好软文如何诞生

  说到软文,大家都不会陌生,疯狂的肆虐了网络很长的时间,但在字典里还是找不到他的解释,通常我们认为他就是一篇文章,这是一个片面的理解。软文就是相对于硬广告而言的一种软性广告的表现手法。硬广告就是正面的直接推销产品,而软广告则是通过旁敲的方式来引导消费者来认识我们的产品。内行人看了软文一眼就可以辨认出来,可在外行人是雾里看花,为软文中的细节所吸引,广告主看了心花怒放,让消费者看了之后能心甘情愿的掏腰包。那么软文的“软”与硬广告之“硬”是怎么样一种关系呢?软文的“软”究竟怎么样是“软硬适中”呢?

  当硬性的广告已经没有办法让消费者接受更多的产品知识的时候,软文就成了一种补充和支援,在这样的环境下,软性广告要比硬性广告承担更多的责任,同时也吧宣传的功效发挥的更大。很多企业和产品,在前期的推广宣传中首选就是软文,像脑白金的软文炒作就相当成功,还有好记星、肠清茶等产品的软文炒作都做得相当不错,教育了市场,说服了消费者,产生了销售,这就是成功的软文。但是,要做到真正的成功软文其实并不简单,可以看一下近些年出来的软文,已近是变成了一种**裸的广告,这样的文章只能是让更多的认为软文“无用”。网民对软文鉴赏能力在显著的提高,也让软文的创作者必须面对更加理性的市场,仔细的去分析消费者的心理,一招有失,弄巧成拙,就会被市场所唾弃,广告主的银子打了水漂,消费者也不买账。这样的写手也会慢慢的被抛弃。

  在商易红网络推广公司做编辑的这两年,我也学了很多关于软文的知识,对软文也有一定的了解,就目前在网络上和报纸杂志上我们所能看到的软文可以分为以下几种情况:

  一、首先就是前面说的**裸的垃圾软文广告,这类软文一般都放在报纸和论坛的广告版块,提醒网民和消费者“这是广告,不一定真实,别信它吹的,要自己辨别。” 文章内容从头到尾都是虚假的吹嘘企业是如何好,产品质量是如何的高,内容都是空洞无物的平白的叙述;软文标题也缺乏缺少创意和新意,没有办法让消费者理解产品的特色在什么地方;立意不鲜明,没有全局观等等。这类软文的效果是最差的,连硬性广告的价值他也达不到。只会让更多的人感觉软文真的是“无用”了,现在很多企业或者个人网站的软文写作都停留在这个层面上。像一些策划公司或者广告公司空洞务虚的承诺,对产品进行“包装”和“策划”,真正的能体现产品的价值的几乎是少之又少,这就是忽略了软文强有力的去广告和引导消费者的作用。可以毫不过分的说,软文的好坏直接影响产品的销量和网站的流量。

  二、把软文编成新闻,软文和新闻是有很大的区别。简单地说:新闻是无偿的,为社会提供信息。相反,软文却是有偿的,广告主必须为软文购买使用权,还要支付给媒体广告费用。把软文当作新闻来写,是不能体现软文广告性质,这样的文章充其量也糊弄一些不懂的人。

  三、软文的最高境界就是,不是很容易就能分辨出他是广告?在你感觉他是广告的时候,又感觉不像,他没有那么多的吹嘘的介绍,但最后他还是能让消费产生一些购买的欲望。这样的文章写作是很有难度的,它需要利用很多方面的效果的来共同的达到这个目的,让消费者能更好的了解你的产品,让广告主也提升了知名度,同时还可以产生了持续的销售。

  针对上面所说的软文写作的三种境界,我们可以看一下现在网络上的软文,其实能达到软文的最高境界的软文是微乎其微的,占所接触到的网络软文的一成都不到。很多的雇主都说是“广告易得,软文难求”。软文在现在的利用价值越来越被人看好,虽然有很多人还是在感慨软文“无用论”,这也是他没有很好的去全面的看市场。

  想写好的软文一定要注意这几点问题:

  一、要注重软文的新闻性,软文出现也是新闻炒作的一种衍生,所以我们在追求软文之“软”的时候,不能忽略软文最根本的新闻性。做好软文的新闻性是写好软文的重要的原则。在现在信息爆炸的时代,人们更喜欢接受新闻,而不是那**裸的广告。从消费者心理来讲,他们是不会厌恶新闻。

  二、强调实用性,软文归根结底是一种广告,就是把产品的特性向消费者传递信息的一个载体,它最终目的还是为刺激购买而存在的。而软文的“软硬”程度不过就是一种掩饰工夫高下的体现。不过那个程度一定要把握好,那是也是软文成功的关键。史玉柱为了成功炒作脑白金,曾经编了一个80字的口诀,仔细的读那些的看似搞笑的口诀的时候你也会发现,其实说的是一些大道理,“有用才是硬道理”这句话对于软文来说是致命的所在。

  三、表现手法的艺术性,软文的切入点就是在“软”的同时透露广告信息,所以“软”的程度,也就成了写作软文的一种技巧,“软”的恰到好处就能体现写手的功力了,要达到绵里藏针,收而不露,克敌于无形。这样的文章谁都会喜欢的。

  四、把握软文的连贯性,没有人愿意去读一些中心涣散的文字,零散的文字也不具备很好的说服力,所以写作软文的时候要把握全局,前后呼应,环环相扣的,层层递进。

  写好软文是一项很长期、很艰苦的积累过程,需要你不断的去积累,不断的用你的思维去思考网民的心理,同时也要有好的文笔,好的创意,好的切入点,好的标题,好的立意,这些都需要你长期实践才可以完成了,不是一朝一夕就可以学会的。希望大家都能学好软文,写好软文,为自己的网站或者产品找到一个好的推广方式。
  商易红公司祝所有的正在进行网络营销的公司和个人都能赚的盆满钵满。
12-04-11  吢苡被傷 发布
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