四个女生的艰辛创业该怎么再坚持下去

  突然间就哭了,没有哭泣声,只有眼泪止不住的往外流,创业真的是一条无比艰辛的道路,所有事都是想起来容易,做起来难,很多事情唯有自己亲身经历才能体会其中辛酸。

  2013年6月又是一年的毕业季,只是这次轮到我了。由于没有找到自己喜欢的工作,又不甘心就这样回老家,正好有几个朋友打算创业办微企,于是我也加入进来,一群5个刚毕业的小女子就这样组成了团队开始了创业之旅,打算做手工艺品方面的东西,希望能做自己喜欢的事来养活自己。当时由于看上了观音桥附近的微企园,觉得临近商业圈,我们的产品针对的是中高端消费者,在这里很适合我们,于是申请、审核……

  刚搬来什么东西都没有,网上买了很多办公用品、展柜,一个个自己抬、自己安装,每天跟个女汉子似的,虽然累但是大家都很有激情。7月份各种杂事办下来,没有什么营业额,只有几个朋友帮忙照顾了下生意,几百块的收入。8月豆瓣上发DIY活动,并开始制作我们的主营产品个性家居装饰画。以前总以为只要东西好,自然能卖出去,虽然知道会遇到一些困难,但还是很相信自己的产品是好产品,在现在机械化的批量产品遍地时,手工的独一无二会得到很多人的亲睐,只要推向市场,定会让人耳目一新。

  慢慢的却发现了我们越来越多的致命伤:(一)纯手工制作,原是我们的卖点,却也恰恰成了我们的死穴,因为制作时间太长,人工成本就高了,出厂价就高出市面价很多。(二)观音桥创业园区,原本是我们觉得非常理想的地点,临近商业区,有高消费人群,工作环境也非常好,但却发现租金虽有政府补贴,但每个月还是有2000多的租金,跟其他地方相比还是贵了很多,虽离步行街不过三百米,但却很难找到过来的路,而且本身是写字楼,人流量也很少。(三)都是刚毕业,在大学期间虽有过一些兼职但还是太缺乏经验,特别是销售方面的,真可谓是从O起步,而且几个女生都还满脸的稚气,不懂怎么跟别人谈生意…………

  有时候会有一些记者来采访和报道,我们从最开始的兴奋激动、到慢慢淡定,现在变得没什么感觉了,真正的现实告诉我们雪中送炭是极其难遇到的,只有你真正活过了寒冬,迎来了春天聚光灯才会聚到你身上,也就是所谓的锦上添花。

  期间有幸结识了一位有十多年经验的前辈和他正在带领的团队,指出了我们很多的不足,也给了我们很多有建设性的指导,并且他们也正在组建新公司,正在寻找正面临困境的创业者,双方的相识也是一个互惠互利的缘分。每一次谈话都很有感触,带来一些启发。本以为有了他们的帮助我们定会有所好转,但事实上很多事情只能靠自己,别人想帮也未必能帮得上忙,很多事情要将就天时地利人和,缺一不可。三个月总共营业额仅仅几千块钱,一幅画都没有卖出去过,房租都不够付,更别说工资了。每每和家里通电话,总不免被问一句“最近生意咋样”,望着公司账目的剩余资金,大家或多或少都有点失望,感慨这世道想赚点钱怎么就这么难呢?

  9月,开始上了糯米和拉手的网购,希望能借此宣传一下,也挣点零花,却发现还是不行,团购或许只是美食、酒店的天下吧,DIY这种东西,想靠团购带动起来终究还是异想天开的。当时还找到了一家有意向合作的装饰公司,几次交谈后却发觉果然就是他一手下形容的一样~~~奸商呀,很多事情就是随口说说,至于能不能兑现又是另外一回事了,比如,有个项目原本给我们说的价格是4万,结果真正一伙人过去详谈时,又说这价不行了,现在只有2万了,你觉得行就做,不行就算了。一下子就砍了一半,各种材料、人工除掉,不止白干还要倒贴,后来还有个小事打算让我们白干,真是屋漏偏逢连夜雨,传说中的师兄也是靠不住的,“利”才是第一位,人家不过只是想利用你一下而已。

  10月原本大家选出来的法人代表却突然说不干了,说实话其实这样也好,至少减少了一部分开销,因为之前她上班一直很懒散,经常旷工,迟到早退,即使上班也多在耍手机游戏,大家一直都看在眼里,但又觉得不好说,只偶尔旁敲侧击一下,或许是一开始就有点纵容,以至于一发不扣收拾,最后还影响了大家的积极性。走就走吧,但是却要分走一大部分钱,甚至要分走尚未拨下来的政府补助,未卖出去的画还想按未来的价值来估值分一部分,这样一来,在我们连连亏本的情况下,她退出分走的钱比当初的出资还高不少,这实在让我们接受不了,这不是要把公司拖垮吗?四年的同窗如今竟这般待我们,如此自私自利,付出的心血少且不说,甚至不曾心里有愧,一丝丝都没有,我们没有算上班期间她的不做为给公司造成的损失,也没有算合作期未满就违约要退出的各种赔偿。她却那么理直气壮向我们要一笔“巨款”。由于资金分配协商不一致,后来还差点导致团队散伙……好在半个月后在前辈的劝说下,双方都让步了一些,最终资金分配算是谈好了,期间也各种波折,但在此也不便多说,只叹,这朋友恐怕是没法做了,或许正如《中国合伙人》所说吧。总之,看人还是要看准一些才好。

  11月已经过去一半了,还是没有什么起色,拜访了一些装饰公司,但都一一被回绝了。其实绝大部分看过我们装饰画的人都觉得产品本身很不错,新颖独特,但是对消费者要求较高,要有一定艺术审美,还要有一定经济能力,追求个性品质生活,基本可以说是社会精英,而我们一群刚毕业的人如何有这方面的人脉资源,大公司嫌我们资质低,效率、量跟不上,小公司又只接触到一些大众没法推出我们的画,甚至他们本身就没有多高的审美,不过是迎合大众胃口而已。想去中高档酒店、会所推销,但是又接触不到上级一点的人。而大多数住大房子,生活条件好的人说白了也都是些土豪,可以花大钱打麻将、吃美食、做美容,但却很少有精神层面比较高的,虽然也会买一些装饰画,但多是很大一幅西洋画派的仿制品,其目的不过是放在客厅,让朋友来称赞下罢了。

  今天又跑了一天很累,回来的路上给家里打了个电话之后就突然觉得一阵心酸,当初满怀激情的向家里借了几万块钱后,现在却还是没有什么大的起色,如果再一直这样下去该怎么办呢?很多人都曾满怀梦想的创业,但是最后能够经历寒冬存货下来的并不多,而存活下来的这些又极少是坚持了最初的梦想,听说他们都经历了血淋淋的现实打击早已放弃了那种叫“梦想”的东西,沦为了一个只看成本,只看利润回报的“商人”……

  刚才听到有人灰心的声音说,一旦公司剩余的钱用完了就再也不做了。我知道这种声音一旦传播开来可能就会影响整个团队,甚至加速破产。可是我心里依旧不愿放弃,总还是不甘心就这么算了,难道辛辛苦苦坚持了这小半年就要放弃了?可是要怎样才能先生存下去呢,这又是一个难题,我们这四个女生的艰辛创业路又该怎么走下去呢?




2个回答
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    娃只是路过而已 社会学博士生;文学爱好者;体育发烧友

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    13-12-28 | 添加评论 | 打赏

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    銘記這時茪

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    14-05-30 | 添加评论 | 打赏

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