什么是可是效应?

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  MBA智库百科

  
  　　在说服心理学中，人们把对某一人的态度加以改变时先采取“是”的态度，后再采取“可是”的态度，从而产生对方接受观点的现象，称之为可是效应。
  　　例如：无论对方说什么，都回答：“是、是、是……”，接着再寻找时机心平气和地对他说：“可是，还有一些问题，值得考虑……”。就这样把话锋一转，他便会自觉地听你细细道来，从而产生极大的可是效应。如果一开始，你便打断否定对方的观点，必然会产生逆反心理，就会拒绝你所提出的观点，即使明知你说得有理，他也不听你说的道理，以致说服无效。
  

  2008-09-06 | 添加评论 | 打赏

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