半年30万如何进账

这个帖子我从去年就开始发了,但不知道为什么前几天突然给管理员给删掉了,幸好我有备份,一起发上来把。这是我以前写的日记了,我的坏习惯,日记发到论坛上,这样可以有人分享,呵呵。
  之前,我是在一家企业打工的,做营销策划,每月收入在4000块的样子,基本够花,但是后来结婚有了孩子之后,就感觉日子紧巴巴的了,刚结婚的时候老婆每月还有2000块的工资,后来孩子出世了,老婆辞职在家带孩子,家庭的重担就落到了我的头上,每月最基本的房贷、奶粉钱都是固定的,家庭存款呈现负增长状态,靠吃以前的老本过日子。再加上在单位很不如意,私营企业么,老板比老子都牛,说风就是雨,就算你明明做对了,但他说你错,你依然只能点头哈腰说我的错我改进,对于一个阳刚男人来说,我不愿意真个就这么过一辈子。
  外因加上内因,我萌生了创业的念头,自己做老板,自由自在还不受气。
  下面把我创业这大半年的日记都贴上来,给大家分享一下,呵呵。


  另外,在开篇简单介绍一下我的事业吧,我做的是3D儿童发声动漫,主要产品是3D图书,做的是区县级代理,第一次进了6万块钱的货,从5月份开始启动的,到今年12月初总结的时候,净利润31万,其中现金存款10万,现货21万在市场上正在销售中。
  我的日记比较长,有想与我交流的朋友欢迎加我QQ 1332066388

  另外说一个题外话,就是我的心路历程。其实这是个连锁加盟的品牌,当时他们是在招经销商和代理商的,经销商首次进货只需要3W块钱的货就行了,我老婆当时就跟我说要从小做起,做个3万的先试试,好的话再做代理就是了。 我是做营销策划出身的,当时机缘巧合之下接触了这个3D图书之后,我就感觉这个产品很有市场,发展前景很大,经过我的一系列策划,肯定能够赚大钱,毕竟现在孩子的钱比女人的钱还好赚,而且是一个4+2+1的消费模式,潜力巨大。而且3D也是个热门的噱头,很能受80后父母的追捧。所以结合我们当时的资金状况,我想投资个10万块,直接做地级代理商,这跟老婆的思想就差远了,毕竟见识不一样。
  老婆为了这个事情,跟我吵了好多次,回了9次娘家……最后我们互让了一步,进6万块的货,做区县级代理商。


  再加一个后话,12月我统计完收入之后,老婆很后悔的给我认错了,说早知道这么好,当初就不该阻拦我,呵呵。


  废话说了一大堆,下面开始贴我的创业日记le,哈哈。老以前的实在找不到了,就从我收到货的那天开始发吧。

  5月4号,青年节。
  今天是个好日子,也是个值得纪念的日子,我的货全部到位了,去物流公司取货的时候,我的心都飞起来了。找了2个小货车,再开上我的2手桑塔纳,开心的上路了,一路上心里已经开始在盘算明天该做什么,后天该做什么。
  到了物流公司提货之后,开始验货。大大小小50多个箱子,其中一个里面放了发货清单,我的个天啊,我还得一个一个找,幸好箱子外面有写,不然我还得开箱找,汗一个!
  不过即使这样,也花费了一小会时间才把那个发货清单的箱子找到,开始清点东西对不对,大部件都对的,于是取货回家。我在我家附近的城中村租了一间大屋子,专门存货用的,把货拉过去之后,我一个人在库房里把箱子一个个打开,看看有没有破损的。
  那叫一个累人啊,老婆在家带孩子,也没人帮我,我就一个一个清点,得出结论如下:货物齐全,没有少发漏发,但是有10多套系列1的发成了系列2的,发错了,另外还有20多套书损坏,应该是在货运途中损坏的。
  一看时间,不早了,居然都7点多了,明天找他们公司客服,看看怎么解决这个问题。

  5月5日。
  一大早就打电话去公司了,态度挺好的,让我寄回去,给我更换。满意,下午继续在电脑前奋斗,上次签约之后我就开始写营销计划,已经奋战12天了,呵呵,今天完工,然后按照我自己的营销计划开始实施。磨刀不误砍柴工,虽然公司也有自己的营销方案给我,但我做了4年的营销策划,在接触到这个3D图书的时候,心中就有了自己的一套销售模式,我要按照自己的方式来做。
  我的想法是,按照公司的方式不开店,走渠道,把货放到别人店里销售。同时结合我自己的想法,在铺货差不多的时候,大力推进广告,走幼儿园团购,接着推进到幼儿园教材使用,后期,我要拿到省代理,走批发,同时给别人定做3D教材。当然,这是一步一步来的,目前先铺货。

  5月6日,立夏。
  约了一个朋友吃饭。当然不是普通的饭局,他帮我介绍了一个教育家,姑且叫儒商吧,因为这个人在我们当地拥有40多家私人连锁幼儿园。今天的任务就是先认识一下,其他的就不谈了,刚认识不合适,再说我的实力也不容许我现在跟他谈。
  吃完饭,在我朋友的搭桥下,一起去朋友家打麻将。牌桌是最好的增进感情的地方。

  5月8日,母亲节。
  今天亲自去了1家书店,1家玩具店。书店老板姓张,胖子,看起来一点都不像个文化人,给他看了一下我的产品,看了价格单,开门见山的说了,想把产品放到他店里卖卖,给他30%的利润分成。正好他儿子在放学到书店来,于是送了一套3D图书发声的那种套系给他儿子。
  玩具店老板姓梁,戴副黑框眼镜,长得很犀利,一看就是奸商的类型。说到要把产品放到他店里卖,这人呵呵就答应了,利润分成比我心中预想的要低,唯一的一点是要交点店铺费用给他,还好不多,果断答应了。我现在要做的就是大范围的铺货、铺货再铺货,要的不是销量,而是前期的积累。当我发展到后期的时候,这个梁奸诈自然会后悔,呵呵。


  5月9日。
  今天的目标是另外一家玩具店、还有1家儿童用品店。比较顺利,对自己的口才越来越满意了。

  5月10日。
  谈成一家书店,这个人比较难啃。3D图书毕竟是新产品,这人年纪大了一点,不认可这个产品,不愿意帮我代售。于是只好给这个老太婆进行科普教育,汗,从来没发现我原来还具备教师的潜质,当然了,后来这老太婆答应我帮我代售,并非我说服了她认可了这个产品,而是她觉得,她又不用花钱进货,帮我卖掉了自己还能有提成,感觉怎么都不亏。
  累死了,回家去之后一定要好好的睡一觉!

  5月12日,护士节。
  5月份节日还挺多的。
  儿子昨晚上发烧了,折腾了一晚上,今天一大早我们就带着孩子上医院去了,在医院挂水,拿药,忙了一天。看着儿子哭哭啼啼的样子,我心里就跟刀割一样疼,恨不得生病的人是我。
  当了父亲,果然跟以前是不一样了。身上的责任多了,心里的爱也多了。儿子就像一个小天使,他笑我就甜,他哭我就疼,搞得我跟个女人似的,呵呵。

  5月13日
  儿子还在病中,我真是没心情出去谈铺货。不过今天也不是没收获,第一次联系的那家书店的老板张胖子给我来了电话,说同意我把产品放他店里卖,分成按我说的办。还说他孩子很喜欢我送的那套3D图书。

  5月14日
  给儿子生病耽误了2天。今天终于抽出时间来打理生意上的事情了。本来老婆还埋怨我,说儿子有她照顾就行了,我刚开始做生意,要先顾着生意才是。但我哪里有心情做什么生意啊,虽然照顾儿子的事有老婆负责,但是我依然要守在儿子身边才放心,给他讲讲故事,拿着玩具逗他开心,趴在地上给他骑马马,无论怎样,我都想守在他旁边。或许,这就是做父亲的心吧。
  回想起自己当年,时不时的顶撞父母,心中一阵发酸,我小时候生病了,我的父亲母亲,肯定也是这般担心吧?肯定也是恨不得生病的人是自己吧?天下父母心啊。
  今天给前几天谈妥的那4家店送货过去。因为在收到货之前踩过点,已经看好了几个位置比较好的儿童玩具店和儿童商城,下午的时候过去看看情况,跟几个老板简单的认识了一下,互留了电话。

  5月17日
  晚上的时候,约好那几个店铺的老板吃饭,这几天与他们电话联络感情、QQ聊天耽误的时间总算没白费。这顿,真是仅仅吃饭而且,我只是简单表达了自己对生意走向的看法,另外透露了自己想把产品放到他们店里卖的想法,但是因为没有明确说,所以没有人直接答应,也没有人直接拒绝。
  要的就是这个效果,之所以请这么多人一起吃饭,谈这个问题,就是想让他们知道,我认识这么多人,你不接收我的产品,有人接受;你嫌我给的利润低,还有别人不嫌。
  这样,过两天我给他们分别去谈进场问题的时候,各个击破,就非常容易了,而且受到的刁难也比较少。
  其实今天我还耍了个小手段。在饭局上,虽然我跟这些人都是刚认识不久,但依然表现的跟每个老板都很铁的样子,反正他们相互之间也不很熟悉,这样,让他们误会我跟别人是铁哥们,呵呵,、能给我带来不少便利的。这在营销手段里,就叫做造势了。

  5月18日
  今天在家休整,下午约了朋友,还有上次认识的那个儒商,弥老板,打麻将,继续增进感情。

  5月19日
  从今天开始,把前天晚上吃饭的那9个老板挨个搞定,我给自己的时间是5天。足够了,相信自己:)

  5月20日
  如果铺货结束,接下来面临的肯定是广告了。我是个不甘于小打小闹的人,既然做了,就一定要做大,我的是成功,不是做小老板。
  所以,抽空的时候,去我们本地的电视台、报纸问了广告价格,开始筹划做广告 。我希望铺货能够赶在儿童节之前完成,在儿童节的时候搞一场促销,争取赢得一个开门红!
  我初步预计是报纸、电视、车体、灯箱广告一起上,另外还需要总部提供的一些拼图玩具做促销赠品使用,这个已经在发货了,应该2.3天能到。

  5月24日
  总结一下前几天的工作吧,那9个老板,我搞定了7个。呵呵,不是完胜,不过已经很不错了,毕竟大多数的人都搞定了。这样,连带之前谈妥的4家店,一共是11家店可以铺货了。
  但是我预期是在15家店铺铺货,还差4家,晚上联系了一个朋友,他在这方面关系很广,请他介绍几个店铺算了。
  另外电视台的广告方案已经谈妥了,广告片是公司现成的,拿来电视台在后面加上我主要店铺的地址就行了,但是价格需要磋商。我希望能便宜的话就便宜,能不要钱就不要钱,能赊账的就赊账,呵呵,有点商人潜质了。

  5月28日
  我们本地电视台的广告收费不是很贵,经过多方争取,还拉上了我在广播局工作的亲戚出面,终于把价格谈妥了。2万块一个月,每天播放4次,每次3分钟的产品介绍短片。
  其中2次是在晚上地方新闻开始之前和之后播放的,这个时间段本地看的人是比较多的。如果换到别的时段,基本就没什么效果了,现在有几个人是看地方台的?每天都是看完地方台的本地新闻,就换台了。所以,对于这个时段的广告,我还是很满意的,价格确实比较实惠,不过因此就欠下亲戚一个人情了,呵呵。

  5月29号
  报纸广告谈妥了。花了1000块钱,在晚报上买了一个版面,主要是突出6.1活动的这么一个广告。
  所以就这一点上,我不得不说,有的人不懂,就知道傻瓜兮兮的做广告,花了钱,效果却不一定是最大化的。
  就像我说的一样,我主要做电视台、报纸、车体、灯箱广告。但是这每一种广告,都有不同效果,要相辅相成,如果同样的内容,4个广告方式一起上,那你就是白痴了,花4份钱,买一个效果,这不是傻么?
  我做营销策划久了,对这个很在行了。做起来得心应手,电视台的广告,主要以介绍产品为主,在刚开始推广产品的时候,是要长期做的,一天2天就别做了,没效果,要做,至少都是1-3个月,这样才能深入人心,要达到什么效果呢?就像你说到空调就想到格力,说到洗衣机就想到荣事达,说到凉茶就想到王老吉,说到汉堡就想到麦当劳一样,我要的就是这个效果,广告做下来,在我们当地,我要别人一提到3D图书,就想到俞米棒!
  而报纸,也是值得好好分析的。既然电视已经在介绍产品了,报纸就不需要了,而且报纸广告也不需要长期上,只要在有什么优惠活动的时候上就行了。比如现在,我上报纸就仅仅宣传我们6.1有个促销活动,折扣、赠品很齐全等等,另外附上店铺地址,仅此而已。至于什么是3D图书?以前没见过?这个不是报纸需要做的事,你可以通过电视、或者到现场了解,有时候,保持一定的神秘,也是一种促销手段。
  而车体和灯箱,不是前期使用的推广方式了。2.3个月之后,知名度有了,客户源趋于稳定了,就可以慢慢的把电视广告慢慢减少,这时候再来上车体、灯箱广告,主要是为了稳固品牌在消费者心中的地位,不至于使一些潜在消费者忘记你,另外费用上也能节约很多。

  5月30日
  今天虽然不是什么节日,但对于我来说,也是值得庆祝的。15家店铺货终于完成!从4号收货到今天,一共用了26天,终于把货铺出去了!
  接下来,就是广告了。电视广告已经从昨天开始播了,报纸广告今天出来了,一切,就为了后天!
  我前期投入了这么多的精力,是成是败,就看后天了!
  6.1,看来是没办法陪儿子了!

  5月31日
  明天就是促销日了,今天需要准备的东西太多了。核对每个店铺的存货数量,把促销精神告之各个老板,请他们全力配合,另外昨天请了个艺术队做促销表演,也需要协调。
  该发多少赠品,该打几折,该如何体验产品,该在什么位置发宣传单,该在什么时段表演,等等等等,总之,都需要一点一点去协调。
  一切的努力,只为了明天能打个胜仗!

  6月1日,儿童节。
  今天,我异常的冷静。一整天时间,我都呆在家里,外面一切的部署妥当了,促销表演在步行街的卡卡玩具屋门口进行,昨天已经跟艺术团协调好了。
  另外,有儿童现场拼图比赛活动在人民广场旁的小优书店以及儿童游乐园门口举行。
  同时,别的13家店铺都有抽奖活动,中奖率100%!只要购买3D图书,不论多少钱,都可以参加抽奖,奖品从价值600元的3D产品到价值25元的拼图玩具不等,但绝对是100%有中奖!
  我今天促销的主题,是庆祝著名品牌俞米棒3D儿童发声动漫隆重上市。儿童节,正是家长带着孩子逛街购物的大好时间。
  我本来想亲自去指挥的,可是后来,突然有点怯场了。而且,一切都在昨天安排妥当了,感觉今天似乎没有需要我的地方了。或许有点近乡情怯的感觉吧,到了关键时刻,我居然不敢去看,在这一点上,我还不是一个真正坚强的商人。
  到是老婆,带着儿子一大早就出门去了,说是要去看看情况,结果一出去就是一整天。中途打了N次电话回来,跟我汇报情况。
  到了晚上,老婆兴奋的回来了,看到我就说今天有多火热,有很多人看表演,有很多小孩去参加拼图大赛,有很多人去抽奖,总之,很多很多人!
  我冷静的与她一同高兴,一家人去找了个酒楼吃饭庆祝了一下。
  其实老婆比我高兴,而我只是陪她高兴。我在策划的时候,就已经预料到了今日的繁华,但我内心冷静的知道,这只是开始,不是结局,我要的,不仅仅是初始的火爆,还有日后的辉煌。
  总之,我感觉我今天冷静的过头了,深刻的认识到,今天,只是开始,从今而后,我一定会做的更大,走的更远。

  6月3日
  今天几个店铺儿童节的销售额已经送过来了。6.1儿童节这一天,销售额总计是3万2千8百6十6元,另外还有作为赠品、奖品使用的产品总计价值6000元。销售额最大的卡卡玩具屋直接断货,紧急从货仓里调了一部分货过去。
  首战告捷,我仿佛看到了今后的辉煌。

  6月4日
  早上起来之后往公司打了4万块钱,进货。下午约好了弥老板打麻将。

  6月6日,端午节。
  今天陪老婆回了趟娘家,过端午节。总感觉丈母娘看我的眼光不一样了,人前人后的都说自己女婿现在成功了,生意做得有多好,有多大,呵呵,这就是丈母娘的虚荣心么?
  以前到丈母娘家习惯性的帮她洗洗碗切切菜什么的,这次去,什么都不让我干 ,碰什么都让我歇着,说我在外面已经很累了,回家来要好好休息。

  6月10日
  今天卡卡玩具的老板娘林月约我吃饭,说是给我介绍朋友。去了才知道,是她的姐姐林萍,在我们当地最大的百货商场做了一个玩具专柜,想引进我的产品去她的专柜上销售。
  我拒绝了她,告诉她的原因是商场费用太高了,我不想利润太低。另外一点,是我已经跟林月合作了,百货商场离卡卡玩具屋很近,如果她的专柜再上这个产品,肯定对林月的生意有影响,我不可能不考虑林月的利益。
  林月当场就表示没关系了,说跟她和姐姐谁赚钱都无所谓的。呵呵,我依然是不答应,一副为难的样子。
  林萍没有再继续劝我,只是跟我闲聊了一些感情、时事等话题。
  回家的路上我暗笑,林萍这只鱼儿就快上钩了。她引进我的产品去商场,还要我帮她承担部分的专柜费用,我才不傻,我是不可能干这种蠢事的。在商场专柜销售,当然是非常好的一个发展,但是,我感觉林萍这个人是一个非常感性的人,在费用上,可以为自己争取更多。所以,在单纯的林月面前,我当然着重于不想影响林月的利益,其次才是觉得专柜费用太高利润太薄。
  但是林萍如果确实想把我的产品引进进去,那回去肯定还会做我工作的,在我比较坚持的时候,她只能适当的退步,来达到目的。而在中间,我既不得罪林月,又能降低与林萍合作的费用,一箭双雕啊。

  6月12日
  果不其然,林萍今天约我吃饭了。不过我今天约了弥老板等几个朋友去KTV喝酒,实在没时间。后来林萍得知我们在哪个KTV后,也过来和我们唱了一晚上,大家都是相谈甚欢啊。
  不过,关于进专柜的事情,我还是死不松口的,张口就是为了林月,哈哈。

  6月15日
  今天去了一趟报社,准备在19号再搞一次优惠活动。以父亲节为契机,让父亲给孩子买礼物,展现父慈子孝的丰姿。既然是19号活动,那肯定是需要提前广而告之,各位家长大人们父亲节有特别的礼物可以购买哦!

  6月19日,父亲节。
  今天是周末,也是父亲节。经过16.17.18这三天的报纸广告的铺垫,这次的促销也是比较火爆的。相较于上次6.1的时候来说,节约了很多,上次请了表演队,还组织了拼图比赛,赠品和奖品都是采用正常的产品,价值都比较高,而这次,抽奖主要以拼图玩具为主,购物这方面,主要是突出折扣,而不是赠品。
  在一个产品刚上市的时候,你可能需要做的是让别人感觉花一份钱能买很多的东西,而在运作一段时间之后,你需要做的,是让第一次没有购买这个产品的人以相对较低的一个价格拿到产品,让他们感觉赚到了便宜。
  而且,毕竟不是什么大节日。如果优惠太多,以后的像国庆、圣诞这样的传统促销大节就无利可让了,给不出给打的优惠,如何吸引消费者?
  所以,这也是一个营销方面的知识,促销要分大小,大促别怕出血,小促懂得适量。
12-04-16  林更新李东学 发布
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