多年参展经验,教你如何让参展效果最大化!

  经济的发展,带动相关产业链的萌动。近十年,全国各类展会迅猛发展,给企业带来了展示形象、成功招商的机会,同时也让企业深感疲于应付。那么如何区分参展的必要性以及在参展中需要注意哪些问题呢?


  一、选对展会。现在展会越来越多,并呈现综合性、专业性和区域性特征,来参展人数也有明显的多寡之分。


  要有选择性地进行参展,首先应该优先选择专业性强、区域性弱、影响力大、参与公司多和观展的目标经销商多的展会。最好是在北京、上海、广州等地举办的“国”字头展会。其次,还要考虑展会的主办方以及承办方的影响力,比如十月即将上海展览中心举行的“假日楼市?上海房展会”就是很有影响力的房展会,可结合自身参加的必要性以及成本,适时参加。


  二、确定夺人眼目的参展主题点。在有着成百上千家参展公司的展场上,公司怎样从中脱颖而出,达到收获丰盛的目的呢?


  确定出夺人眼目、有别于竞争对手的参展主题是至关重要的。企业可以从本次参展目的着手,对企业产品渠道、产品功能、产品采用的材料、性价比等方面入手,让参展主题直接与招商紧密关联。


  三、展台整体形象要大气、醒目。公司必须将展台的整体形象设计、装饰的大气、醒目,有效地传达品牌的内涵,最大限度地吸引观展者,为之后的洽谈、合作奠定极为关键的“视觉”基础。


  如果企业企业租赁展位的最低标准是3*3的展台,最好是一个把角的位置,虽然只有两个挡板,但却可以从多个方向看到企业的宣传。挡板上只粘贴企业简介和本次展会主推产品简介。如果企业租赁的是面积相对大的展区,则要突出其整体展现的震感力以及企业显著的形象识别。楼主五一在上海参加了“假日楼市?上海房展会”,就是遵循此原则,突出展台整体的震撼力和识别性,事实证明效果非常好!


  四、重视参展过程中的组织与协调工作。有些公司在参展过程中,组织工作做得不好,搞得参展人员东奔西跑、焦头烂额。这样的参展效果肯定就好不到哪儿去了。


  应该做好整个参展的策划、组织和协调工作,把每一个细节都考虑周全。应有一个总指挥,负责整个参展活动;一个具体执行人员,专门负责将竞争对手、参会客户信息以及现场出现的问题及时与总指挥沟通;一个后勤补给人员,专门负责临时性的事务,如补印宣传页、补购宣传礼品等。


  五、及时总结。展会期间,由于各种因素,常常会发生一些比如遗失物品、工作人员言语不当冷落经销商或媒体等。


  展会期间要每日总结一天的效果,并形成文字存档,因为展会中,展示的基本都是企业最新最好的产品以及形象,所以,每日都要将这些资料作为素材用摄影摄像保留,展会完毕,所有资料规整完毕,对于可以回收利用的展会用品,整理好以便下次相关展会重复利用,减少无效支出。


  展会是一个难得的集中展示企业实例的机会,期间工作繁多而且琐碎,把握大局,注重细节,组织有条不紊,这样的展会相对而言就容易取得预期效果。


14-08-12  duyanbin68 发布
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