外贸企业如何选择合适的外贸平台

  外贸平台即所谓的外贸电子商务平台。作为外贸企业,选择怎样的外贸平台才能算合适呢?其实,这个选择过程并不困难,只需从以下七个方面入手就可以了。
  a.外贸平台选择之正确认识自己,做出正确选择。如同任何一个外贸企业选择经营场一样,第一先要分析外贸企业的情况。作为外贸企业,首先要搞清楚自己产品主要海外市场范围,即做好外贸市场调研,推广.其次,要分析一下自己的产品数量,特征,外贸产品是用图片还是用视频效果更好.最后要分析一下外贸企业的优势,外贸企业有没有获得过专业认证或奖劢、生产品设备是否先进等。做好自身分析,才能正确地选择外贸平台。
  b.外贸平台选择之外贸平台规模。这是因为商城的规模大,人气就越旺,生意也就越好;
  采购商跑一个地方就能找到所有自己需要的商品,节省时间.提高效果;另外,规模大,供应商就多,竞争也更加充分,商品的价格水分也被控制在合理范围内,采购商在这里能以最低价格买到同等质量的产品,所以采购商愿意来,商机也就更多。外贸平台作为互联网上的“贸易商城”,以上的道理同样适用。外贸平台的规模很重要,但并不是规模越大效果就越好。
  这是因为外贸平台的行业处于完全自由竞争状态,还没有出现一家网站垄断整个行业的情况,几家优秀的外贸平台各具优势;另外,单个外贸平台,如果其容量突破了限制,就会导致外贸平台内的外贸企业过度竞争,反而会造成业绩和利润的下滑。
  c.外贸平台选择之根据自身特点。外贸平台的规模并不是唯一指标,还需要根据外贸企业自身特点找到具有针对性的外贸平台。一般的外贸出口企业都会选择综合型的外贸平台,可是有此特殊行业,由于其自身专业性强的特点,选择综合型平台不是非常合适。目前,国内的外贸平台大多数都是英文版的,如果外贸企业的主要海外市场在非英语国家,也可以考虑选择相对应的语言版本的平台。而如果其他语言版的平台规模太小,其价值就不大了,还不如选择规模大的英文版平台。
  d.外贸平台自身规划和构架要科学合理。一个好的贸易商城,能让采购者在进入商城后,
  轻松地知道自己需要的商品在什么位置、如何到达;商城里面的道路清晰简单,消费者才能够不绕路、不迷路。外贸平台同样也应该有科学合理的规划和构架,让采购商能迅速找到并获取目标商品信息。另一方面,信息的准确度也是衡量外贸平台质量的一项指标,如果一个采购商想找到汽车方向盘,但外贸平台动把他引导到轮胎的页面或直接给出错误信息,用户满意度肯定会大打折扣。最后,外贸网站的设计要人性化,尤其要尽量符合海外采购商的使用习惯。
  e.外贸平台自身推广很重要。上面说过,外贸平台自身也需要推广,就如同贸易商城也要做广告宣传一样。只有外贸平台自身加大宣传推广力度,让更多的采购商认识并了解,才能吸引更多的采购商。外贸类的外贸平台更应该注重海外推广。目前外贸平台推广方式主要有四种形式,一是参加国内外国际性知名展会,在选择外贸平台的时候,外贸企业可以重点考察其参加涉外展会的数量与质量、行业与地区范畴;二是搜索引擎推广,外贸平台本身也是网站,离不开搜索引擎,外贸企业在选择外贸平台的时候,要重点考察外贸平台上相关信息在各主要搜索引擎的搜索排名情况;三是传统广告投放,外贸企业选择外贸平台时,可以考察外
  贸平台网站针对目标市场的海外广告投放情况;四是对外合作,如与各国贸促会、商会、行业协会的合作,与其他地区商业机构的合作,联合推荐会员信息的力度等。
  f.配套服务要完善。作为外贸平台,目前最重要的配套服务就是认证服务。任何交易都是建立在信任的基础上的,海外采购商与国内的供应商相隔万里,素未谋面,仅凭外贸网站上供应商自己提供的信息,采购商很难在第一时间产生信任感。此时,权威的第三方认证服务就能很好地为供应商提供诚信证明,让海外采购商在浏览外贸网站信息的同时产生较好的信任感。现阶段,国内的几家主流外贸平台都推广出了该项服务,例如,中国制造网联合瑞士通用公证行(SGS)推广实地认证服务,对中国供应商的生产贸易能力、产品研发能力、质量管理体系等方面进行考察认证,该服务获得了海外采购商的普遍好评。另一项比较重要的配套服务就是对用户的培训,国内几家主流的外贸平台都推出了相关服务项目,
  通过针对性的培训,帮助国内供应商了解外贸行情,增加外贸平台的使用技巧。
  g.价格是最后的砝码。购买任何商品或服务,最后都要考虑价格。现在的主流外贸平台的服务费用,从一二万元到几十万元不等。通常情况下,最基本的收费会员服务包括独立的外贸企业展厅,可以采用图片和文字的形式进行产品演示,有比免费会员更加优先的排名等。除了基本收费会员项目外,还有包括排名、认证服务等收费项目,外贸企业要根据自身需要和购买能力来选择适合的外贸平台和服务项目

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