无聊中,给大家说说我-富二代妈妈是如何开淘宝店玩着玩着就升冠了的

  别以为富人就不会去淘宝开店,淘宝卖家们涵盖了我们生活中的各行各行业人才。我小时候家里比较富裕。算得上是一个富二代,以前年轻的时候玩,但是现在结婚了,而且还是一个三岁孩子的妈妈,做上了家庭主妇,一下子空虚不少,或许是缘分吧,玩着玩着开了个淘宝店,做得还不错,主要是打发我的时间,下面我给大家说说我与淘宝还有爱尚美购之间的奇缘吧。





  
  婚前的偶然邂逅,竟成为婚后生活经济的支撑

  那是在2010年,我还在单位上班,工作轻轻,收入稳定。女人的天性总是觉得衣橱里还少一件最漂亮的衣服,工作轻松的同时就是把大量的时间用在寻找衣橱里缺少的那件衣服。办公室的女同事们没事的时候就在网上购物。偶然一次,我看到同事网购了一件衣服,是最流行的款式,价格是大商场的一半,这引起了我的好奇。于是她也跟着注册了一个淘宝账号,购买一件外套,也就是这件外套改变了我的生活,开始了人生新的旅程。我第一次接触了淘宝网,网购让她惊喜,如此的方便和实惠,我深深地迷上了网购,只要是能在网上购买的,我绝对不会放过。

  不久后,我淘宝闲逛的时候由于好奇心开通了店铺功能,成了一个淘宝店主。这时的她对淘宝了解的并不多,只是做个兼职掌柜。译予说:“刚开始的时候,也不知道到哪里去进货,就直接往批发市场跑。没经验,也不敢投入太多。第一次我只进了一批韩国饰品大约花了500大洋。我就有点后悔,觉得拿货价太高,结果价格还没什么,自己拍照片,整理素材等等忙活了许久做出来还不好看,结果自己囤着货,又没卖出去多少,全亏了”经验不足,我又重新思考经营模式,我考虑了许久:“接着在一个服装业的朋友的介绍下在东莞一家叫爱尚美购的地方进了1000元的衣服,因为觉得服装才是自己最感兴趣的方面。明确方向后,选择了服装行业,因为从小就知道东莞虎门是世界服装基地,自己又有这方面的“地利”,所以货源方面我就有了一定的优势。但是其实我后面才知道,爱尚美购就是做女装网店代理的,给想开女装网店的人提供货源,然后帮发货,所以全国各地都可以做的,但是后面我发觉我其实还是有优势的,因为我自己长得也不差,比较喜欢实拍,我就没让一件代发了,直接当地拿货自己拍照。。没用爱尚美购模特拍的商品图片,结果的确我店铺的很多客人还是蛮喜欢这点,我后面会做说明。在2010和2011两年内,我慢慢累积了一定的店铺信用和客户,另一方面因为是在单位兼职做,不能好好的经营,刚好2009年是我结婚的那年,选择了辞职。”

  我认为:“我可以在家专职在家做淘宝店,摆在眼前的问题就可以全解决了。”既然选择了远方,唯有风雨前行。

  “在2010——2011年期间,从结婚,怀孕,生小孩,到照顾小孩这段时间内,照顾孩子的同时更兼顾店铺经营,最让我值得回忆的是,当我怀胎十月的时候还一直往批发市场跑,当我生完小孩后,还抱着小孩在网店上打理,客户们都对我们印象深刻,呵,其实是很累的,但是因此也交到了不少朋友,比起我一个人在家里无聊好多了。自然我也从来没有想过放弃,一方面是个人的兴趣,另一方面为了兼顾家庭。”虽然有点累,但我从来没有放弃,也不能放弃,这期间我都着重于什么呢

  1、质量是生命,服务是关键

  我从开店至今,始终坚持质量就是生命。一直是拿现货回来,从来没想过做代销,自己看不到实物的产品,不能控制产品的质量,就是对顾客不负责任。另一方面库存也得不到保证,这样容易流失客户,不能形成稳定的客户群。

  在经营过程中译予除了保证产品质量的同时,还要处理好售前售后的服务,无论顾客是有理或是无理,都做到友好对待。我一直都觉得,即便这次亏了,可是挣回了这个客户,她有可能会为你带来下一个新的客户。


  2、有定位,有风格,才有客户群

  2011年末,那时候孩子两岁多了,当妈妈的我觉得时间上终于能自由起来,准备大干一场。可是2011年过年前的那段时间,正当服装生意最好的一段时间里,那时候我却很迷茫。因为随着淘宝规则的更新和各方面的影响下,线下的货源变得不稳定,价格偏高。这导致她没有了稳定的货源。这段时间里译予暂停了自己的淘宝店。经过梳理译予意识到:店铺几年来断断续续的经营状况,店铺服装风格定位不当,适合的年龄阶段,颜色及款式太局限。在不断的观察中发现每一个成功的店铺,都有自己的定位,有自己独特的风格,而且店面的装修和经营风格要统一,要拥有固定的客户群。

  2012春节后,因为我做得还可以,认识了爱尚美购的算高管吧,进而也得到了爱尚美购的一些服装厂商和线上的供货商的支持, 得到了一手货源,在价格上更占了优势,同时也确定了自己风格。我开始做纯韩系甜美风格,在服装款式,店铺的装修,拍摄等各方面风格也叫公司进行了统一的布局,并且我决定坚持实拍,自己当模特自拍,虽然很累,但这样一来,我觉得会缩短客户和我距离。

  3、自然流量,月销14万

  什么方法,我独自一人带着孩子做淘宝,可以创造出这样好的淘宝销售成绩呢,自然流量?真的吗?没错,的确是这样,我以前一直以为淘宝很难,在入门的的时候的确需要公司帮我很多忙,但做通了后,往回看,一切都很简单,GO! 我一并说说吧

  我的店铺,从开始到现在,一直靠的都是自然流量经营。一个人的能力有限,再加上照顾孩子的事,根本没多余的时间思考店铺的宣传,很多技术上的推广事情都是公司帮解决,但我的店铺定位的风格比较清晰,买家进店的第一感觉,就能知道的服装风格是韩系甜美风格。新手的卖家,信用和流量都比较低的情况下,我认为应该从以下几点去做:

  首先,在店铺装修和宝贝图片方面公司帮忙花了很多功夫处理,前提是要保证产品的质量。我的店铺一直在坚持实拍,现在有很多店主都亲身自拍。就我而言,我一直都是自己穿版自拍,这样给买家感觉比较真实,而且我都是用店铺里的衣服搭配着穿版自拍。这样一来,有些买家习惯喜欢整套衣服买,从而增加了宝贝的售量。

  第二,我鼓励买家在交易前或交易后,将店铺分享到各类她们喜欢的网站、博客或推荐给身边的朋友,我们可以对她们适当的返利或下次购物给予一定的优惠。最主要还是你的产品质量要好,我想买家也会乐意做这件事情的。

  第三,我会适当找几款宝贝进行促销让利,打造店铺的人气宝贝。大家可以订购一个“行情参谋”来对比同行业的平均价格,这样可以更好的帮助我将促销的宝贝进行合理的定价,这样一来,促销让利的宝贝也能为店铺带来一定的自然流量。

  最后,也是最重要的,还是离不开产品的质量。我相信质量好的产品,即使你没有刻意的宣传,买家也会成为回头客的,将店铺介绍给身边的朋友。所以,我在选择货源上是非常慎重的,当初做爱尚美购的代理主要也是看重货源的品质,但有一点我和它们其他代理不一样,其它的代理基本难得麻烦都是请公司一件代发的,而我却是坚持实拍,虽然无形成本高了点,但我的客户都比较认可,我想这就是我店铺没做推广,仍然销量很好的原因吧。


  原文出自 女装网店代理 (www.13i4.com)代理中心,转载请注明出处。
12-06-26  a3854088 发布
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