如何做好微商之怎样巧妙运用软文营销??

微商如何引流成为众多微商的痛苦之一。如何做呢?泰可认为软文是引流吸粉质量最高的方式之一,恰好看到有比较靠谱的文章,分享给大家。学会软文的方法,并熟练运用,我想说,你会发现一片广阔的世界,再也不用害怕了......


【正文】
软文对于营-销有多重要,基本上都不用多说了。随着时间的推移,到了现在,网络营-销的时代,传播渠道呈现多中心、多元化,人们的关注点已经分散,加上社会化网络导致每个人分享信息越来越简便,因此,软文的作用就更为凸显。
现在许多网络营-销高手,首先都是软文策划的高手。软文的杀伤力谁用谁知道。一组优秀的软文策划,加上得力的发布策略,可以起到硬广告所达不到的效果。并且相对于硬广告可以节省很多的预算。

但我认为软文并不能一稿走天下的。不同的渠道,软文的写法能一样吗?比如我们要发在新闻平台的软文,与在论坛里面的软文,就要用不同的做法。

今天就来聊一聊论坛软文里面比较常见的一招,也是个人认为最好用最容易产生效果的一招——提问式的软文。

什么是提问式的软文?就是以问题作为标题,别人从论坛列表一看,就知道这个帖子是在有人在问一个问题。

为什么我认为这是最好用的软文招数?

我觉得主要是两个方面:

一、人们有好奇心。

提问式的方法本身就是更加容易从潜意识上激发人们的好奇心。比如两个标题:“微营-销教程太原孙卓最强”,以及 “微营-销教程哪家强?”,若您在一个论坛板块列表同时看到这两个标题,在您没听说孙卓的情况下,又恰好有兴趣研究一下博大精深的微营-销教程,哪个会更容易激起您的好奇心?哪个更容易被点击?

二、人们有好为人师的表现心理,也有些是真有帮助人的心理。

当您看到“微营-销教程哪家强?”,正好您知道孙卓最强,您是不是有一种冲动,点击进去回答一下? 而您如果看到“微营-销教程孙卓最强”,您有可能会想,孙卓最强谁不知道?台词都被你说了,我还说什么?拉倒,不进去看了。

关于提问式的标题更容易引起关注,还有一点原因,我自己私底下琢磨的,未有什么依据,也提出来供批判。我从视觉上来说的,一般我们写标题,很多时候如果是陈述语句的,我们就不会带标点符号了。

而问句,则大部分人都会带问号,生怕别人看不出这是个问句。而在所有中文常用的行文标点符号里面,问号?是体积最大个的。所以特别显眼,比感叹号!还显眼(不包括#¥&等,这种如果放在标题算是特殊符合或者乱码、并非常用标点)

扯远了,那么如何做论坛的提问式软文呢,从形式上来说,我认为分成两种。

一、主贴直接出软文。
比如标题 “放眼天下,试问微营-销教程哪家强?”,然后这个主贴就是介绍学习微营-销要找孙卓公司的一大篇软文。也就是说楼主自己就是答案了。这个模式我认为比较一般。这样和你放在其他渠道的软文没什么区别,放到新闻网站也可以用这个方法。


二、主贴问,跟帖答。
这也是论坛类社区特有的一个形式。比如标题 “我想做微商,听说要学习微营-销方法才能做得更好,请问微营-销教程哪家强?”,然后主贴正文只是说自己如何如何的想学微营销,多么渴望找到一个正规公司去学。再然后,马甲来了。


马甲以自己的亲身经历,先表达了当初自己也和楼主一样的迷茫啊,后来经过高人指点在太原孙卓文化传播有限公司拜师学艺学有所成很快就成为一级代理有车有楼有吃有喝而且学费还不贵。ok,到此一篇论坛提问式的软文就出来了。这种方式和第一种主贴直接出软文相比,有哪些优势?大家可以自己思考一下。


关于论坛软文的其中一招,提问式软文,我就讲到这里。我突然觉得,其实软文也是一门手艺,虽然很多高手已经玩的得心应手了,但是也有不少人还是想要学的,那么我改天分享一下其他形式的软文操作方式吧,也可能写成一个系列。


当然会有很多种软文形式,但提问式软文还是其中我比较喜欢的方式,那么这下问题就来了,1.我这个文章里,用了多少个提问句还有多少个没问号但是实际的问句? 2.我这个文章如果把微营-销和孙卓,换成某个我想推的品牌,会不会神不知鬼不觉的变成一篇软文?引起有些人去搜索那个品牌?


对于新手来说,最大的难点在于软文的撰写。有些掌柜问我,为什么我发的软文一发就被删了?石头一看文章,哪里是什么软文,根本就是硬广嘛。

不会写软文的掌柜可以多去天涯、猫扑、豆瓣小组(非微商相关小组)、知乎等论坛中多看看点击量和回复量的帖子,多看看别人是怎么写的。笔者介绍了方法,但实际操作中的问题还需要各位掌柜自己多多揣摩演练。

【接着说】

关于论坛软文这篇文章,能真正理解消化的读者们,我不知道有多少。在石头的指导下有执行力的读者已经论坛中引流到了精准的用户。

其实营-销没有你们想象中的那么高深莫测,也没有太高的技术门槛,掌握几种有效的方法足够你在微商江湖中一展拳脚。可以说软文营-销是微商江湖中的屠龙宝刀。修炼好这套刀法,定可成就一番霸业。

【分析】

其实软文可以应用在很多渠道,我以论坛软文为例来讲,是因为论坛软文门槛低,也因为论坛软文的门槛高。门槛低,大部分论坛,都是开放式的,你注册个帐号就可以参与发帖,容易直接实践,而且只要你能发出去就有人看到。门槛高是由于论坛有管理机制,有版主,不是随便什么文章都能让你存在,并且论坛可以有大量的跟帖互动。所以能做好论坛软文,在其他渠道做软文就肯定没问题了。

之前讲的软文经验,不管提问式,这个式那个式的,只不过是技巧,属于“术”的层面,今天我想交流一个我自己感觉的,属于“道”的层面。那就是忘掉营销,真心分享。

一个文章,写的好不好,不在于文笔,不在于技巧,而在于真心。我们做软文的目的是什么,是给潜在客户提供了对他真正有价值的内容,包括对他部分问题的答案,从而激发他对这方面需求的思考,而不是忽悠。
15-03-12  u_99723255 发布
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