09-09-24

怎样换个定位征服网民呢????

刘女士网名“红酒人生”,一直做红酒生意,产品从南美洲进口,属于高档酒,一直顺风顺水。但是最近受金融危机影响,她的红酒销量急剧下降,最近想尝试网络营销,建立了自己的网上商店,但不得要领,销量始终不见起色。



网上市场有特定要求



原来,刘女士的红酒都是大玻璃瓶装,不少网友对产品在运输过程中可能出现的破损表示了疑虑。虽然这种大瓶在卖场很受欢迎,给人以物美价廉的形象,但是在线上,却让网民自觉或不自觉地产生“心理障碍”。

除了运输原因之外,以年轻化为主的网友而言,习惯可乐类软饮的便捷性,如果红酒不能一次性饮用完,就失去了价值。这个缺点也让网友很难有购买欲望。因此,红酒在网络市场上宜用小瓶装。

可见,并不是所有的线下商品,都适合一成不变地拿到线上进行销售,要改头换面“重新包装”。

但包装改变并不能解决根本问题,因为网上的小瓶红酒有的是,为什么要买你的?仅停留在功能层面,在同质化层面的竞争中是难以脱颖而出的。

既然包装改变了,在品牌定位上也要做一下微调,避免品牌同质化。

红酒是体验型的商品,口感等功能固然重要,但原产地和品牌故事等体验性因素,更是红酒消费的文化和品牌附加值所在。而对于年轻一族的网民,如何吸引其购买的关键在于,如何融入他们的生活。

因此,刘女士尝试将“红酒人生”的品牌定位进行大胆的改造,定位于针对年轻一族的“MINI迷你型”情侣红酒。对于广大年轻一族,生日、情人节等特定时间点,红酒用于情侣之间的聚会,不仅别有一番情致,而且小瓶装也适合一次性的消费,符合目标用户的消费习惯。



改变客户认知



“MINI迷你型”情侣红酒的定位,满足了网络销售渠道的特点,以及目标用户群的消费习惯。但如何影响和改变用户的消费认知,则还需要引导。

刘女士来了一个360度的全方位传播。

第一步,在搜索引擎上选择了和“MINI迷你型”情侣红酒相关的20个关键词,包括:生日礼物、女朋友生日、结婚纪念日等符合用户情境的词汇,进行精准的匹配。

其次,从新闻着手,撰写与“MINI迷你型”情侣红酒相关的故事和话题,以时尚资讯的方式,吸引媒体的转载报道。

再者,名博推荐,我们寻找到在80后人群里具有相当知名度的新浪名博,通过故事性的话题,带出对“MINI迷你型”的介绍,置入式的话题传播,很好地带出了品牌的浪漫品位,赋予了品牌积极的联想。

最后,网络社区二次传播,借助意见领袖的话题,在网络社区中进行话题的口碑传播,通过情人节、三八妇女节、白色情人节等各种特殊时间点的炒作,迅速在网络上形成了口碑的传播,同时带动网民的搜索行为,和之前我们所做的搜索引擎的优化SEO和营销SEM相吻合,传播效果得到了乘数级的放大。

 

 经过半年的精心策划和网络全方位传播,“MINI迷你型”红酒快速在网络上打开知名度,订单量持续增长了近80%,成为当地年轻人心目中的时尚消费品,更成为年轻情侣的生日聚会上的一道别致的风景线。目前,“红酒人生”正打算将“MINI迷你型”推向全国市场。

回答(1)

09-09-24
林距离,一个在网上点击率一夜猛增的名字,伴随着他那极富流行色彩的音乐,频频出现在各大搜索引擎中。在搜索中我们不难发现有不少找寻林距离演唱歌曲的帖子,以及相关的林距离中文网,后援团,歌迷群。
据了解,林距离是来自云南的一名歌手,从去年开始,他大量演唱大胆尝试新的曲风——民族R&B风格,其旋律十分优美流畅,曲风新颖别致,嗓音具有东方R&B的古典气质,颇受不少网民的喜欢和追捧。在两年的时间里,林距离与他的VI调音乐室创作了数十首歌曲,精挑细选出十余首最具有代表性的民族风R&B放在网上,供广大乐迷们欣赏和探讨,他的代表作中《爱情十字架》、《布依梳妆》、《爱你爱到掉了牙》、《小河淌水》等歌曲堪称经典。“融合了民族情调的R&B,第一次听到的时候我就被他的清新风格迷上了,我下载在手机里百听不厌。”一位喜欢林距离的歌迷小维对他赞不绝口。 不一样的歌手 见到林距离,给人感觉就是那来自少数民族的带着点羞涩的帅小伙。他的经历可不简单,曾经在巴西学习足球,后来在中国的甲级足球俱乐部里参与数次征战,然而因为学业使他放弃了足球,在大学里,一位音乐老师在一次歌唱比赛中发现了他,被他的R&B和HIP-HOP嗓音所深深吸引,他当时演唱着周杰伦的《东风破》,富有磁性的嗓音和古典的个人魅力征服了在场所有人,而那位音乐老师更是听出了他在音乐上的潜质,下台来一个劲地鼓励他走歌唱道路。林距离接受了老师的提议,在不久后就自己创办了录音棚和音乐工作室,并结识了词曲作者和平的战役,准备动手打造原创音乐。
要做就做一个不同的歌手。林距离对他自己的要求甚高,他热爱音乐,喜欢R&B和HIP-HOP,他觉得中国不少少数民族的音乐相当出色,许多少数民族音乐的节奏和旋律可以与现代流行完美地结合,可以用一种年轻人能接受的曲风去宣传去推广民族音乐,中国的民族音乐应该让世界上更多的人听到。
民族风的流行 林距离在和他的原创班子细心创作着新的音乐,同时也在亲手打造着一个新的音乐时代,他的音乐定位就是旋律要具有强烈的民族色彩,突出中国民族的历史底蕴和传统民俗,旋律一定要朗朗上口,容易让大家传唱,节奏富有现代的光芒,在配器上更是独树一帜,用二胡拉着R&B那跳跃的音符,用葫芦丝和爵士号一起吹响着美妙的旋律,用月琴弹奏都市里的情调。
林距离的音乐之所以在网上受到欢迎,不光是草根音乐的突破,也是象他这样热爱音乐的人所孜孜不倦追求的结果,林距离说,他制作一首歌大约要花掉一个星期的时间,通常是在录音棚里工作到半夜,这对他来说已是习以为常了,“当一首被大家都认可的好歌出来的时候,心里高兴极了,这点苦也就根本不算苦了。”
在林距离的音乐里,采用中国西南少数民族素材,创作了以苗,布依,傣族等为主题的流行歌曲,其自成一派的风格令人叫好,他的音乐感人动听,淳朴不华,他的声线流畅,婉转飞扬,使我们听惯了都市情歌的耳朵得到一次洗涤和享受。
民族风的未来
当问到林距离为何不签唱片公司,作品不集结出版的时候,林距离畅快地谈起了自己的规划,他认为民族风还在尝试阶段,他还需要多多积淀经验,把民族风研究吃透,走一条长远的音乐道路,“我可不想一夜出名,然后也一夜消失,呵呵。”林距离笑谈,他说对目前的流行乐坛来说,屹立不倒的是具有自己成熟风格的歌手,模仿和生涩的存在不了多久,要做就做给大家不断唱出好歌的艺人,而不仅仅是发行两张唱片就被人遗忘的。
笔者很赞同这样的观点,在参观完林距离的录音室后,林距离放了他的新歌,轻盈的旋律从音箱里缓缓流出,笔者的心也跟着随之飘飞,民族和流行本身并不矛盾,在我们浮华的城市生活底处,在我们的心的根源,总是还存有那份对原始朴实的民族情调怀着向往和渴望,正向他歌里所唱的:“我们翻过雷公山,越过巴拉河的水,穿过了霓虹,才能感觉你的美……”
0 0  
添加评论(0)
立即登录,登录后可回答
插入图片
发布回答

热门问题

相似问题

等你回答

查看更多