我的创业流水日记——看如何年挣20万

呵呵,话不多说,我大学毕业之后就开始创业了,实在不想工作,我不怕吃苦,但打工明显是就算累死了也发不了大财的。所以我果断的毕业之后问父母借了点本钱就开始找项目挣钱,坚决把力气花在该花的地方,累死也值!
  找项目的过程就不说了,看准了就是,我没考察太多,只考察我有兴趣的。另外目前我做的项目是儿童的产品,我觉得儿童产品市场不错,现在的家长都舍得给孩子花钱。简单说呢,就是3D图书,图书带了立体效果,图片逼真立体,能培养孩子的立体感和学习兴趣,而且内容也是比较全面的,唐诗、英语啥的,都有!还有发声笔,可以哪里不对点哪里的那种,也挺好卖的。我不多说废话,我从创业第一天开始就有了记日记的习惯,下面分享出来,大家可以学习学习,看看我是如何一年赚到20万的,另外如果有人对产品有兴趣,或者是有什么好意见,欢迎Q我,我们聊聊。QQ:2433214556
  下面是我的创业流水日记,大家不要见笑。
  2011年2月17日,给爸爸做了几个月的工作,在我毕业半年后,他终于被我说服,同意我自己创业了,同时就在今天,2011年的元宵节,爸爸将4万块钱的本钱存进了我的帐户。
  2月27日,我将创业项目选择范围集中在儿童教育、童装、建材、灯饰四个方向,感觉这几个方向都是利润比较高的。经过10天的仔细筛选,初步排除了灯饰和童装,童装竞争太大,技术含量不高,就算不亏本,肯定也挣不到大钱;灯饰的损坏率太高,而且款式非常重要,我感觉有点头疼,放弃。
  剩下的儿童教育和建材,是我最看好的行业,儿童教育消费者众多,只要选对产品,销量肯定不是问题,建材呢,利润非常高,而且价格比较隐蔽。不过我一个做建筑工作的亲戚跟我建议了一下,建材虽然利润高,但其中的水非常深,不是我一个毛头小伙子能蹚的开的。
  盘算开来,还就一家公司的儿童3D图书吸引了我,用电影里的3D技术处理图书,让图书里的事物都非常立体化,这非常吸引小孩子的。
  3月1日,今天联系到了合肥的3D图书公司,准备去合肥考察,小激动。
  3月8日,今天植树节,我来到了美丽的合肥,看到了我挑中的3D图书,不错,立体效果确实非常强了,就是它了!果断与公司签约,交钱,首批进货按规定进了3万块钱的,没有别的费用了。
  3月18号,货到。开心,准备开发渠道了。呵呵,以前不懂什么叫渠道,准备开店的,不过后来想想手里就1万块钱了,开店的话,怕周转不开。另外根据公司的营销计划,走渠道比开店要划算,而且销售情况会更好。果断,走渠道。虾米是渠道呢,宝洁公司的潘婷知道吧?见过潘婷的专卖店么?人家都是放到别人的店里、商超这些地方卖的,这就叫渠道!
  3月19日,今天比较憋屈,本来我之前看上了几家书店和玩具店,准备去跟老板谈一下把我的3D图书放到他们的店里卖。今天去了一家叫做花园书店的私人书店,老板看了我的产品,满意倒是满意,也同意我把产品放到他店里他帮我卖,但是对于利润方面,却谈不拢。我只想分20%的利润给他,但他却想要40%的利润,我不可能接受。于是没谈好。
  3月22日,花园书店的老板终于接受了20%的利润分成,舒一口气了,虽然中间请他吃了一顿饭,但也值了。在本市的第一家店铺,终于铺货成功。
  3月23日,继续,下一个目标是好宝宝玩具店。这次比较经典,没跟老板接触,店员直接就把这事揽下来了,说老板那边她帮我说,保证没问题。太过顺利,让我怀疑她是不是从中谋取利润?嘿嘿
  3月24日,继续中……目标计划10家,2家书店、3家玩具店、2家童装店、3家儿童用品店。时间,半个月,必须谈成!
  4月12日,虽然比我制定的半月计划多了几天,但总算都谈好了。目前,本市有12家店铺出售我的3D图书,而且分布比较均匀,基本上不扎堆,东南西北各个方向都有,呵呵,这半个多月虽然很累,但好歹产品已经铺开了,前期工作终于完成。下一步,宣传!
  4月14日,跟报社的谈妥了广告事宜,在我们当地晚报上发个小促销新闻,400块。我砍价的,呵呵。
  4月15日,跟几个同学联系了一下,请他们明天来帮我做促销,第一炮一定要打响!请同学来主要是为了节约成本,哈哈。
  4月16日,周六。晚报上广告今天正式刊登了。我们在儿童广场上搭了个简易的台子,左边放公司的3D动画片,电视机是我从亲戚家借的50多寸的大液晶电视,嘿嘿。右边放上3D图书、三维玩具,一字排开了,等着别人来体验。我的几个同学主要负责给来体验产品的孩子介绍怎么看、怎么用,另外还有2个同学专门负责给旁边站着的家长发放宣传彩页,彩页上印了我现在铺开的12家店的地址,这样即使当场家长不掏钱,回去了只要孩子想要,那他们就可以就近买到产品,呵呵。
  因为是周6,这里又是本市最大的一个儿童活动中心,顾客那是相当的多啊,只看不买的人有,看了就买的人也很多,总之,首战告捷!就仅仅这一天,就仅仅我们促销这个点,就卖了261套产品,而宣传带来的店铺里的生意,还没有统计!
  4月17日,周末,促销继续中,在河滨公园加设一个促销点,今天目标是超越400套!
  4月18日,今天休息,呵呵,周一,我太累了。晚上请昨天帮忙的几个同学吃饭,虽然不用付他们工资了,但吃饭肯定是要请的~
  4月22日,今天的去了12家店铺看了看销售情况,另外也是跟老板结下帐,同时补货。3家书店一周下来一共销售了58套,4家玩具店一周销售了44套,2家童装店一周销售了12套,3家儿童用品店销售了41套。
  呵呵,核算了一下,正式推广第一周,一共在店铺销售的数量是155套。总结,看来还是促销给力,但是促销只是前期的一种宣传手段,主要还是要多开发店铺,另外童装店在几个渠道里比较不给力,看来以后要多朝书店、玩具店这些方向开发了。
  4月25日,今天几家店铺的款项全部收齐了,但钱不能留在身上,首战告捷,库存的货已经不多了,赶紧的,向总部下订单!我把手上收回来的货款,全部进新货!
  哎,早知道这么火热,当时就该让老爹多给点钱,多进点货,这样也省得我老进货麻烦了,哈哈…..
  4月29号,新货到,继续激动。筹划下次促销中…….
  5月1号,这次促销我选在一个花园书店门口,小型促销,就我和他们店里的2个店员。
  另外,其他几个店铺,也打出了优惠海报,宣传都交给他们店里的人做了,当然了,午餐不是白吃的,做活动的店铺每家我都给了300块钱,作为活动经费,不然人家才不给我白宣传呢。
  市侩啊…….
  5月4日,前两天的促销活动做的很好,效果相当不错,今天正好是54青年节,促销继续中。
  5月6日,累趴了。今天啥事也不干,就呆在家统计5.1黄金周做的这两场活动到底卖了多少产品!说实在的,我经验不是很丰富,这几天促销效果虽然非常好,可是我根本不知道卖掉多少,还有多少库存。我唯一知道的,是幼儿园系列1的产品卖断货了,拿不出来了。
  统计了一下午,综合算一下,5.1、5.4期间,促销卖掉的产品一共是1737套!数据惊人啊!净利润应该是在5万块左右!
  应该说,这是我人生的第一通金吧。从三月份到5月份,2个月时间,本钱就回来了。不过目前面临的一个问题是,我又得进货了……盘点了才知道,手里根本没什么库存了,汗……
  5月20号,阴。我的心情就跟天气一样,阴暗无光。
  从上次5.1小长假促销活动后,不知道为什么,几个店铺里的生意一直不是特别好,半个月下来才销售掉几十套产品。我不知道原因在哪里,难道只有促销,才能多卖么?但是总不能一辈子都靠着促销来发展啊,这样太累了。纠结,纠结。
  5月24日,阴。天气依然是暗淡无光的,一点都不像是快要进入夏天的感觉。上次进的货到了,去提回来之后,赶紧送到各个店铺去。
  送货去的时候,几个店的老板都反应中学系列的产品卖的不太好,于是把多余中学系列的产品带回来,明天跟公司换一下。
  5月25日,一早起来就打电话去公司了,找了蒋部长,跟他说了想把中学系列换成幼稚园系列的事情,他很爽快的答应了。其实从这一点来说,公司的服务挺好的,后续支持也能跟的上。
  但是我感觉我需要休整一下。我感觉我走到了一个误区中,现在我这边店铺里的产品,销量很一般。虽然2个月就把本钱都收回来了,但基本都是促销的结果,店铺的销售量比较小。
  6月1日,今天又是一场完满的促销活动!儿童节卖儿童的东西,卖不掉才怪。一天600多套的量!
  6月2日,晴。我现在发觉,促销就像打了鸡血,兴奋无比。那店铺里的生意,如何才能打上鸡血呢?
  今天中午在家上网,碰到了公司总部的梁专员,他说他刚视察市场回来。又问到我现在的情况,听我说了之后,梁专员还夸我做促销很有天分,我晕!
  不过,针对我目前的情况,梁专员也耐心帮我分析了原因,教我接下来该怎么做。到今天我才知道,原来是我太不专业,所以只抓住了促销这一个渠道的特点,店铺销售的特点我还没掌握。
  知道问题出在哪里,终于可以想办法改进了。
  就像梁专员说的,因为我尝到了促销的甜头,所以把绝大部分的精力都放到了促销活动当中,而忽视了对于店铺、对于产品本身的宣传。
  梁专员说,促销活动是在刺激别人的立时消费欲望,是一个短频快的销售过程,而店铺,是需要长期的推广,是一种理性的消费,同时回头客与口碑的传播,极其重要。
  可以这么说,促销卖的是消费快感,店铺卖的是服务。
  6月3日,从今天开始,我要把店铺里的生意也提上来,做到不仅促销行,店铺销售更行。
  首先,就是宣传。以前我一直怕花钱,不敢打广告,所以以至于别人虽然在促销的时候看到了我们的产品,但给人的感觉就是地摊货,虽然买的人很多,但是别人的品牌意识不强,人家就觉得你们的产品都是在摆地摊卖的,店里没有卖这个东西的。昨天梁专员给我分析了,我觉得很对。
  这就跟达芙妮的女鞋一样,如果你看到达芙妮在商场外面做促销,你会想,啊,名牌女鞋在打折促销了,好难得。但是如果是一个不知名的产品在同样的地方促销,你会想,这个肯定是卖不出去才做促销的。
  我到现在才知道这两者之间的区别,促销只能是店铺销售的一种辅助手段,而不是终极方式。
  另外,梁专员还给我出了个主意,教我做另类的促销。至于是什么方式,呵呵,暂时保密。

  6月6日。今天居然有邻居要给我介绍女朋友,据说是人家觉得我现在做生意挺成功的,感觉我条件不错。呵呵,虽然事业尚未真正成功,但是成家立业嘛,还是有必要去了解一下。
  于是在2010年的6月6日,我认识我了我生命中一个重要的女性,小文。
  6月15日,好多天没写日记了。刚认识小文,难免把生意上的事情给耽误了。不过我没忘记那天梁专员给我说的话,也知道了该改变的时候了。
  据梁专员说,刚操作项目2.3个月的时候,是最容易走入疲怠期的时候,一定要听从公司的意见,按计划执行操作,自己也要善于总结问题。
  昨天,我去了一趟报社,谈好了上广告的费用,为19号父亲节的促销活动打下基础。这次的广告,可不同于上次那种400块一次的小广告。这一次,我买下了一个整版面,就宣传产品的品牌价值和19号的促销信息,从今天开始刊登,一直登到19号,一共5天。
  虽然花了一些钱,但我想,只要能够见效,那就值了。梁专员说的对,做生意的人,做事情应该不拘小节,老是畏首畏尾,做不成大事业,一辈子都只能是个小商贩。

  6月19日。今天,是一场特别的促销。
  今天是周末,又是父亲节,我们这里的商业街上人来人往,我搭了宣传台,还是一边液晶电视看3D动画片,一边宣传台摆放产品给别人体验。
  这次跟以前一样,想购买产品的人很多,但是,我的答案是:“对不起,大姐。我们这边是做品牌宣传的,不出售产品,您如果想购买我们的产品,可以去前面左手边的漂漂宝贝儿童用品店,那里有卖我们的产品。另外这是我们所有销售门店的地址,您也可以看看您家附近有没有商店卖我们的产品。您放心,您今天购买的话,宣传点承诺的赠品在任何一家商店都可以得到。”
  是的,这就是梁专员传授的秘密武器。我提前印好了目前在卖我产品的商店的地址,然后在别人来咨询的时候,把地址给他。不管别人如何的想在现场买产品,我坚决不卖,死都不卖。呵呵,不过因为宣传点里其中一家店铺比较近,所以,也没有多少人跟我纠缠要现场买,呵呵。
  据梁专员说,这样做的话,一个是增加了品牌形象,摆脱地摊货的形象。另一方面,也是让人知道,我们有售后服务,让人产生信任感。
  以前没发现这一点,急功近利。现在,总算有那么一点点的体会了,呵呵。

  6月23日,天很热,我心更热。今天跟漂漂宝贝儿童用品店的老板联系了一下,知道了这几天的情况。
  果然,那天促销的时候在店面里面购物的客户,这几天有一小部分返回了店里,咨询会员服务。这一部分人主要是老年人,给孙子孙女买的,因为不知道会员服务该如何开通,怎么在网站上观看视频,所以回来问店员的。
  现在想想,梁专员说的太对了,以前我做促销的时候,虽然卖的多,但基本上是没有售后服务的,可能顾客把产品买回去之后,因为是在宣传点买的,不知道店铺具体位置在哪,所以造成了他们购买之后出现问题,却不知道找谁的情况。
  这样一来,还谈什么售后呢?有的问题得不到解决,自然对口碑有所影响。毕竟不是每一个顾客都是年轻人的,有的中年人或者老年人,给小孩买的,回去之后有的问题搞不清楚,也很正常的。

  7月1日,暑假即将到来,销售旺季即将来临。今天漂漂宝贝的老板告诉我,上次促销产生的那一部分顾客,有的回头又来购买产品了,而且还有的介绍了邻居朋友来买,而且介绍邻居来买的基本都是老奶奶们。
  呵呵,把我给笑喷了,这些老奶奶们,都是见不得孙子受委屈的,孙子看到别的孩子有这个产品,还不回去缠这爷爷奶奶爸爸妈妈要啊?呵呵,天下有几个做奶奶的能忍受小皇帝的撒娇?

  7月6日。今天小文生日,也是我和小文认识1个月的日子。虽然小文目前还没成为我的女朋友,但我感觉差不多了,我能感觉她对我的热情。
  所以,我决定了,今天去向小文表白!
  这段时间因为跟公司总部的梁专员联系比较紧密,所以,对于这个求爱的方式,我都跟他探讨了一下也,哈哈。
  晚上,约了小文去吃饭,在缘分酒楼2楼的666包厢。跟小文闲聊了一下,我郑重其事的拿出了我的一套儿童3D图书的产品,递过去,温柔的的说:“这个送给你,祝你生日快乐。”
  小文看到这个礼物的时候,表情楞了一下,显然不明白我为什么要送她这样一个礼物。哪有人把自己卖的东西拿出来送女友的,而且还是女友根本用不着的东西。
  我努力忍住笑意,温柔的说:“我一直想自己的孩子也能用上这套产品,只是现在孩子他妈还没有着落。不知道你愿不愿意给我一个培养感情的机会,让这套产品实现它的存在价值?”
  小文当时脸就红了,但还是羞涩的点点头,收下了了我的3D图书。呵呵,从今天开始,我,终于有女朋友了!
12-04-11  林更新李东学 发布
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