谈如何提高邮件营销转化率

  邮件营销被人们所熟知,从1994的起源至今,有20年的历史了。邮件以其覆盖面最广、受众人数最

  多、互动性最好的优点,而且它还具有比其它方式更高的点击浏览率和转化率,得以受到这些国际领导

  品牌的青睐,同时也得到推广者的认可。

  但是许多人以邮件作为营销方式并不是非常理想,有的人不愿意花钱,以为买一个软件,可以群发

  就会邮件营销了,其实不然,群发软件只是代替手工发送的一种工具。真正意义上做好邮件营销,还要

  通过专业的邮件营销服务商。但是选择好服务商,并不是意味着真正意义上的成功营销。邮件营销的成

  败取决于哪些因素呢?

  1、邮件列表的收集
  优秀的Email列表可以让邮件营销事半功倍。收集Email地址的时候,有意识的进行数据分类,可提高列表相关性,从而提高用户对邮件的反馈效果。
  很多人错误的认为邮件列表需要在搜索引擎上进行收集其他网站上的EMAIL地址或是购买别人的邮件列表,这样是没有多大意义的。由于邮件列表的不精准,不但会被人认为是垃圾邮件,还大大增加了邮件发送的难度。所以我们尽量使用更精准的邮件列表,可以通过自己的网站和消费群体进行收集,他们可能是网站的注册用户,可以是订阅过我们的资讯和购买过我们产品的人。

  2、邮件内容的策划一个好的邮件内容需要贴近邮件接收者,与我们的营销目的结合,在不会对邮件接收者反感的基础上进行策划。如果邮件的内容是接受者感兴趣的,那么会大大增加邮件营销的效果。

  3、邮件标题的创意
  一个有创意的标题会吸引接收者打开邮件,只有打开邮件才会看到邮件里面的内容,在我们的经验中邮件标题会直接影响到邮件的打开率,所以我们在邮件营销的过程中需要反复的测试邮件接收者的喜好,进行头脑风暴选择一个可以另邮件接收者打开邮件的创意。

  4、邮件模板的设计
  邮件模板的设计不但是为了追求美观吸引用户的眼球,更要符合国际反垃圾邮件组织的设计规则,尽量避免由于模板设计的失误让我们的邮件进入对方的垃圾邮件箱或进入邮件厂商的黑名单。

  5、着陆页的设计
  为链接添加精准的着陆页(Landing Page),是邮件转化率的关键。

  6、邮件发送的频率
  发送邮件的频率应该与顾客的预期和需要相结合,这种频率预期因时因地因产品而异,从每小时更新到每季度的促销诱导。千万不要认为发送频率越高,收件人的印象就越深。过于频繁的邮件“轰 炸”,会让人厌烦。研究表明,同样内容的邮件,每个月至多以发送2-3次为宜。发送时间为用户集中查阅邮件的时间。比如大多人会在刚上班和下班的时候看邮箱。

  7、邮件群发工具的选取
  邮件群发工具的选取可谓是邮件营销成败最为关键的先决条件。邮件群发工具支持什么类型的邮件内容,有多少模版可选择,有怎样的群发邮件机制,送达率有多少,有无邮件群发数量限制,邮件数据监控分析效果如何等直接影响着邮件营销的效果。

  8、邮件发送跟踪分析
  通过发送报告我们可以将发送效果进行量化,比如:到达率、打开率、内容点击率等重要参数的分析,将没有到达的邮件进行过滤,将不同的邮件内容和标题进行多次测试。选择最优的方案进行持续营销。

  9、ROI的评估
  最终要将我们对效果的预期和成本投入进行投资回报率(ROI)的评估,以便于每次邮件营销成本的控制。ROI公式:营销产生价值/投资总额*100%=投资回报率。



  以上的环节执行好坏将会对邮件营销的效果造成核心影响。他们按顺序依次是:邮件群发工具,邮件

  内容,邮件地址列表,邮件标题,邮件发送频率,邮件发送跟踪分析。
14-01-13  见或不见8 发布
1个回答
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  • 0

    萤火的萤

    首先我们要了解邮件转化率与哪些因素有关,如:邮件营销平台、邮件内容、邮件地址列表、邮件标题、邮件发送频率等等,邮件营销平台国内有很多,比如亿业科技的亿业云营销平台就很好,超10年的数字营销服务经验,1V1专业客服拥有7*24小时服务,20+行业领域口碑极佳。

    19-12-27 | 添加评论 | 打赏

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