什么是可是效应?

什么是可是效应?
2008-09-06  MBA智库百科 发布
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    MBA智库百科


      在说服心理学中,人们把对某一人的态度加以改变时先采取“是”的态度,后再采取“可是”的态度,从而产生对方接受观点的现象,称之为可是效应。
      例如:无论对方说什么,都回答:“是、是、是……”,接着再寻找时机心平气和地对他说:“可是,还有一些问题,值得考虑……”。就这样把话锋一转,他便会自觉地听你细细道来,从而产生极大的可是效应。如果一开始,你便打断否定对方的观点,必然会产生逆反心理,就会拒绝你所提出的观点,即使明知你说得有理,他也不听你说的道理,以致说服无效。

    2008-09-06 | 添加评论 | 打赏

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