腾讯联手京东欲将阿里巴巴包围,看马云如何翻手为云,逆转电商

  千呼万唤始出来,京东、腾讯合体消息终于公布了。腾讯控股今天早上发布公告主要内容有,腾讯与京东建立战略合作伙伴关系,京东将收购腾讯B2C平台QQ网购和C2C平台拍拍网的100%权益、物流人员和资产,而腾讯将以2.14亿美元入股京东,占占京东上市前在外流通普通股的15%。

  在此次交易中,京东将收购腾讯B2C平台QQ网购和C2C平台拍拍网的100%权益、物流人员和资产,以及易迅网的少数股权和购买易迅网剩余股权的权利。

  双方还将签署战略合作协议,其中,腾讯将向京东提供微信和手机QQ客户端的一级入口位置及其他主要平台的支持,以助力京东在实物电商领域的发展;双方还将在在线支付服务方面进行合作,以提升顾客的网购体验。

  同时,京东将向腾讯发行新股,腾讯将获得京东约15%的股份。未来,腾讯将在京东进行首次公开招股时,以招股价认购京东额外的5%股份,此认购预计与京东的首次公开招股同时完成。

  美银美林和华兴资本在此交易中担任京东集团的财务顾问。世达国际律师事务所担任京东集团的境外法律顾问,中伦律师事务所担任京东集团的中国法律顾问。

  巴克莱银行有限公司在此交易中担任腾讯的财务顾问。达维律师事务所担任腾讯的境外法律顾问,汉坤律师事务所担任腾讯的中国法律顾问。

  一直在一线城市领先的京东,似乎很难在三线城市以下的地方开拓市场;而在电商领域举步维艰的腾讯,真的能够通过微信,一举颠覆阿里吗,本次合作大有深意,在劲爆新闻之后,黑马哥推荐一篇2月底旧文《腾讯联手京东,到农村去断了阿里的后路》



  i黑马认为这场站队核心在于京东将会联手腾讯一起进入到阿里大后方,通过进入三四线电商市场,完成对双方共同对手,阿里的打击。

  要战略不要投资回报

  其实对于到底以何种合作的形式,目前流传着两种思路,一种是将腾讯全资控股的子公司,腾讯重点打造的易迅平台并入京东。一 旦此方案启动,意味着腾讯彻底承认自己的电商战略失败,而不得不依靠投资京东的电商战略来实现牵制对手阿里的愿望,从腾讯投资搜狗而放弃自身的搜搜战略来 看,腾讯似乎正在转变过去一切都自己来的思路,不过搜搜的情况与电商还不尽相同,搜搜在整个搜索市场的份额几乎可以忽略不计,除非出现颠覆性的局面,在搜 索领域,腾讯几乎毫无机会扳回一城。或许正是从哪个时候有开始,在社交领域所向披靡的小马哥开始不得不承认一个事实,谋求互联网全产业链的布局几乎在这个 时代几无可能,所以思路的转变可能就是从那个时候开始的,就是既然不能做全平台业务,借助流量优势做开放平台或许成为新思路。

  当然关于收购的版本还有另外一种传闻,就是腾讯直接拿着真金白银投资了京东,但是所占股份既不足以威胁沙特王子们的地位,也不会威胁到东哥在京东的控制权,只是象征性持有一定的股份。而从京东目前的估值而言,在IPO之前突击入股,最大的可能性肯定不是财务回报方面的投入,更多的看中的一定是战略方面的合作。

  至此,我们可以从新再审视一下这一次合作了,不管最终腾讯最终何种形式入股,都是一次只具有战略层面意义的合作,而不会涉及到类似资本层面或者盈利方面的合作,在这个方面京东对于拉高腾讯股价几无太大意义,因为投资的额度相较于腾讯这个盘子而言实在人微言轻,判断的基本逻辑在于经过多轮融资之后,目前京东的股权结构构成上:刘强东直接或间接的总持股比例为23.9%;老虎基金持股22.1%;高瓴资本持股15.8%;DST持股11.2%;今日资本持股9.5%;沙特王国控股公司持股5%;红杉持股2%。

  此 外,据招股书,京东通过AB股形式,让刘强东及其管理层的投票权从一股一权变为一股20权,而其它股东以及未来引入的投资者都是一股一权,从而保证了刘强 东对京东的绝对控制权(假设京东公开发行股数占总股本20%,算上公开发行的部分,刘强东的控制权高达84.8%)。因此腾讯百分之五既能保证双方结盟, 又不至于对京东上市之前的内部关系构成威胁和打破利益均衡,这一次善于算账的小马哥还是拿捏得不错。

  联手意义:围魏救赵与到农村去

  搞清除腾讯这次投资的目的是战略投资之后,分析师们一定会开始紧张的猜测腾讯到底是看中京东哪点特质才想要投资京东呢,i黑马觉得先从一个故事说起。

  小 马哥是南方人,不知道小马哥喜不喜欢读历史。但是孙子兵法,作为一个商人,一定还是读过,所以关于围魏救赵的典故一定还是听过,围魏救赵的故事是说赵国被 强大敌人魏国入侵,几乎就要亡国,关键时刻求救于齐国,但是齐国孙膑接到消息之后,并不是太急着去救赵国,而是直接奔着魏国首都去的,最终魏国没有办法, 庞涓带着大部队回师,结果最终败于齐国之手。

  而小马哥正是玩的一招围魏救赵,虽然没有赵国可救腾讯的基本护城河其实还在于社交领域,而在电商领域,战略防御的意味更大。

  仔 细梳理一下腾讯在电商领域的投资,其实很容易发现,小马哥最初在电商这一环还是非常看好的。除了自己的亲儿子,当年号称要砸下20亿之外的QQ网购,以及 拍拍网之外,腾讯电商系先后投资了珂兰钻石、好乐买、以及后来全面收购的易迅和移动电商买卖宝。在线旅游领域的同程、艺龙、本地生活领域的高鹏、F团等。 可以说不管罗卜青菜,各式品种都有。但最终其中相对成绩较优的易迅网交出了一份成绩单,据艾瑞咨询发布的报告,目前易迅在B2C市场占有率约为百分之 5.9,京东是百分之45.或许正是看到这样的差距,小马哥才决心彻底摒弃不擅长的部分,把精力放在牵制对手的战略之上,而不是直接自己出手上。好歹利用 与京东之间的结盟来彻底狙击自己的老对手阿里。

  这个时候,京东就成为腾讯下一步战略的最佳选择对象了。因为狙击对手的最好方法就是和敌人的对手成为好朋友之外。当然商战之中还有一个重要法则,看看对手哪里最重要,肉最多,找一把匕首狠狠的插进去就好了。当然腾讯并不是第一次运用此斩首战术了对于这一招小马哥有抄袭另一位“马哥”的嫌疑,另一位马哥推来往和手游平台就被认为是彻底截断腾讯现金流的杀招,只不过这次,小马哥把同样的策略再次运用了一次。所以,这次这把匕首是京东,目标则是农村.[$COMEFROM_TIANYA_APP$]
14-05-08  侯海洋 发布
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