中国出口企业面临困境的原因是什么如何摆脱当前的困境

中国出口企业面临困境的原因是什么如何摆脱当前的困境
08-12-12  匿名提问 发布
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    落叶纷飞的夏

    中国出口型企业的应对措施:

    对中国出口商,尤其是代表“中国制造”的广大工厂,应该清醒地看到这个国际形势的变化,把握历史赋予的特殊时机,从以下几个方面入手:

    A,超市等客人想找中国的出口企业直接来做生意,可是我们却没有作好相应地准备。只是会生产,不会做服务。所以强化服务意识,可以与进口商合作,也可以与采购代理的公司合作,要在最终的零售商的眼中从产品制造商的身份转变为产品与服务供应商,获取产品本身价值以外更高的利润。如果服务方面做得不到位,我们损失的可能不完全是订单,更多的是被淘汰。

    B,危机也是机遇,风险存在机会。提高议价能力,在品质保障,交期保证,营运效率方面下功夫。目前来说,普遍的中国企业还没有完全解决这些基础问题,在品质,交期方面的说话力还是很弱,在与外商的谈判中处于不利的地位。有一句话说得好,天平总是向最优秀的企业倾斜的,如果能够做到这些基础工作,成为一个企业的核心竞争力,话语权自然不同。

    C,加强产品开发,可以与相关公司合作,在以老产品稳定员工队伍,补偿公司正常营运成本的基础上,开发新的产品,新的设计,来获取高的利润,以利于在企业的生存的基础上作进一步的发展。

    D,目标市场的重新定位。目前多数企业以大的超市为终端消费者,这些客人订单量大,科技含量低,竞争激烈,资金周转时间长,利润薄,其实转换一个思路,改变一下这种大批量的生产模式,反过来关注少而精的市场,以高档,稀缺的市场作为我们的目标市场,或者说谓之以“缝隙市场”,在量少价高的地方找到我们的发展空间。这样的市场对于汇率,政策的变化由于价格高并不敏感,相对来说的竞争也不激烈。

    E,新兴市场的进入,或者说新兴经济体的进入。与中国同属“金砖四国”的印度,巴西,俄罗斯,一向来为国内企业所忽视,其实这几个地方的经济发展已经到了我国企业非进不可的程度了。尤其是比较欧美地区,这几个地区的进入成本低,风险低,服务要求低,产业链配套的要求也不高,而且,完全可以学习当年毛主席建立新中国的范例,“以农村包围城市”的作法,以新兴市场的崛起再攻欧美市场的作法,先在这几个国家积累经验。具体方法有:

    1.在当地设立办事处,以零售加批发的形式,在当地开立窗口机构。2.租用交通好,成本低,与市区有适当距离的仓库作为仓储式货架      的经营场所。产品方面,研究当地文化,习俗,以适合当地口味的产品,但是数量少,品种多,以短缺的方式来行销市场,同时辅之以广告,宣传产品的稀缺性,引导客人的购买欲望。

    3.到一定程度,再进入欧美市场开店,在国外建立分公司,完善相关服务等。也可以选择当地公司来合作,或购买美国公司的股份,以当地公司的名义出现在市场。在时机成熟时, 对全球的生产、销售、研发、采购等工作做进一步统筹布局,比如要再建工厂,或做更深入地研发,或是进行更彻底的本土化。

    F,材料采购上看,从国内采购为主转向国外采购为主,一是抵消人民币升值的压力,二是可以获取更好品质的原材料。以单纯出口改为进出口一起上.

    G ,加强风险管理意识,与中国信保公司合作,加强货款安全.尤其是在当今次贷危机下,老客户最容易出问题,因为新客户大家都会比较在意,反而是老客户,因为历史合作好,双方也比较熟悉,信用历史也好,可是很多时候,客人也可能不是因为有意来赖帐,而是市场变化,货款周转不灵,或者是因为他的客人财务有问题,而在客观上逼迫他不得不向我们来赖帐,尤其是在美国的法律环境下,只要一宣布破产,那么所有的债务随之一笔勾销了。这种情况尤为严重。

    详见tiger007的博客

    08-12-12 | 添加评论 | 打赏

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    lolita_2599

     

     

     

     

     

     

     

    08年中国企业面临的困境

    一,外贸大环境:

    08年是中国经济最困难的一年,而国际贸易也面临着前所未有的大的困难。中国南方各省包括江苏,浙江,福建等各城市的中小企业,有很多小企业都没有能挺过这次困难,所摆在他们面前的就有两条路,倒闭,或者转型。

    昨天看中国制造节目,也说到了这一点,优胜劣汰,强迫小的企业提高科研技术,树立自己的品牌,但是,这个提议,原则上说很好,而实际情况是,这不是一天两天的事情,不是我面临困难了,好吧我选择提高科研,那么就能够提高了的,而品牌的树立也不是那么容易的事情,它需要大量的资金支持和技术人员的保证。多年来,大部分的中小企业的利润都很微薄,为了争取到大量的订单,他们有的只有3%-10%的利润,所以树立自己的品牌对他们来说简直是不可能的事情,也许转型相对于他们来说会更加容易一点。开发拓展国内市场也成为这些企业的救命稻草。

    现在,众所周知,国内企业面临的困难有以下几种:

    1.       人民币升值,美元贬值

    而我们国家的很多中小企业一般都是选择钉住美元的结汇方式,所以如果突然给客人提出要改用其它的外汇进行结算,也是一项很难的谈判,按照汇改时8.11的汇率计算,人民币的升值幅度已经达到17.5%而仅今年以来人民的升值幅度就达到了5.8%这样一来中小企业仅有的一点利润也由于人民币的升值而化为乌有,甚至于本来有点利润的订单,最后等到收汇后核算下来却变成了亏损,如果人民币的升值幅度超过5%,有一半以上的中小企业根本无利润可言。

    2.       原材料成本的大幅度提高

    原材料,燃料,动力价格大幅度提高。铜价从每吨3万多飙升到每吨9万多,国际原油的价格也已接近每桶100美元,可以说原材料上涨,人民币升值给企业带来了前所未有的压力。而国际油价的上涨造成了海运价格的上涨,高价的海运价格削弱了“中国制造”的优势。

    3.       劳动力成本的增加

    新劳动合同法的颁布使企业的用工成本大幅度提高。

    4.       出口退税减少

    5.       美国次贷危机的影响

    美国次贷危机,有相当程度的一部分转嫁到了中国企业的身上。

    而中国企业的销售价格的增加跟不上由于上述原因而造成的成本的增加,如果企业强行提高销售成本,就必然面临着失去一些老客户和一些原来市场的风险,如果不提高价格,就像很多企业所说的那样,不敢接太多的订单,订单接的越多亏损越大。

     

    那么,中国企业的出路在哪里呢?

    1.增强自身的科研开发能力,提高产品的质量,不断开发出新的适合国际市场的产品,提高企业的竞争力和产品的附加值,增加同类产品的不同质性。对于外贸公司来说,也许今年所带来的困难更加是难以想象到的,那么,没有生产工厂,没有科研团队的外贸公司该怎么生存下来呢,唯一的一点就是提高自身的服务质量,另外还要增加对产品的了解,提出一些对客户市场比较有利的改进产品的意见。利用公司积累的资源,购买质高价格合理的产品,这样才能抓住客户。

    2.调整人力资源结构,使之合理化,降低用工的成本节省不必要的开支

     

     

    以弱胜强,中国企业面临的困

    以弱胜强、以小搏大是绝大多数中国企业都必然面临的一个战略困境。

      由于实行市场经济较晚以及经济发展相对落后的原因,我们的企业多数都是某个行业的后进入者,即属于后发型企业。有专家对发展中国家的后发型企业有这样的定义:第一,他们是行业的迟到者。这种迟到,不是企业主动的战略选择,不是一般战略管理理论中所提到的企业有意的跟随模仿,而是源于经济发展落后的现实。第二,他们实力弱小,缺少资源。这主要表现在技术能力、管理能力、市场资源和资金实力方面。第三,后发型企业的首要战略目标是实现对领先者的追赶,缩小资源和能力上的差距。

      后发型企业在内部资源实力和外部市场地位方面都明显处于弱势,而领先者已经在行业中雄霸多年,这就是多数中国企业面临的客观现实。

      即使是那些在中国市场上已经取得领先地位的中国企业,从全球范围来看,他们的规模、实力与全球的跨国公司相比,相对的弱势地位依旧十分明显。以海尔为例,海尔从成立至今只有二十多年的时间,但是主要跨国公司对手都有差不多几十年甚至上百年的发展历史。海尔在全球白色家电领域已经进入四强,但在强大的对手面前,海尔集团CEO张瑞敏仍然感觉海尔只不过是一个刚毕业的小学生,而跨国公司已经是大学生、研究生的水平。

      还有一些中国企业,经过多年的发展,具有了一定的资源积累,为了谋求更大的发展,寻求新的成长平台,他们需要进入其他的行业。这样的企业与那些已经占据市场主导地位企业相比,仍然可能面临着技术能力、品牌资源、渠道资源、客户资源和人才资源等方面的相对弱势。

      在本书中,我们将这些内部资源实力和外部市场地位都处相对弱势的后发型企业,以及计划进入其他行业的后进入者,统一称之为挑战者。因为这些企业最终目标就是不断提升在行业中的市场地位,挑战和改变现有的市场格局,最终实现从弱到强的转变。

      然而,在强弱差距明显的客观条件下,挑战者如何实现对领先者的赶超,以弱敌强甚至以弱胜强,是所有中国企业都必然面临的一个问题。

     

     

    08-12-12 | 添加评论 | 打赏

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