呢。什么大的变化会对我们产生深远的影响呢?我们从下面三个趋势中找答案。
  趋势一:人口城市化率进一步提高。中国的城市化进程已经走过了一大半,目前的城市化率是46%左右,未来将提高到65%以上。将有4-5亿人口从农村走进城市。这么庞大的城市化过程,将会产生多少机会的变迁呢。将产生庞大的城市服务业需求,绝不仅仅只是住房的需求。
  趋势二:经济服务化。从国家的“十二五”规划中可以看出,中国的经济从外需出口、投资拉动要转向到内需消费拉动。在这个过程中,中国的内需会产生巨大的发展,而这些发展主要集中于服务业。经济服务化是中国国民经济升级换代的重要路径,服务经济是中国经济下一周期的主旋律之一,也是启动中国内需的关键所在。服务,不只是行业更新、增加就业、凝聚新消费的核心,也是资本与经济资源的重要新流向。而在这样的背景下,服务业发展将会产生巨大的空间。
  趋势三:牢牢把握住人均GDP的升级变化。在过去10年,中国的人均GDP从1135美元发展到6000美元,我们目睹了太多行业的蓬勃发展。我们的服装、日常用品、家用电器等行业都取得了飞速的发展。而下一步人均GDP从5400美元-1万美元这个稳步提高的过程,将会诞生出无数的在新兴行业中的发展机会。这些革命性机会将成就非常多的年轻人,他们会成为这个社会的领袖型人才。这些快速发展的行业机会,将是我们这代人的最大机遇。

  

  高人指出,一个人要发展好,不管是选择上班还是选择创业,都必须看清趋势,进入快速发展的新兴行业才可以更容易做出成绩,如果选错了行业就很有可能面临失业或者破产,我要找到新的出路,必须从0开始,进入新兴企业工作和学习,了解和熟悉新的行业。
  我认真的根据高人指点的方法选择了一个发展势头很不错新兴行业,认真的的用了2个月去做行业调查,写了行业分析报告,进了一家获得A轮融资的企业做新媒体营销,待遇是底薪加提成。从此每天起早摸黑,在公司努力工作,经常向同事请教,下班后仍不断的学习提高,第一年月薪很快从3000升到12000,第二年开始做好工作的同时,不断的实践投资理財。也正是通过投资理财,我的个人财富翻了几番。去年年初买了车方便上班,年底在13号地铁线附近买了房,同时也找到了一个温柔善良美丽的女朋友。现在我正在筹划新的项目,估计一段时间后,我新的公司就要开张了!人生就是这样,当你打开格局后,你就能一顺百顺,形成一个良好的循环。
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