如何实现经商的理想---给高考之后的同学们

　　如何实现经商的理想

　　中国现在是重商主义具有深厚基础的国家。经商具有良好的社会条件、法律环境、人文支持和成功可能性。

　　经商需要商品知识、财务知识、人脉关系、资金支撑。

　　商品知识在营销专业里是学不到的。因为营销专业的老师不是销售员出生，也很少有工程师。能学到的往往是巧舌如簧，不知商场最忌讳的就是巧舌如簧的油滑腔。商品知识要通过工科类专业来掌握。

　　财务知识需要专业培训。会计系的基础深厚扎实，毕业后去大企业和事务所最好。自己经商最好学财务管理系，理论也许不多，实务操作技巧可以学到。

　　人脉关系靠自己建立。许多家长来信往往有这样一句话：我家没有关系。实际上应该说，我家没有去发现关系、培植关系。关系是什么？关系就是一张网。大家看网的状态，每个孔目都伸出手，与上下两边的孔目连接起来，就成了网。如果每个孔目都是自顾自的滑溜溜的圆蛋，如何连结成网？

　　高中生就是滑溜溜的圆蛋，三年来，在家长监督下，自顾自读书做卷子，根本不容许伸出手去勾连成网。高考结束了，圆蛋们成熟了，必须伸出手来，去编织自己的关系网。

　　不久前我收到一位高一学生的来信。他要自己经商，他说自己有两个从小玩大的伙伴，一个比自己大两岁，今年高考，一个大一岁，暑假后升高三，是个富二代。他介绍了各自的学习状况。我建议他们三个异性兄弟，一个学工科，一个读外语，一个攻财务管理。做什么买卖？工科兄弟学的什么，就做这个物品的买卖。富二代负责融资，向父亲贷款。这位最小的兄弟脑袋瓜最灵活，就学财务管理。好家伙，公司框架就起来了。我建议他再联络五位志同道合的同学，其中一位学物流管理，其余四位学不同的制造技术，毕业后分散到各个制造厂工作三年，积累经验，了解行情。好家伙，五年后一家公司就起来了，关系也成形了。八个人，每个再向外发展三个关系，这张网还小吗？