如何使美容院更上一层楼

  美容院的老板们在谈论到发展规划时常常说到:“希望美容院的发展能够再上一个台阶!”,但继续谈到更详细的话题时,谈话就会变得模糊不清,通常很多美容院的老板都会谈到美容院最近的业绩怎么样等,最后都会以大家所认知的“提高竞争力”而作为结语。但要知道,美容院在突破业绩,进一步发展时,首先必须要超过你前面的对手,就如同赛跑一样,如果你想超过前面的一位对手的话,盯住对方有多么重要。

  那么,美容院怎么做才能更上一个台阶呢?秀靓美容院加盟专业拓客团队总结几个小经验,供大家参考:

  1、分析竞争情况,提高竞争力

  都说不怕神一样的对手,就怕猪一样的队友,美容院要想提高竞争力除了要提高员工整体的素质外,还必须要明确竞争目标,即竞争对手。找出您所在市场的领导者,罗列出一到三个想要挑战的下一个层级的竞争对手。并分析对方为什么有现在的市场地位?当然,市场上的层级通常是根据市场价值来划分的。这个问题就应该变成你希望客户用什么标准评价价值,以及你希望得到多少市场份额?如果你能够找出这些因素,你就能够为你的公司找到实现增长的方法。

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  2. 取其精华、弃其糟粕、超越

  任何一位成功者都是从模仿开始,但一直热衷于模仿的人却永远都走不到前端。取其精华,弃其糟粕也是提高竞争力的关键,当你的美容院无法迅速突围,不妨借鉴竞争对手的经验,来实现进一步发展。再将你的美容院和竞争对手们进行比较,是哪些特质让他们成功的?关注什么是值得效仿的,美容院的成本或提供的产品或服务中有哪些是应该清除的,其它美容院和你的美容院真正的差别在哪里,要如何才能够超越他们。

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  3. 一次只针对一个竞争对手制订竞争策略

  能成为市场的领导者肯定是有原因的,不妨从市场领导者身上学习,汲取经验,但要知道,你此时的竞争对手只是你短期的目标,只有不断挑战,不断创新,战胜自我,才能笑傲江湖!

  注意:秀靓指导老师提醒,这里讨论的战略是关于如何让你的美容院更上一层楼的,而不是徘徊不前。作为一名美容院的领头人,制订一个完全复制竞争对手成功特质的战略只能让你的发展曲线原地踏步。你需要将你的竞争对手的制胜秘籍和你自己独特的改变游戏规则的战略结合在一起。通过定义下一个级别,然后定义如何到达哪里,你就能够给你的团队制订一个真正的计划。

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  所以说,对美容院来说,吸引竞争对手顾客除了自身要热情周到、待客以诚外,还要关注对手,领先一步了解顾客,站在顾客的立场,洞悉顾客的要求。
14-02-27  凡客运营方 发布
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