我为什么不鼓励别人做电商?

  现在整个中国商业界最热的,莫过于电子商务了,特别是淘宝和天猫,年年双十一的业绩冲得跟烟花一样,美伦美幻。让很多的做实体,传统的企业,甚至于一些在职的公司职员都开始准备冲进淘宝天猫,想赚个盆满钵满。但是,电商真的是这样子好吗?

  我做淘宝3年以来,周边不少的朋友都会问我,淘宝怎么做啊,天猫怎么开啊,什么时候有空过来吃个饭,一起聊下啊。

  我一般都会直接说,淘宝天猫不是这么好做的,大部分是没有钱赚的。怎么可能,那别人还在那里做什么生意呢,我们工厂楼下,那个每天都卖1000多单,不可能是亏钱的吧。实际上呢,我也不知道他们那个楼下的,能不能赚钱,但是我所知道的电子商务,真不是这么回事。

  我以前做女装 ,也是淘宝里面最大的类目,我从11年进入淘宝,看到双十二很多卖家,(那个时候C店还比较流行)都是一天卖多少多少万,女装TOP100名的,是多么的牛逼。那时候想,什么时候,店铺也能上个前100就牛逼了。后面,就是12年下半年开始,那些店铺基本都已经在视线中消失了,不是说店铺关了,而是,销量已经不在以前那一个数量级上面了。为什么会出现这样的情况,又为什么我不鼓励大家做电商呢?

  电子商务,终究是生意,只是换了一个环境而已,跟传统一样的,做生意的,只有少部分是赚钱的,一些是跟着吆喝的,还有大部分成了炮灰。淘宝天猫是一样的,大家都没有看到那些在前面倒下的炮灰,只看到了那些光鲜的一面。然后,很多人就开始在那里YY了,觉得我那个朋友,那样子,都能搞起来一个店铺,我应该比他牛逼些,肯定可以搞搞的。

  结果,也就是不了了之了。很多时候,人就会只会觉得好,发现做的时候,什么都不好搞。

  就拿做女装来说,可能做实体的都知道,像服装这些最大的不是你卖不出去,而是仓库里面的存货多不多,像我前面说的那些消失的C店,就是因为前期扩张太快,导致库存过多,资金链断了,结果是很悲惨的。

  有的人就会说,我先拿货,卖了再去拿,OK,这个是个保险的方法,但是,如果你卖得好,你的货又断了呢,前期的投入也是打了水漂了。

  拿女装行业3%的转化来说,你卖一件产品,最少要30个人浏览了该商品,才能销售出去一件,这个当然是在你的产品销售记录良好,评价不错,照片页面都过得去的情况下才能实现。

  那这最少30个流量是哪里来的,很多人喜欢会QQ群发,还有一些论坛什么的,这些会有效果,但是效果不大,如果你想做起来的话。

  那么,这个30个流量 也是要花钱的。拿1个流量 一块来说,那你成交一件,最少是要花30块。会有人说,我这个店铺都没有花一分钱,也卖出去了,我的都是免费流量 ,好吧。除非你的时间不值钱,那我就没话说。

  然后呢,你的产品是从哪里来,分销,市场上面,代加工,这些,质量你有没有保证呢,图片做得好不好呢,有没有基础销量呢。

  很多都会是这样,找分销,拿数据包,然后找人刷一刷,基础销售就上去了,然后就开始到处发发贴,等客上门,每天到处在各种运营群里面问,为什么自己的店铺没有生意。

  如果这样也有生意,那就不叫生意了,那叫运气。

  生意,我就叫电子商务 这个生意,产品质量必然要能够过关,不然,7天无理由,你就够呛。再者,你的产品,不会是市场上面卖烂的了,否则,你就会陷入价格战的深渊。还有你整体店铺的页面装修,美工图片,不能太差,这个是门面,直接影响成交。然后就是资金了,前期的资金(货成本,流量成本,人工成本 ,时间成本 ,卖出去货最少半个月的周期成本,广告成本,房租水电等固定成本 )

  这些,你都有没有准备好,或者,你准备做多久的,如果这些都没有想过,那只有血本无归。

  再来说下那些成交上万件的,还是按3%的转化,最少 流量30万以上,按10的广告流量,最少也是10万块的投入,就光流量 成本,你有没有想过,这个是直接花了的,如果你的利润不足以支持,那卖再多也是没有用的。只会亏得更惨。

  然后你这些都懂了么,很多就跟着马云走了,现在不做电子商务,你一定会后悔。是的,但是他不是说的所有人,如果你觉得你也可以,那你一定会后悔。

  很多会在派代上面说淘宝的干货,直通车,钻展,活动,爆款什么的,那些都是次要的。如果你开始都没有想到,觉得别人那么做了,你也跟着去做,都不知道为什么的话,你不会知道为什么自己就做不起来。

  网店的创业成本其实一点都不低,很多人都觉得一根网线,一台电脑,租个房子,就可以开干了。

  但是,你有没有想过时间成本,这个是最大的成本。按你做淘宝前的收入,最少3000算吧,一个月你做淘宝不一定能赚到这么多。按一件赚30块算吧,衣服的话,你要卖出去100件,差不多一天3件。差不多店铺单款要100以上有流量,而且是稳定的。100的流量,你上哪去找?然后卖出去的产品,你怎么保证不退货,15天的后的回款是否能够正常,这15天周转的货和资金,你有没有算好。你拿货的时间成本 是多少,交通费用是多少,你卖出去的营销费用是多少?

  再算下,你真的一下就能赚到3000一个月吗,OK或者说,你多久能赚到3000一个月,然后你能够在后面把这个量翻倍?

  想明白了,你不会说,我随便做个淘宝也比打工强吧。



  写完了,喷子们赶紧上来喷,想做淘宝的,可以先看看,就这样了
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