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什么是可是效应?
什么是可是效应?
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08-09-06
MBA智库百科
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MBA智库百科
在说服心理学中,人们把对某一人的态度加以改变时先采取“是”
的态度,后再采取“可是”的态度,从而产生对方接受观点的现象,
称之为可是效应。
例如:无论对方说什么,都回答:“是、是、是……”,
接着再寻找时机心平气和地对他说:“可是,还有一些问题,
值得考虑……”。就这样把话锋一转,他便会自觉地听你细细道来,
从而产生极大的可是效应。如果一开始,你便打断否定对方的观点,
必然会产生逆反心理,就会拒绝你所提出的观点,
即使明知你说得有理,他也不听你说的道理,以致说服无效。
08-09-06
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