济南怎么订新晨报

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09-10-06  匿名提问 发布
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    小灵通武汉地区广告企划书
    简介:  国家信息产业部下发通知,将小灵通定位于固定电话的补充和延伸,认可了小灵通的存在。而武汉是一个有着800余万常住人口、100余万流动人口的大都会,而居民生活又处于中低水平,是最适合小灵通畅游的水域, ...
    关键字: 武汉  
        国家信息产业部下发通知,将小灵通定位于固定电话的补充和延伸,认可了小灵通的存在。而武汉是一个有着800余万常住人口、100余万流动人口的大都会,而居民生活又处于中低水平,是最适合小灵通畅游的水域,事实上小灵通武汉投放半年已有40万左右用户。
    1.市场分析
    市场规模: 武汉800万常住人口、100余万流动人口,而目前武汉市场小灵通的用户在40万左右,应该说还处于成长期。
    市场潜力:小灵通在武汉的用户还不足45万。这与放号20余天就超过10万用户的广州、已突破100万用户的黑龙江、 直逼150万用户的长沙等其它省会城市相比,真不可同日而语。与武汉电信的谨慎形成鲜明对照的是,许多大城市在主管部门“睁一只眼闭一只眼"的情况下,依仗信息产业部的“模糊令箭",大张旗鼓地进军小灵通市场。目前已有成都、南京、济南、杭州、福州、海口等400多座大中城市打破政策瓶颈,开通了小灵通。其中70%的省会城市的用户增长速度达到600%。长沙、哈尔滨的用户数量直逼百万。而且武汉又处于中低水平,更利于小灵通的发展,由此可见武汉小灵通市场潜力之巨大。
    产品销售现状:据武汉电信部门统计,从4月28日正式放号以来,武汉小灵通的平均日销量2000个左右,总放号40余万,而武汉电信核心网容量是120万户,市场预期与销售状况还有很大距离。产品使用情况: 大部分年轻人(18-28岁)对于手机的款式,价格和是否有短信功能较为敏感,而中年人(28岁以上)则
    各竞争品牌情况:
    2.消费者分析
    购买方式:消费者一般会选择较大较正规的小灵通代理点或电信局购买小灵通,购买目的性很强,一般会有具体要求。
    手机消费观念:  大多要求信号好,款式时尚且选择要多,功能多,价格因消费层不同而不同,但普遍对手机辐射量无要求3.产品分析
    产品优劣势
    a. 小灵通的优势在于:l、单向收费,月租费、通话费用接近市话标准,可与固定电话捆绑收费。
               2、待机时间长、通话时间长,拨号号长比移动短。
               3、无线上网的速率比GSM、CDMA快,可开办与固定电话同号业务。
    4. 环保概念。小灵通是名副其实的“绿色手机”,因为小灵通的基站和手机发射功率都分别只有100毫瓦和10毫瓦,其辐射极小,而GSM的基站和手机则分别为3000毫瓦和100-1000毫瓦。
    b. 小灵通劣势同样非常明显:1、基站数量多。 2、终端设备生产厂商少,用户选择余地小。 3、受政策限制暂不能跨地区漫游。
    产品品质
    a.低辐射:b.省电力:小灵通待机时间长,只要半个月充一次电就可以了。
    c.便携带:小灵通体积小、重量轻,外形精巧美观,机身够酷够眩,重量只有几十克,携带方便。
    产品功能:小灵通"除了能拨打电话,15种程控新业务、来电显示等固定电话功能外,还可以提供短信、盲区呼、接拨计
    产品价格:目前武汉小灵通的主流机型价位大概在500—800元左右,已有彩屏、和弦等高端小灵通在其他城市上市,价位在两千多元左右,实际价格极低。
    产品外型款式:小灵通款式上跟一般手机区别不大,但小灵通市场上所全部罗列的包括斯达康、普天、厦新、中兴等9个厂家机型,也不过20个(大多数经营店也只是8款左右,甚至在电信自己的“街道口专营店”也只有9款,长长的玻璃柜台里大部分的空间被闲置着),而且不同的厂家产品雷同很大。
    产品的生命周期:小灵通目前还处在成长期,但由于技术的落后性和不可过渡性,“小灵通”市场的规模当然要限制,因此企业应该为自己的业务谋好转型的第一手准备,在这个前提下,在3G网络的无缝化和3G业务的普及之前可专心经营“小灵通”使之迅速成长。
    4.企业分析
    该企业在同业中的地位:    在固话业务上处于垄断者地位,在移动通信业务则上处于竞争者和跟进者的地位。
    该产品在公司里的地位:    电信主要的经营业务包括固话,小灵通和ADSL宽带接入等,目前小灵通和ADSL宽带接入是其中主要的利润增长点。
    与竞争品牌广告的比较分析:移动因为网络好,故其手机广告主要的主要诉求点是好网络高话质。而联通的广告主题则是底价位,另外就是对其CDMA新平台手机的宣传。
    5.问题点a. 促销不利。开始业内都认为小灵通一定是香饽饽,为争代理权打得头破血流,此后武汉电信又宣布将按放号量排名,全市只保留30家一级代理,使小灵通市场进一步混乱——本来销售一部小灵通,武汉电信的返利只有50元,一些代理商为保住排名,甚至将返利全部给零售点,许多大代理商无利可图,促销的力度和动力自然小了很多。
    C. 观念宣传不利。认为这是“水”机,是质量很差的表现。
    6.市场策略
    市场定位:武汉市
    定位:低辐射健康手机
    目标市场:所有武汉市手机用户及手机潜在用户。
    广告定位:生动,幽默,稍带夸张的说明性广告。
    7.广告策略
    广告目标:由于小灵通的低资费已是尽人皆知,因此我们力求经过今年的广告攻势,在武汉消费者心目中加强对手机辐射危害的认识度和小灵通低辐射的特点,树立建立起健康手机的概念,并加快小灵通在汉的销售增长,使其在武汉手机市场中尽快占有更多分额。
    告对象:武汉市所有手机现有用户和潜在用户。
    广告主题:突出小灵通“健康,绿色,低辐射”的特点。
    广告表现: 电视广告文案之小猪篇,仅供参考(以下均为三维动画人物):
    低沉音乐……
    镜头1:年轻的猪女士摸着自己枯黄的脸连声抱怨:“现在各种辐射对女人的伤害太大,我都快成黄脸婆了,真急人……”
    镜头2:中年猪先生也愁眉不展:“工作这两年记忆力一直在下降,老婆是大夫,她要我少接触一些辐射高的东西”
    镜头3:年轻猪小弟精神萎靡的说:“哎……精神不好,都是辐射惹的祸!”
    转成轻快音乐……
    镜头4: 猪女士首先出现:还是小灵通好,不用担心嫁不出去了(妩媚一笑)。中年猪先生走出(精神抖擞):是啊,我
    现在也用小灵通了,健康有保障嘛(呵呵笑),猪小弟出现,3只猪手拿小灵通伸向镜头并同声唱到:“绿色小灵通,健康好轻松”(3只猪的笑声)
    镜头5:中国电信(企业名)
    8.媒体策略
    媒体选择及发布时间安排
    电视:    武汉电视台。时间1月1日一2月10日共40天为第一期广告。这一阶段是节庆期间,销售的黄金期,应加重投入,首选文艺台,影视台等且要在黄金时间。第二期为2月11日一4月11日,这一时间投播量须大而当。
    4月中旬以后为第三期,势头渐弱,做维持性广告。
    报纸:    首选武汉晨报,武汉晚报,特点是面对武汉受众,发行量大,信息面广。
    电台:    针对学生市场,可考虑收听率较高的楚天音乐台,武汉文艺台等。
    户外广告:可选择各大繁华交通路口,如一,二桥,江汉路等。
    pop:     分海报(悬挂、招贴等形式)和看板两种形式,可置于各大电信营业厅及销售点门前。
    车身:   选择4条线路,同时穿武汉三镇的专线车,每条线路5台车,可订为分别往武昌青山,洪山,火车站三条线路及往汉口客运港,火车站不同方向的四条线路。
    9.广告预算
    a.媒体费用  电视:第一期(每天2次)16万元 八折:12.8万元     第二期 频率为第一期的80%: 10.24万元  第三期 频率为第一期的50%:  6.4 万元
     报纸: 14万元    电台: 1万元      户外广告:20万元 八折=16万元   pop:  1万元
     车身: 20万元
    b.各项广告制作费:5万              总计: 86.44万元
    10.广告效果测定计划
    于广告刊播后,不定期以问卷、座谈会等方式作广告效果测定,以随时修正广告企划案。
    1. 电视广告以一星期测定1次。2. 不定期以问卷测定。 2. 每月开消费者座谈会1次。
    11.若干建议
    a.在媒体上发起手机辐射危害的讨论,报纸上刊登一些关于手机辐射危害性的及小灵通低辐射的软文。
    b.与权威的手机辐射测量单位合作,在各大商场门前开展手机辐射测量示范或免费测量活动。
    c.促销方面可以开展“买灵通,送平安”活动,凡在活动期间购买小灵通的用户,赠送人寿保险一份。
    <strong>答案补充</strong>
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    09-10-06 | 添加评论 | 打赏

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