[案例分析]家纺加盟店如何在五一促销大战中胜出(转载)

  五一节假日作为黄金时间段,是紧缺人气资源中的重要部分,而且在这个时间段里,家纺相关产品新款上市酬宾结合特卖清仓和老款消化可以综合出击市场,因此五一阶段的促销形式有多样。当然,我们不能忽视了五一新品上市时的正价销售机会。

  如何制作一场有力先入的促销方案呢?

  首先要有鲜明的主题,比如笔者近期推出了“五”媚“一”夏的促销主题,把季节、五一假日特点结合起来,再结合有力的促销工具(利润底线之上的价格策略和推广策略)重磅出击。比如:“五”媚“一”夏www.jiafanggo.com/hot/51/满XXX元减XX元,另加送代金券(面值51元)和礼品券各一份,特价商品除外。

  促销战不仅要有诱人的创意,还得要先入为主的攻势,并且能营造全面的氛围。

  其次要精于促销攻略,并不是每个具体时空的促销你都能快到第一,这就必须采取策略争取全局或部分的主动权,主要如下:

  一、进攻:作为当地的促销发起人,快字领先,抢占前2-3天的优势市场份额。

  二、模仿:追随战略,还击对手,不甘落后。模仿也要快,因为僧多粥少啊。

  三、智攻:找到敏感点,采用细分谋略,整合资源,另辟蹊径,打垮对手。

  四、墨攻:新闻营销、文字游戏或媒体炒作。

  五、借攻:借重点话题、热点事件等树立人气,提高销量。比如“世博会”引申的“鞋博惠”促销主题(推荐:家纺)。

  六、价攻:用特价促销聚集人气,打击低价倾销商,保住淡季的店铺生存。
12-07-03  2432500737 发布
1个回答
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    lovejiafanggo

    可以去看一下家纺购。家纺购的模式貌似还不错

    12-07-06 | 添加评论 | 打赏

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