什么是101°C理论

什么是101°C理论
09-12-23  匿名提问 发布
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    在物理学上,关于水的沸点的论述中还有一个假定的理想前提“一标准大气压下”。如果压力高于一标准大气压,那么水的沸点就不再是100°C了,而是高于100°C。“101°C理论”随之产生。 目录[隐藏] ? 概述
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    101°C理论-概述    

    101°C理论漫画
    从现实的经济社会来看,面临的情况很复杂,不是仅仅靠增加投入(增加市场广度、增加广告的频率、增加对人员的压力等)就可以实现的。甚至有的时候,即使想增加投入都“欲投无门”,况且,即使这时能够通过所谓增加“能量”的方式来加以解决,这也不是大多数企业愿意采取的方式,毕竟这样带来了费用的增加,而且还是一种在见到收效之前的风险性投入。那么,有什么系统的方法论和战略和策略体系来解决这“增加1°C”的难题呢?

    这就是“101°C理论”所要解决的问题,在该理论的全册论述中,着重要“解决一个问题”,也就是在充分尊重100°C下的沸腾的前提下,试图对那些面临压力增强,处于“沸点不沸”状态的经营者们提供一些理论的帮助,更希望具体的方法论及策略创新来为您做一点点事情—“将您已经达到100°C的水加热到101°C,当然,您创造的100°C的辉煌至关重要。

    101°C理论-逻辑叙述    
    一、面对压力的增强,水的沸点将发生什么变化?

    物理学关于水的沸点的定义是“一标准大气压下,水的沸点为100°C”,当压力大于一标准大气压时,水的沸点就将升高(增加的压力越大,沸点就越高),而产生100°C不沸腾的现象。

    二、导致“沸点不沸”的压力的增强来自于何方?  
    核心战略

    从自然界的环境来看,压力的变化可能来自天气的变化、受测水所处海拔高度、大气运动的变化、水的纯净度等。从实验室的环境来看,认为改变受测水所承受压力的方法有很多,可以在一个密闭的容器中增加压力,可以通过化学物质的添加导致水分子结构的变化等。但是,作为一个经济工作者,在社会经济环境下,“压力”来自于何方?

    概括而言,可以把这种压力的变化归结为以下种:

    1、竞争的加剧。

    与实验中可以在大体上假定“真空”状态不同,在人类社会中,任何经济行为或事件都不可能在一种密闭的、不受外界影响的理想状态下运行的,它都会受到竞争(即使是垄断行业,一样存在潜在的竞争,因为只要有垄断利益存在,就必定会有“第二人”试图加入到这种垄断的超额利益分配中去,因而就会存在保卫垄断与打破垄断的竞争),它都必然是动态的。这样的例子在企业界已经不胜枚举。很多成功的经营模式或是独霸市场多年的新产品、名牌产品,一旦竞争加剧了,而他们又没有及时地、正确地采取对策,他们的赖以成功的优势就会大大削弱,甚至荡然无存!

    2、法律、政策环境的变化。

    在任何意识形态的社会、经济环境下,经济运行都离不开法律、政策的约束与调控。因而来自于法律、政策环境的压力也不容忽视。就以医药行业为例,在国家新的《药品监督管理法》颁布实施并逐步加强了对医药行业的整顿、规范力度之后,以前一些被药品经营者奉为“成功法宝”的营销模式可能就会丧失威力。最典型的就是在很多处方药(譬如肝炎用药)的经营中,广告策略一直是被经营者高度重视的一个方面,但是在国家严格规定 “处方药不允许在大众媒体刊登广告”(尤其是对于国家重点整治的几大类药品)之后,是否就陷入了“沸点不沸”的窘境了呢?

    3、行为实体(财团法人、社团法人、自然人、政府机构等)自身的变化。

    行为实体自身的管理水平、决策机制、人才结构、质量管理等如果与变化中的现实市场不相适应,也会形成来自于内部的压力,导致“沸点不沸”。

    三、那些人已经成功地在一标准大气压的条件下将水加热到了100°C。

    在人类科技文化经济发展的过程中,世界各国的人民创造出了灿烂的文明。对于营销界而言,值得认真学习并借鉴的成功经验更是数不胜数。就以医药、保健品营销为例,三株、红桃K、脑白金、太太、哈药、三九……它们都曾经创造出了令同行侧目的辉煌成就。现在,虽然随着市场及政策的变化,他们也都遇到了一些不同程度的问题,但是他们的成功都为如何解决“沸点不沸”的问题提供了宝贵的经验。而且,据所知,他们也都在围绕着如何在新形势下再次“沸腾”而做着大量的文章。  
    101°C理论模型

    四、当大气压增强时,水已经被加热到100°C却没有沸腾,应该采取什么策略应对?这种时候,人们的反应无外乎以下几种:

    一是沉醉于100°C条件下的“曾经沸腾过”,而不愿面对“沸点不沸”的现实,终于离沸腾越来越远了,甚至变成了“生水”;

    第二种反应就是不深入地探询究竟,而是沿袭一标准大气压下的烧水方法,最终还是无法逃脱“沸点不沸”的结局;

    第三种反应是提倡的,就是正确地分析“沸点不沸”的原因,并找到在更大压力下的“沸腾之道”正确运用“101°C理论”。

    五、在压力增强的现实条件下,如何将水加热到101°C,使它真正地沸腾起来?

    从物理学的角度讲,要在压力增强的现实条件下,如何将水加热到101°C,使它真正地沸腾起来,就是增加对水的热能传递,使水的液态分子结构在获得更多能量的条件下突变为气态结构。

    六、101°C理论的核心精髓

    “101°C理论”的精髓就是“经济辨证法”、“实效型创新”与“一对一营销”三者的结合。只有将辨证分析经济现象把握问题深层本质、推行以实效为目的的全脑创新与针对每个具体运行实体量体裁衣三者结合起来,才能完成“101°C理论”的新时代的任务。

    七、101°C理论的重要指导意义

    中国改革开放及推进市场经济建设的车轮已经快速地前进了20多年,在这个伟大的时代,中国人民包括企业界、理论界、营销界及社会各界人士创造出了令全世界瞩目的辉煌成就。这时候,实践者已经足以成为营销工作者的老师,他们再不需要那种自以为是地以救世主的身份出现的,常常对他们说“我告诉你一个绝招,你就可以平地而起,哪怕是两手空空,也能赚它个1000 万”的人;他们更需要解决的问题是如何进一步发展、如何进行二次创业、如何在新形势下解决新问题从而缔造出更大的辉煌,他们更需要的是不但尊重他们,而且有能力在某一问题上给予他帮助的朋友,需要一个也许只能“提高1°C”,但却正好是他们所需要的1°C的朋友。

    101°C理论-品牌定位    

    品牌定位
    2002年调查显示,武汉市的房地产价格在全国只能算中等水平,但是房地产的宣传手段却发展得较为充分,房型、结构、交通便利、环境、人文氛围、 教育、安全、尊贵、舒适、享受、空气清新、新功能、阳光、环保、细节、完善的物业管理等卖点都被商家炒做过,如何创新?仅仅在宣传的内容上做一些小的取舍已经不能形成核心竞争力,必须用一个全新的链接点来整合所要传播的所有元素。这种链接点必须是新的,而且是符合目标消费者潜在心理情结的,更要能准确传达“顶级房地产项目”这一品牌特征!而这一切显然是属于101°C,房地产市场已经非常成熟,要做的是站在巨人肩膀上的稍微踮一踮脚。

    房地产策划中相信这样一种说法“任何房产都有属于它的独特的消费者,关键看如何去找到他们并发现、满足他们的需求,还要把他们需要的信息用最巧妙的方式传播给他们。那样,剩下的事情就是成交了”。创意必须有明确的针对性,集中所有的传播元素攻击目标消费者的心。这时,房地产项目品牌名称的确定就成为该项目的101°C了。

    经过分析,可以大胆提出“用世界顶级名车的概念来整合房地产营销传播元素”。 名车与房地产似乎是相距甚远的两个概念,一个是“行”的领域,一个是“住”的领域;一个是动产,一个是不动产……但是,经过认真分析之后,不难发现,目标消费者——还没有买房并正打算买房的有钱人和已经买了房但是有可能想换更好的房的有钱人——的心中,这两者又有着太多的相似甚至是相同点:

    1、都是身份与尊贵的象征;

    2、都追求安全、舒适、在时尚中又彰显个性;

    3、名牌效应;

    4、购买慎重,但是一旦形成偏爱之后又很难改变,甚至产生执着;

    5、内在品质是基础,但已经不是影响偏爱的根本区格;

    6、没有时想拥有,有了之后又想有更好的;

    7、有严格的等级观念(顶级名车、一流名车、世界名车、区域性名车;顶级房产、一流房产、二 流房产、一般房产等);

    8、都存在一分钱一分货的观念,只要策划得当,价格与消费者主观评价的价值可以划等号;

    9、从发展的潮流来看,在硬件的基础上,都有向软件方面着力宣传的倾向(如情感的沟通、尊贵感的营造、品牌的认同、环保概念的添加、不拒绝甚至是融合大自然等);  
    品牌定位

    10、虽然车子给人一种流动的感觉,似乎会产生一种不安全感,但在作消费者调查时,明确一个道理:消费者的感受是分层次的。只有 前三种层次才会真正对消费者心理产生影响,尤其是第一层感受是直接影响决策的因素。顶级名车在消费者心目中,其第一概念已经不是“车”,因而其流动性就反而成了次要感受了。它的尊贵才是第一感受,第一概念。

    最终,该房地产项目的品牌名称确定为——“劳斯莱斯”!该品牌名称与世界公认的顶级名车“劳斯莱斯”同名,不但创造性地运用了名车概念整合房地产传播元素,而且一步到位,直接运用到了最高层次(最顶级名车),为试图跟进的竞争者设置了天然屏障,使得他们无法模仿。

    在听到这一名称之后,该房地产公司的老总第一感觉是拍案叫绝,随后的一个疑问也是意料之中的:和名车“劳斯莱斯”同名,是否会有侵权之嫌?对此疑问,有如下的回答:

    1、此名与车辆不属于同一商标种类,虽然受到《伯尔尼公约》的制约,它也许可以获得跨种类的保护,但是起码不会成为一种明确侵权;

    2、如果真的与“劳斯莱斯”打起了官司,反而是求之不得的,可以极大地提高房产的知名度。大可将“赛尼可”与“曲美”的经典官司再重演一次,从中极大获利;

    3、经过与法律专家的探讨,此官司即使打输了,由于没有造成侵害后果,可能的判决就是改名,对房地产公司几乎没有任何经济损失;

    4、在中国的大地上,受民族情结的影响,此官司引发的争论和讨论、声援,将在全国掀起自发的宣传热潮。企业不花成本而能获得极为广泛的宣传效果;

    5、在此房产的宣传中,将广泛地采用“事件营销”和“新闻营销”。

    就这样,这一运用了101°C理论所确定的品牌名称获得了通过。现在虽然由于资金问题未得以实施,但仍然它不失为顶级房地产项目策划中一个值得尝试的101°C。

    101°C理论-处方药广告    

    医药世界
    2002年初,在主持过的一个肝炎用药的策划中,发现,该企业在肝药用药的运做上已经形成了很多优势的做法,甚至已经初步呈现出肝炎用药板块效应。但是,面临国家的新政策,他们就出现了“沸点不沸”的现象,虽然水已经烧到了100°C,但是由于大气压变大了(国家政策变化了),原有的操作模式就遇到了挑战。经过分析之后,该企业的营销问题,完全可以“放弃整体而抓一点”,只需要增加1°C,那就是解决处方药的广告策略问题。对此,提出了处方药广告策略之八法,包括:

    1、OTC、处方药共荣法;

    2、保健品、处方药共荣法;

    3、公益广告弘扬品牌法;

    4、市场规避与市场包围法(对于控制最严格的地区实行广告规避,对于其他地区则实现广告包围);

    5、电台引导法(主要通过电台进行引导);

    6、专科主销法;

    7、专柜终端拦截法;

    8、农村包围城市法等。

    101°C理论-产品USP    
    2000年底,接手了某感冒用药的策划工作。在调查中,感受到的压力越来越大。据调查,药品广告的边际效应在递减。好的广告创意、精美的广告制作、高播放频率是提高品牌知  
    101°C理论
    名度的有效方法,但随着各产品在品牌推广上水平的普遍提高及广告传播途径的广泛化,同其他产品一样,感冒药广告推广的边际效应也在递减。企业如果想仅仅凭借大量的广告投入便获得大量的市场份额,将会变的越来越困难。利好的信息是,虽然广告创意日新月异,但在感冒用药深度U.S.P(独特的销售主张)上还有极大的潜力可挖。当时国内感冒药品牌推广过程中成功的U.S.P有“早一粒,晚一粒,12小时缓释”、“针对病毒用药”、“白天服白片,夜晚服黑片”、“中西药结合疗效好”等。但大部分产品都没有做过类似的挖掘U.S.P的工作。

    该感冒用药作为一个市场占有率极低、无品牌知名度,生产厂家也不会将其作为主导产品进行投入的感冒药品种,在实力上是远远无法与其他竞争对手相抗衡的。可以说,它面临的是一个高山林立的市场,而它自己则仅仅是一个小山丘而已,在企业支持力、广告投入力度、网络等方面明显处于劣势,更谈不上具有任何知名度。但是,如果换一个角度来看待“高峡出平湖”,那也可以这么想:正因为“高峡”底下的环境是“平湖”,它们才显得雄伟高大,如果是在青藏高原之上,“高峡”恐怕就毫无高度可言了。因而,在进行该产品U.S.P创新的工作时,很快就明确了要做的工作可以归结为就是1°C——在USP上比竞争对手多走远一点点。

    “感冒是病毒引起的”的提法虽然在科学上有“过满”之嫌(科学的说法应该是92%以上的感冒是由病毒引起的),但“病毒”是感冒的罪魁祸首的想法已经深入人心。但即使在这方面做得最好的某感冒品牌,它也没有将“针对感冒病毒”的卖点加以深化。通过查阅大量的医学资料,得知,92%以上的感冒是由病毒引起的。但是致感的病毒有很多种,常见的有:鼻病毒、流感病毒、副流感病毒、腺病毒、埃可病毒等。人们刚开始感染感冒时,可能是一种病毒引起。但是与此同时,各种感冒病毒在人群中传播,各个种型之间会互相交叉感染,而且人体在患病后免疫力减弱,这时往往就会形成“此病毒方消,彼病毒又长”的状况,这就造成了反复感冒或久感不愈。还获知:各种类型病毒所产生的基本症状虽然大体相同(流感病毒较为特殊),但由于病毒性质不同,因而从理论上说,治疗手段也可以“因毒而异”。

    在世界广告史上曾经留下了“本厂啤酒之啤酒瓶全部经高温消毒”的经典案例。它给的启示就是创新未必是“人所未有”的,也可以是“人有人未说”的。很多时候,虽然所陈述的主张是普遍存在的,但如果是不为消费者所共知的,而且是第一个陈述出来的,那么消费者就会认为这一主张是所独具的。这是一种误解,但绝对是一种合法的误解,是一种不带欺骗色彩的误解。想到这里,该产品的U.S.P已经跃然欲出了:在如何针对感冒病毒进行治疗的问题上陈述一种大家都做得到,但是都没有人提的主张,以此形成自己独特的销售主张——三重杀病毒,感冒更快除。  
    101°C理论

    针对大多数感冒患者“治感冒,要速效”的要求及久感不愈普遍存在的现状,将感冒病毒分为主导病毒、交叉病毒、残余病毒。并提出了抗感解毒片先杀主导病毒,再杀交叉病毒,后通过调节免疫力克杀残余病毒的主张,以此表明在速效方面与众不同的地方:的产品同时针对引起感冒的主导病毒、造成交叉感染的交叉病毒及顽固残留的残余病毒发挥效用。

    经过消费者反应调查,提出了这一销售主张后,有的消费者认为只有该感冒药才具有三重杀病毒的功能,而其他的抗感冒药物只能针对一种或几种病毒发挥作用。产生这一误解是意料之中的,当然,由于在广告推广上的力度的限制及其他产品各有千秋的特点,产生这种想法的的消费者不会占多数。认为这是一种合法的误解,是一种市场化的误解。

    正是因为在该产品的USP提炼上,做到了101°C,比竞争对手多走了有效的一点点,该产品才能在几乎没有多少投入的情况下,成为一个区域性的较有知名度的品牌,从2002年的销售反馈来看,这1°C是起到了至关重要的作用的。

    09-12-23 | 添加评论 | 打赏

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    sunye111

    新课程课堂教学评价中问题解决的对策
    (一)正确认识评课的功能

    1 、判断功能

    判断功能主要是指通过评价可以了解教师目前的教学现状和存在的问题,可以比较全面地掌握被评价者的实际教学水平,根据评价结论还可以区别评价对象的优劣程度,判断被评价者是否达到以及在多大程度上达到新课程改革所提倡的课堂教学的诸项要求,从而为确认、评选等鉴定性工作服务。

    2 、导向功能

    导向功能主要是指评价标准本身具有导向的机制。一方面,以新课程所倡导的课堂教学思想、理念为价值取向而制定的中小学课堂教学评价标准,客观上就为教师的教学活动指明了方向,给教师提供了一个参照的奋斗目标。另一方面,通过教学评价过程中被评价者现实的教学状况与评价标准之间存在差异程度的信息反馈,可以为行政部门加强管理提供决策依据,可以让教师了解自己教学存在的问题与不足,通过改进和完善,使教学活动不断地向价值目标靠近。导向功能的实质在于使教学活动既以教学目标和规范标准为起点,又以教学目标和规范标准的最终实现为归宿。

    3 、激励功能

    激励功能主要是指评课具有激发人的动机的作用。肯定的评价必然对教师产生积极的作用,使他看到成绩,增强自信,产生积极向上的动力和行为,相反否定的评价则可能挫伤教师的积极性。但作为被评价者,每个人都有实现自身价值的需要,都有获得较高评价的追求,教学评价结果所做出的价值判断必然有高下之分,它让被评价者在看到自己差距与不足的确良同时,也能够在一定程度上刺激并激发被评价者的竞争意识,激励每一个被评价者按照一定的标准去规范自己的行为。这样,评课的开展,在一定程度上促进了教学中竞争机制的引入。这不仅有利于激发和调动教师奋发向上的积极性,也有利于教师自觉规范自己的行为,使其更加符合新课程所倡导的教学理念和中小学课堂教学的具体要求。

    对于以上三种功能,新课程更强调激励功能。

    (二)、知晓评课的原则

    1 、发展性(激励性)原则

    主张评课以促进教师专业发展为目的,帮助教师反思和总结教学中的优势和教导处分析根源,探讨措施,不断改进教学实践,不把它作为划分教师好、中、差的办法。

    2 、民主性(和谐性)原则

    强调教师在评课中的主体地位、民主参与和自我反思。重视教师的个体差异,强调评课主体多元化,多渠道为教师提供反馈信息。

    3 、针对性(个性化)原则

    就是针对情况不同(尖子教师、胜任教师、一般教师、有困难的教师、新手)的教师评课应各有侧重。针对不同类型的课(实习课、实验课、交流课、示范课、检查课、评优课、课前课)评课应有差别。

    4 、多元化原则

    不管是评课主体(教师自我、学生、同行、教研员),评课内容(教学目标、教学思想和态度、教学方法、教学基本功或教师维度、学生维度、师生互动维度)以及评课方法,都应追求多元。

    5 、重点性原则

    评课时切忌“眉毛胡子一把抓”,面面俱到,评课者要善于抓住要点细致分析,有理有据,如对于执教者在哪些地方出了问题,需要作怎样的改进,哪些地方有特色,可以发扬光大等等,要在评价时详略得当,使被评价者听来明白,心服口服。

    6 、务实性原则

    评课的目的是为了帮助被评者提高教学技艺,改进教学。同时,也给其他参与评价活动的教师以借鉴和启发。因此,求真务实,说真话、实话,对于所有参与评课的教师而言,都是一种重要的责任,评课者只有本着客观、公正、实事求是的精神,进行辩证评价,才能使评课达到它应有的功效。

    7 、艺术性原则

    课堂教学评价是要讲求艺术的。评课者要掌握心理学知识,灵活运用评课的艺术,尤其不要以成败论英雄,不要用可能引起执教者反感、失望、过度紧张的语言去刺激他(她)。评课语言要尽量平和、充满关怀、表现善意;要注意把握的尺度,从帮助、共勉的角度去评价,评课不评人。

    (三)明确新课程对评课的要求

    1 、 评课要 “以学生的发展为本 ”,从学生全面发展的需要出发。评课要从学生全面发展的需要出发,注重学生的学习状态和情感体验,注重教学过程中学生主体地位的体现和主体作用发挥,强调尊重学生人格和个性,鼓励发现、探究与质疑,以利培养学生的创新精神和实践能力。

    2、 评课要从有利于对教学的诊断和正确的导向出发。正确评价一堂课,既要着眼于课堂教学的全过程,又不能面面俱到,要突出对体现素质教育课堂教学不可缺少的基本要素的考查,以便于在评价中进行有针对性的诊断,确保正确的导向。

    3、 评课要坚持评教与评学相结合, 把评课的重点放在 “评学 ”上面。

    4、 评课要提倡创新,培育个性。

    5、 评课要从实际出发就能想当然。

    (四)、恰当选择角度和评课标准

    评课的角度和标准可以是多种多样的。如:

    叶澜 教授在针对“什么样的课才是一堂好课”中提到五个标准,一、有意义的课;二、有效率的课;三、有生成性的课;四、常态下的课;五、有待完善的课。

    福建师范大学课程中心 余文森教授认为,一节好的公开课,一是能够体现新课程理念,对新课程的推进具有引领和示范作用;二是应该让学生有实实在在的认知和或多或少的生命感悟,也是一堂有效的课;三是应该是真实的,能客观反映师生的真实水平和教学的实际情况,让人有真实感、亲近感、亲切感,可看、可学、可用;四是应该具有研究的价值,公开课不仅要成为教师自我反思的对象,同时也要成为教师同行或专家共同讨论的领域,从而对促进教学改革和教师专业成长起到实质性的作用。

    我本人对公开课提出了“四求”的标准:

    求真。“真”即真实,真即常态。真是公开课的基础。公开课如果不真,就没有信度。就失去了研究的价值、示范的价值、借鉴的价值。

    求实。“实”即实在、实效、实用。公开课要求实,即要追求实在、实效、实用。追求对听课学生发展有益,对听课教师借鉴有益,对上课教师成长有益。公开课对听课教师的作用是不言而喻的,对上课教师的作用也是清楚明白的。但是,公开课对学生的作用却往往被忽视。新课程的核心理念是“为了每位学生的发展”。促进学生的发展应始终摆在各种课的首位。    公开课的“求实”,就是要实实在在的关注学生需要,实实在在关注每一个孩子的发展。公开课如果不能促进学生发展,对学生无益,从根本上说就是虚的。

    求是。“是”即规律、方法、模式。“求是”是公开课最明显的特点和最直接的追求,是公开课最基本的价值。求是就是要积极探索教育教学规律,反映教改探索的成果,体现素质教育的精神。求是就是要给听课教师以借鉴,给听课教师以思考,给听课教师以启发。

    求新。新即新意、新招、新法,新颖、新奇、创新。求新即追求新意、新招、新法,新颖、新奇、创新。求新 ,是公开课的较高要求,是努力争取达到的标准。公开课努力追求创新,这种创新往往表现为提出新的教学理念,探索出新的教学方法等。

    评价一堂课的好坏,还可从以下几个方面衡量:

    1 、衡量教师是否重视学生的全面参与

    学生主动参与,既能活跃课堂气氛,又能让学生积极主动地去感受事物,获取知识,练就技能。有的学校总结出教学中的“七放手”,一是新知识放手,让学生主动探索;二是课文放手,让学生大胆阅读;三是重难点放手,让学生议论;四是提出的问题放手,让学生思考解答;五是结论放手,让学生概括;六是规律放手,让学生去寻找;七是知识结构放手,让学生去构建。

    衡量一堂课是不是“好课”,可以从学生参与学习的状态、参与品质、参与方式、参与时间与广度、参与效果等几个方面进行。

    2 、考察教师能否重视学生的创新能力培养

    衡量教师的创造力表现和学生的创造性表现,可以根据下述问题来衡量:( 1)教师提出了几个开放性问题?( 2)教师提出一个问题后,允许学生思考的平均时间是多少?教师批评学生或否定学生的次数是多少?( 3)学生的回答有创造性的人次是多少?( 4)学生提问有创造性的人次是多少?( 5)学生主动提问的次数是多少?( 6)课堂教学中有多少时间用于学生的独立思考、独立学习或研究?( 7)课堂教学中有多少时间用于小组自由讨论?

    3 、衡量教师的教学设计是否富有创造性

    富有创造性的教学设计,能以丰富的知识和灵活多变的教学方法吸引住学生,充分调动起学生参与学习的积极性和主动性,使学生获得较多的独立思考、创造思维的机会,从而增强学生学习的效果,提高教学的效率。

    (五)、熟悉评课的方法

    评课的方法很多:如

    1 、互动式评课

    先由教者自评;同行教师评议;专家评议;总结概括。

    2 、答辩式评课

    它要求教者在授课说课的基础上能针对评委提出的问题给予答复或辩论,有助于教师素质的提高,有助于创新的教法、模式的形成。

    3 、访谈评课法

    听完课后,对教师进行访谈。通过访谈结合听课记录来进行评课。

    4 、问卷调查评课法

    在纸上列出问题,发给听课教师和学生,让他们根据对课堂教学过程和效果的主观印象来回答。

    评课的方法还很多,这里不一一列举。
    中学语文教学必须严格执行《课程标准》,努力做到工具性和人文性的统一,全面提高学生的语文素养,有效地提升学生的综合素质。
    语文教学必须遵循共同基础与多样选择相统一的原则,既确保课程共同基础的落实,又关注学生个体之间的差异,最大限度地发挥学生的现实能力和潜在能力,支持学生特长和个性的发展;必须注重应用性特点,加强与社会、科技及其他课程的沟通,使学生具备扎实的语文基础和独立的语文应用能力;必须发挥审美教育作用,充分开发和利用课程资源,关注学生情感的丰富和发展,塑造学生美好的心灵;必须发挥学生的探究能力,关注学生思考问题的深度和广度,促进他们的逻辑思维与形象思维的协调发展;必须进一步联系学生生活,加强语文实践活动,博古通今,面向未来,为学生提供丰富的语文营养和多向度发展的途径。
    总之,语文教学必须从学科自身的特点和学生学习的实际出发,在现代教育教学理念指导下,积极开展“教”与“学”的实践活动,从而使全体学生“习得知识”“养成能力”,塑造健全人格,在各个不同层次上都得到发展。

    一、课前准备
    1.学习与调查。每学期初,教师必须认真学习《课程标准》,通读教材,并采用多种形式,调查了解学生的思想、学习(主要是语文学习)情况。通过学习和调查,明确学期(模块)教学任务。
    2.制订计划。以《课程标准》、教材的要求和学生的实际情况为依据,认真制定具体可行的学期(模块)教学计划。计划一般包括:
    (1) 学期(模块)教学总体目标;
    (2) 《课程标准》要求、教材内容和学生情况简析;
    (3) 学期(模块)教学总体设想、具体措施和课内外教学活动;
    (4) 教学进度等。
    3.认真备课。
    (1)强化单元(专题)整体教学,明确单元(专题)教学目标,精心安排单元(专题)教学全过程,处理好各种课型间的关系。
    (2)备好每一篇课文、每一堂课。潜心钻研教材,科学地理解、准确地把握教材的要求,并根据学生实际确定课文或课时的教学目标。设计好课堂教学过程、教师的教法和学生的学法,并按课时写好教案或学案。教案一般包括:①教学目标;②教学重点难点;③教学过程和方法(包括教法和学法);④板书设计;⑤练习或作业。根据教学实际,教案可详可略,但教学过程必须切实可行。
    (3)加强集体备课。在个人认真备课的基础上,每个单元(专题)教学前,备课组要开展有效的集体备课活动。事先拟定活动的中心内容和形式,保证活动的质量。
    4.其他准备。每堂课前,还要准备好上课所需要的有关材料、教具、多媒体课件、现代教学设施等。

    二、课堂教学
    1.实施教学目标。每堂课都要有明确而完整的教学目标。课堂教学中,要充分发挥教学目标的“导向”、“激励”、“评价”作用。
    2.优化教学过程。
    (1)课堂教学要灵活地运用“自主学习”的基本模式,提倡形成基本块状结构。要根据教学目标创设活动情境或问题情境,组织好学生的智能活动,保证学生智能活动的时间和质量;并及时对学生的学习活动作出评价。
    (2)课堂教学中,要加强语言和思维训练。讲究“接受”和“探究”的和谐统一、在不忽视对必要知识的传授和基本技能的训练的同时,特别要重视探究性学习,让学生大胆地发现问题、分析问题,自主地寻求解决问题的途径和方法,获取自己满意的学习效果。
    (3)要提倡合作学习,帮助学生克服以自我为中心的思想倾向,积极与各种集体学习活动,既要正确地表达自己的心志,又要善于吸纳他人的意见,在完成共同的学习任务的过程中,学会协作和分享,学会宽容和沟通。
    (4)在课堂教学中,要努力做到“知识和能力”、“情感态度和价值观”的协调发展,注意学习方法的培养和良好习惯的养成。
    3.加强写作教学。写作教学必须按照《课程标准》和教材的要求,明确教学目标,制订教学计划,认真备课,认真抓好命题、指导和讲评三个环节。每学期大作文8次(包括1—2次口头作文),并安排适当的小作文及其他写作教学活动。
    4.高级中学要根据学生的需求和学校的实际情况,开设选修课、综合实践活动课和校本课程,要积极创造条件努力开发学校、社区、家庭等各个方面的资源,尊重学生的意愿,指导学生选择选修内容,配好相关教材,发挥教师的专业特长,开展有效的学习活动。
    5.树立良好的教风。课堂上,教师要发扬民主,面向全体学生;教态亲切自然,精神饱满;一律用普通话教学,语言文明、准确、清晰,力求生动;板书规范、清楚;准时上课下课。

    三、课后教学活动
    1.安排适量作业。根据教学目标,精心选编书面或口头作业,每次作业量以20分钟为宜,要求学生严格按规定完成,教师应认真及时地检查、批阅、讲评。
    2.加强作文批改。每次作文,要有计划地精批三分之一,批阅中必须有恰当的眉批和总批;其余作文,也应浏览检查,划出错别字、病句,给予恰当的分数;要做好批改记录;要引导学生通过自改和互改,共同提高写作水平;提倡面批。
    3.开展课外学习活动。教师要指导学生开展课外阅读活动,推荐健康有益的读物,使学生每周课外阅读量不少于10000字,有条件的学校要帮助学生养成每日读报的习惯;要指导学生采用写日记、随笔,办板报、小报的形式开展课外写作活动,使学生每周的课外写作量不少于1000字,并组织学生向有关刊物投稿;每学期还要组织学生参加1—2次课外听说活动。
    组织语文课外活动小组或文学社团,积极开展活动,为部分学有所长、学有余力的学生进一步发挥特长、发展个性创造条件;抓好课外辅导,根据学生的不同情况,开展小型的辅导活动,重在补缺补漏补差。
    4.提倡写教学后记,反思教学中的得和失、经验和教训。要积极参加各项教研活动,每人每学期听课10节以上,上研究课一节,每学年写教学论文或经验总结一篇。    

    四、评价与测试
    1.明确课程评价的目的。通过正确的评价,了解学生的学习过程和学习状况,准确地判断学生的学业水平与发展需求,充分发挥评价的诊断、激励和发展功能。
    2.要突出语文课程评价的整体性和综合性,从知识和能力、过程和方法、情感态度和价值观几方面进行评价。要加强形成性评价,根据学生的个体差异和个性特征,采用灵活多样的评价方式,如书面考试、观察活动、成长记录等,同时要避免评价的繁琐化。
    3.组织好学业水平测试或每学期的期末考试。考试命题要以《课程标准》和教材为依据,试题要覆盖面广,难易适度,针对性强。除去上述考试和教育行政部门规定的考试外,不要任意增加其他考试或变相考试。
    4.考试前,要认真指导学生做好复习工作;考试后要认真批阅试卷,做好试卷分析工作,并做好补偿教学。
    5.高级中学要实行学分认定制度,并努力探寻适合于不同目的的评价手段和方法,提高评价效率。

    09-12-31 | 添加评论 | 打赏

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    在物理学上,关于水的沸点的论述中还有一个假定的理想前提“一标准大气压下”。如果压力高于一标准大气压,那么水的沸点就不再是100°C了,而是高于100°C。“101°C理论”随之产生。 目录[隐藏] ? 概述
    ? 逻辑叙述
    ? 品牌定位
    ? 处方药广告
    ? 产品USP
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    ? 参考资料
    101°C理论-概述    

    101°C理论漫画
    从现实的经济社会来看,面临的情况很复杂,不是仅仅靠增加投入(增加市场广度、增加广告的频率、增加对人员的压力等)就可以实现的。甚至有的时候,即使想增加投入都“欲投无门”,况且,即使这时能够通过所谓增加“能量”的方式来加以解决,这也不是大多数企业愿意采取的方式,毕竟这样带来了费用的增加,而且还是一种在见到收效之前的风险性投入。那么,有什么系统的方法论和战略和策略体系来解决这“增加1°C”的难题呢?

    这就是“101°C理论”所要解决的问题,在该理论的全册论述中,着重要“解决一个问题”,也就是在充分尊重100°C下的沸腾的前提下,试图对那些面临压力增强,处于“沸点不沸”状态的经营者们提供一些理论的帮助,更希望具体的方法论及策略创新来为您做一点点事情—“将您已经达到100°C的水加热到101°C,当然,您创造的100°C的辉煌至关重要。

    101°C理论-逻辑叙述    
    一、面对压力的增强,水的沸点将发生什么变化?

    物理学关于水的沸点的定义是“一标准大气压下,水的沸点为100°C”,当压力大于一标准大气压时,水的沸点就将升高(增加的压力越大,沸点就越高),而产生100°C不沸腾的现象。

    二、导致“沸点不沸”的压力的增强来自于何方?  
    核心战略

    从自然界的环境来看,压力的变化可能来自天气的变化、受测水所处海拔高度、大气运动的变化、水的纯净度等。从实验室的环境来看,认为改变受测水所承受压力的方法有很多,可以在一个密闭的容器中增加压力,可以通过化学物质的添加导致水分子结构的变化等。但是,作为一个经济工作者,在社会经济环境下,“压力”来自于何方?

    概括而言,可以把这种压力的变化归结为以下种:

    1、竞争的加剧。

    与实验中可以在大体上假定“真空”状态不同,在人类社会中,任何经济行为或事件都不可能在一种密闭的、不受外界影响的理想状态下运行的,它都会受到竞争(即使是垄断行业,一样存在潜在的竞争,因为只要有垄断利益存在,就必定会有“第二人”试图加入到这种垄断的超额利益分配中去,因而就会存在保卫垄断与打破垄断的竞争),它都必然是动态的。这样的例子在企业界已经不胜枚举。很多成功的经营模式或是独霸市场多年的新产品、名牌产品,一旦竞争加剧了,而他们又没有及时地、正确地采取对策,他们的赖以成功的优势就会大大削弱,甚至荡然无存!

    2、法律、政策环境的变化。

    在任何意识形态的社会、经济环境下,经济运行都离不开法律、政策的约束与调控。因而来自于法律、政策环境的压力也不容忽视。就以医药行业为例,在国家新的《药品监督管理法》颁布实施并逐步加强了对医药行业的整顿、规范力度之后,以前一些被药品经营者奉为“成功法宝”的营销模式可能就会丧失威力。最典型的就是在很多处方药(譬如肝炎用药)的经营中,广告策略一直是被经营者高度重视的一个方面,但是在国家严格规定 “处方药不允许在大众媒体刊登广告”(尤其是对于国家重点整治的几大类药品)之后,是否就陷入了“沸点不沸”的窘境了呢?

    3、行为实体(财团法人、社团法人、自然人、政府机构等)自身的变化。

    行为实体自身的管理水平、决策机制、人才结构、质量管理等如果与变化中的现实市场不相适应,也会形成来自于内部的压力,导致“沸点不沸”。

    三、那些人已经成功地在一标准大气压的条件下将水加热到了100°C。

    在人类科技文化经济发展的过程中,世界各国的人民创造出了灿烂的文明。对于营销界而言,值得认真学习并借鉴的成功经验更是数不胜数。就以医药、保健品营销为例,三株、红桃K、脑白金、太太、哈药、三九……它们都曾经创造出了令同行侧目的辉煌成就。现在,虽然随着市场及政策的变化,他们也都遇到了一些不同程度的问题,但是他们的成功都为如何解决“沸点不沸”的问题提供了宝贵的经验。而且,据所知,他们也都在围绕着如何在新形势下再次“沸腾”而做着大量的文章。  
    101°C理论模型

    四、当大气压增强时,水已经被加热到100°C却没有沸腾,应该采取什么策略应对?这种时候,人们的反应无外乎以下几种:

    一是沉醉于100°C条件下的“曾经沸腾过”,而不愿面对“沸点不沸”的现实,终于离沸腾越来越远了,甚至变成了“生水”;

    第二种反应就是不深入地探询究竟,而是沿袭一标准大气压下的烧水方法,最终还是无法逃脱“沸点不沸”的结局;

    第三种反应是提倡的,就是正确地分析“沸点不沸”的原因,并找到在更大压力下的“沸腾之道”正确运用“101°C理论”。

    五、在压力增强的现实条件下,如何将水加热到101°C,使它真正地沸腾起来?

    从物理学的角度讲,要在压力增强的现实条件下,如何将水加热到101°C,使它真正地沸腾起来,就是增加对水的热能传递,使水的液态分子结构在获得更多能量的条件下突变为气态结构。

    六、101°C理论的核心精髓

    “101°C理论”的精髓就是“经济辨证法”、“实效型创新”与“一对一营销”三者的结合。只有将辨证分析经济现象把握问题深层本质、推行以实效为目的的全脑创新与针对每个具体运行实体量体裁衣三者结合起来,才能完成“101°C理论”的新时代的任务。

    七、101°C理论的重要指导意义

    中国改革开放及推进市场经济建设的车轮已经快速地前进了20多年,在这个伟大的时代,中国人民包括企业界、理论界、营销界及社会各界人士创造出了令全世界瞩目的辉煌成就。这时候,实践者已经足以成为营销工作者的老师,他们再不需要那种自以为是地以救世主的身份出现的,常常对他们说“我告诉你一个绝招,你就可以平地而起,哪怕是两手空空,也能赚它个1000 万”的人;他们更需要解决的问题是如何进一步发展、如何进行二次创业、如何在新形势下解决新问题从而缔造出更大的辉煌,他们更需要的是不但尊重他们,而且有能力在某一问题上给予他帮助的朋友,需要一个也许只能“提高1°C”,但却正好是他们所需要的1°C的朋友。

    101°C理论-品牌定位    

    品牌定位
    2002年调查显示,武汉市的房地产价格在全国只能算中等水平,但是房地产的宣传手段却发展得较为充分,房型、结构、交通便利、环境、人文氛围、 教育、安全、尊贵、舒适、享受、空气清新、新功能、阳光、环保、细节、完善的物业管理等卖点都被商家炒做过,如何创新?仅仅在宣传的内容上做一些小的取舍已经不能形成核心竞争力,必须用一个全新的链接点来整合所要传播的所有元素。这种链接点必须是新的,而且是符合目标消费者潜在心理情结的,更要能准确传达“顶级房地产项目”这一品牌特征!而这一切显然是属于101°C,房地产市场已经非常成熟,要做的是站在巨人肩膀上的稍微踮一踮脚。

    房地产策划中相信这样一种说法“任何房产都有属于它的独特的消费者,关键看如何去找到他们并发现、满足他们的需求,还要把他们需要的信息用最巧妙的方式传播给他们。那样,剩下的事情就是成交了”。创意必须有明确的针对性,集中所有的传播元素攻击目标消费者的心。这时,房地产项目品牌名称的确定就成为该项目的101°C了。

    经过分析,可以大胆提出“用世界顶级名车的概念来整合房地产营销传播元素”。 名车与房地产似乎是相距甚远的两个概念,一个是“行”的领域,一个是“住”的领域;一个是动产,一个是不动产……但是,经过认真分析之后,不难发现,目标消费者——还没有买房并正打算买房的有钱人和已经买了房但是有可能想换更好的房的有钱人——的心中,这两者又有着太多的相似甚至是相同点:

    1、都是身份与尊贵的象征;

    2、都追求安全、舒适、在时尚中又彰显个性;

    3、名牌效应;

    4、购买慎重,但是一旦形成偏爱之后又很难改变,甚至产生执着;

    5、内在品质是基础,但已经不是影响偏爱的根本区格;

    6、没有时想拥有,有了之后又想有更好的;

    7、有严格的等级观念(顶级名车、一流名车、世界名车、区域性名车;顶级房产、一流房产、二 流房产、一般房产等);

    8、都存在一分钱一分货的观念,只要策划得当,价格与消费者主观评价的价值可以划等号;

    9、从发展的潮流来看,在硬件的基础上,都有向软件方面着力宣传的倾向(如情感的沟通、尊贵感的营造、品牌的认同、环保概念的添加、不拒绝甚至是融合大自然等);  
    品牌定位

    10、虽然车子给人一种流动的感觉,似乎会产生一种不安全感,但在作消费者调查时,明确一个道理:消费者的感受是分层次的。只有 前三种层次才会真正对消费者心理产生影响,尤其是第一层感受是直接影响决策的因素。顶级名车在消费者心目中,其第一概念已经不是“车”,因而其流动性就反而成了次要感受了。它的尊贵才是第一感受,第一概念。

    最终,该房地产项目的品牌名称确定为——“劳斯莱斯”!该品牌名称与世界公认的顶级名车“劳斯莱斯”同名,不但创造性地运用了名车概念整合房地产传播元素,而且一步到位,直接运用到了最高层次(最顶级名车),为试图跟进的竞争者设置了天然屏障,使得他们无法模仿。

    在听到这一名称之后,该房地产公司的老总第一感觉是拍案叫绝,随后的一个疑问也是意料之中的:和名车“劳斯莱斯”同名,是否会有侵权之嫌?对此疑问,有如下的回答:

    1、此名与车辆不属于同一商标种类,虽然受到《伯尔尼公约》的制约,它也许可以获得跨种类的保护,但是起码不会成为一种明确侵权;

    2、如果真的与“劳斯莱斯”打起了官司,反而是求之不得的,可以极大地提高房产的知名度。大可将“赛尼可”与“曲美”的经典官司再重演一次,从中极大获利;

    3、经过与法律专家的探讨,此官司即使打输了,由于没有造成侵害后果,可能的判决就是改名,对房地产公司几乎没有任何经济损失;

    4、在中国的大地上,受民族情结的影响,此官司引发的争论和讨论、声援,将在全国掀起自发的宣传热潮。企业不花成本而能获得极为广泛的宣传效果;

    5、在此房产的宣传中,将广泛地采用“事件营销”和“新闻营销”。

    就这样,这一运用了101°C理论所确定的品牌名称获得了通过。现在虽然由于资金问题未得以实施,但仍然它不失为顶级房地产项目策划中一个值得尝试的101°C。

    101°C理论-处方药广告    

    医药世界
    2002年初,在主持过的一个肝炎用药的策划中,发现,该企业在肝药用药的运做上已经形成了很多优势的做法,甚至已经初步呈现出肝炎用药板块效应。但是,面临国家的新政策,他们就出现了“沸点不沸”的现象,虽然水已经烧到了100°C,但是由于大气压变大了(国家政策变化了),原有的操作模式就遇到了挑战。经过分析之后,该企业的营销问题,完全可以“放弃整体而抓一点”,只需要增加1°C,那就是解决处方药的广告策略问题。对此,提出了处方药广告策略之八法,包括:

    1、OTC、处方药共荣法;

    2、保健品、处方药共荣法;

    3、公益广告弘扬品牌法;

    4、市场规避与市场包围法(对于控制最严格的地区实行广告规避,对于其他地区则实现广告包围);

    5、电台引导法(主要通过电台进行引导);

    6、专科主销法;

    7、专柜终端拦截法;

    8、农村包围城市法等。

    101°C理论-产品USP    
    2000年底,接手了某感冒用药的策划工作。在调查中,感受到的压力越来越大。据调查,药品广告的边际效应在递减。好的广告创意、精美的广告制作、高播放频率是提高品牌知  
    101°C理论
    名度的有效方法,但随着各产品在品牌推广上水平的普遍提高及广告传播途径的广泛化,同其他产品一样,感冒药广告推广的边际效应也在递减。企业如果想仅仅凭借大量的广告投入便获得大量的市场份额,将会变的越来越困难。利好的信息是,虽然广告创意日新月异,但在感冒用药深度U.S.P(独特的销售主张)上还有极大的潜力可挖。当时国内感冒药品牌推广过程中成功的U.S.P有“早一粒,晚一粒,12小时缓释”、“针对病毒用药”、“白天服白片,夜晚服黑片”、“中西药结合疗效好”等。但大部分产品都没有做过类似的挖掘U.S.P的工作。

    该感冒用药作为一个市场占有率极低、无品牌知名度,生产厂家也不会将其作为主导产品进行投入的感冒药品种,在实力上是远远无法与其他竞争对手相抗衡的。可以说,它面临的是一个高山林立的市场,而它自己则仅仅是一个小山丘而已,在企业支持力、广告投入力度、网络等方面明显处于劣势,更谈不上具有任何知名度。但是,如果换一个角度来看待“高峡出平湖”,那也可以这么想:正因为“高峡”底下的环境是“平湖”,它们才显得雄伟高大,如果是在青藏高原之上,“高峡”恐怕就毫无高度可言了。因而,在进行该产品U.S.P创新的工作时,很快就明确了要做的工作可以归结为就是1°C——在USP上比竞争对手多走远一点点。

    “感冒是病毒引起的”的提法虽然在科学上有“过满”之嫌(科学的说法应该是92%以上的感冒是由病毒引起的),但“病毒”是感冒的罪魁祸首的想法已经深入人心。但即使在这方面做得最好的某感冒品牌,它也没有将“针对感冒病毒”的卖点加以深化。通过查阅大量的医学资料,得知,92%以上的感冒是由病毒引起的。但是致感的病毒有很多种,常见的有:鼻病毒、流感病毒、副流感病毒、腺病毒、埃可病毒等。人们刚开始感染感冒时,可能是一种病毒引起。但是与此同时,各种感冒病毒在人群中传播,各个种型之间会互相交叉感染,而且人体在患病后免疫力减弱,这时往往就会形成“此病毒方消,彼病毒又长”的状况,这就造成了反复感冒或久感不愈。还获知:各种类型病毒所产生的基本症状虽然大体相同(流感病毒较为特殊),但由于病毒性质不同,因而从理论上说,治疗手段也可以“因毒而异”。

    在世界广告史上曾经留下了“本厂啤酒之啤酒瓶全部经高温消毒”的经典案例。它给的启示就是创新未必是“人所未有”的,也可以是“人有人未说”的。很多时候,虽然所陈述的主张是普遍存在的,但如果是不为消费者所共知的,而且是第一个陈述出来的,那么消费者就会认为这一主张是所独具的。这是一种误解,但绝对是一种合法的误解,是一种不带欺骗色彩的误解。想到这里,该产品的U.S.P已经跃然欲出了:在如何针对感冒病毒进行治疗的问题上陈述一种大家都做得到,但是都没有人提的主张,以此形成自己独特的销售主张——三重杀病毒,感冒更快除。  
    101°C理论

    针对大多数感冒患者“治感冒,要速效”的要求及久感不愈普遍存在的现状,将感冒病毒分为主导病毒、交叉病毒、残余病毒。并提出了抗感解毒片先杀主导病毒,再杀交叉病毒,后通过调节免疫力克杀残余病毒的主张,以此表明在速效方面与众不同的地方:的产品同时针对引起感冒的主导病毒、造成交叉感染的交叉病毒及顽固残留的残余病毒发挥效用。

    经过消费者反应调查,提出了这一销售主张后,有的消费者认为只有该感冒药才具有三重杀病毒的功能,而其他的抗感冒药物只能针对一种或几种病毒发挥作用。产生这一误解是意料之中的,当然,由于在广告推广上的力度的限制及其他产品各有千秋的特点,产生这种想法的的消费者不会占多数。认为这是一种合法的误解,是一种市场化的误解。

    正是因为在该产品的USP提炼上,做到了101°C,比竞争对手多走了有效的一点点,该产品才能在几乎没有多少投入的情况下,成为一个区域性的较有知名度的品牌,从2002年的销售反馈来看,这1°C是起到了至关重要的作用的。

    10-03-27 | 添加评论 | 打赏

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