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澄清一个做基层销售业务员的误区

屠龙有术 16-08-06
作者:陈旭 网名:屠龙有术

******************【澄清一个做基层销售业务员的误区】-【上】********************* 

很多人认为,做销售业务员能发大财,这纯属一个错误的认识。

【一】能发财的都是掌握资源和权力的人:
事实上,做底层业务员,是发不了财的。能发财的,都是掌握了一定权力和资源的人。也就是说的,能发财的,都是在社会中等级比较高的人。
很多涉及销售类的小说,把业务员吹嘘成神通广大的人物,这是很幼稚的行为,当然,不排除他们为了卖书,故意这样胡吹乱侃……

【二】企业竞争是在总经理指挥下的企业各部门互相配合的总体战,不是营销总监指挥下的特种部队突击,也不是基层业务员的单打独斗。
(有的公司老板是最高指挥官,有的公司总经理是最高指挥官,视不同企业具体情况而定)
事实上,任何一个公司的老总都知道,产品销路好坏,在开始设计产品的时候,就已经很大程度上决定了销路。
真正牛逼的公司,是根据消费者需求来设计产品的,并在试验过程、使用过程中不断完善产品,在产品设计符合市场的前提下,才是生产成本,销售策略起作用。

也就是说,一个产品要有竞争力,基本分为几个步骤(随口说的,不是写报告):
1、市场需求调查;
2、根据市场需求设计产品;
3、用最低成本生产出产品;
4、企业的市场营销策略;

而基层业务员,说白了,只是企业的市场营销策略的其中一环,个人能力发挥的空间极其有限。

我举个例子,各位就懂了。
比如,现在你是宝马汽车的全球总裁,老大:

1】2014年上半年,你突然发了神经病,你决定,凡是针对中国市场的宝马汽车,不论任何型号,一律人民币100元/辆出售!

屠龙有术回答:我可以告诉你,因为你制定了这个营销策略,会导致中国市场其他汽车,全部卖不出去,所有人都买宝马汽车,连原来只有能力买QQ汽车的人,他也买宝马汽车。

2】2014年下半年,你又突然发了神经病,你决定,凡是针对中国市场的宝马汽车,不论任何型号,一律人民币100亿/辆出售!

屠龙有术回答:我可以告诉你,因为你制定了这个营销策略,会导致宝马汽车一辆也卖不出去,原来宝马的客户群,也只有去买其他牌子的汽车。

各位现在懂了吧?(当然实际决策过程,不是我这里说的这么简单,我这里是简化了过程)

老大一句话,就可以决定产品是否畅销,根本没有你基层业务员什么事儿,基层业务员,说白了,也就是个跑腿的工作。

1】公司老大把宝马汽车定价每辆 100元售价,业务员就是白痴,他也能把车卖光。
2】公司老大把宝马汽车定价每辆100亿元售价,再牛逼的业务员,他也卖不出去一辆车。

那种把基层业务员吹嘘成神仙的论调,只会让老总们看了,一笑,仅此而已。

真正牛逼的公司,是根据消费者需求来设计产品的,并在试验过程、使用过程中不断完善产品,在产品设计符合市场的前提下,才是生产成本,销售策略起作用。

例如,一个品牌,并取得行销的成功,需要在产品定位、设计、配件采购、生产制造、质量控制、成本和预算控制、供应链管理、行销、渠道建设、客服、市场资源、竞争策略,等诸多环节每个环节都必须取得成功才能造就最终的“成功”。

也就是说,一个产品要有竞争力,基本分为几个步骤(随口说的,不是写报告):
1、市场需求调查;
2、根据市场需求设计产品;
3、用最低成本生产出产品;
4、企业的市场营销策略;

企业的市场营销,是总体战,是企业各个部门的合力形成的竞争力在起作用,不是几个业务员能决定的。职务越高,权力越大,影响力越大,职务越高,负责的工作范围越广。

1】认为几个业务员,就可以扭转,完全扯淡。
2】业务员,说白了,只是执行销售总监,营销总监的销售策略。基层业务员只是在分工细致的各个工作中负责极少的一小部分范围工作,
3】如果营销总监把销售策略定错了,业务员也只有干瞪眼;
4】如果设计部门把产品设计的完全没人要,营销总监也只有干瞪眼;
5】如果市场调查部门调查的完全就是错的,设计部门怎么设计,产品也不可能符合市场需求;

这都是一环套一环的,每个人都认为自己重要,其实重要也是分等级的,分程度的,位置不够高的人,是不会明白这个的。

******************【澄清一个做基层销售业务员的误区】-【下】*********************

【三】位置不够高的人,看不到全貌,无法理解更高级的思维:

没做过高管和总经理的人,他没有理解整个企业经营的全貌,只看到本部门的价值,看不到企业其他部门的价值,这些人往往处于中层岗位,坐井观天,只看到自己眼前那一块工作,只会片面夸大自己部门的作用和价值。

其实这也不怪他们,因为他们只是中层,比如销售部总监,营销总监,他只负责销售,就认为自己养活整个企业,自己最牛,销售部最牛,营销部最牛,其实这些人都非常肤浅。

一句话就澄清一切了:你最牛,为什么你不是总经理?为什么你不是老板?你要在别人手下干活?——这就证明,所谓的销售总监,营销总监,也只是位置很低的一个环节,老板和总经理的工具而已,老板和老总让你往东,你不敢往西,硬要冲突起来,就会失业;营销总监尚且如此,销售业务员,就连说话的资格,都没有了,只有执行,跑腿工具而已。

很多老板,在商会开会的时候,就说,其实我们都是在给政府打工。——看到了没有?这才是位置够高、眼界够大、站得高、看的远,能看到经济形势全貌的人,说的话!所以这样的人,才是老板阶层。

会当凌绝顶,一览众山小!
  
只有站在高处的人,位置足够高的人,才能看清楚企业和经济形势的全貌,才不会说出,只有我最牛逼,只有销售业务员最牛逼这么愚蠢的话。

你问我怎么知道的?废话,我参加过商会开会,当然能听到这些老板说的这些话。

你可以去了解一下,各个企业销售部、营销部的人,往往认为自己最牛,其实这是很肤浅的,他的社会地位太低,限制了他的眼光,所以导致他们产生了这种很可笑的看法。

讲个故事,大家就懂了。

【《蜗角之争》】
  
有在蜗牛的左触角上建立国家的,名字叫作触氏;有在蜗牛的右触角上建立国家的,名字叫作蛮氏。两国经常因为争夺土地而掀起战争,死在战场的尸首就有几万具,他们追赶败兵,十五天才能够返回来。”
  
寓意:蜗牛很微小.它的两只角上的国家,还要不停征战.很可笑吧?
  
职位低的人,被他的位置局限了,看不到更广阔的天地,所以才会产生业务员很牛逼的愚蠢想法。其实所有业务员都是炮灰,包括营销总监,也只是老板的赚钱工具,被人利用而已,自己分到的是很少的,还经常被赖账。

搞技术工作的人,往往认为公司少了自己,就会倒闭,实际上,老板随时可以换掉他,因为老板知道,中国大学生每年毕业七百万。

搞技术的大学生,他站的位置低,他不懂每年毕业几百万大学生,他也不懂,每年他会增加很多新的竞争对手,争夺他的饭碗;

这就是“屁股决定脑袋;位置决定视野”。

如果你把汽车设计成轮船,你们公司请神仙来销售,他也卖不掉一辆车,

实际上,业务员认为自己重要,对吧?
  
营销总监一句话,这“最牛逼、最重要的”业务员,就得卷铺盖滚蛋,这就是现实。
  
到底谁重要?
  
总监厉害?老板一句话,就把总监开除了;
  
老板厉害?掌握不了消费趋势,老板亏本,就是跳楼;
  
在这个链条里,业务员是价值最低的环节, 这才是真相。

【四】基层业务员的赚钱出路在哪里?给你支一招!

哪有人说了,屠龙有术,你说这个不行,那个不行,到底怎样,我们才能赚到钱呢?
  
念你有耐心看完这篇文章,下面就上干货,让你赚到钱,

==首先请牢记:真正赚钱的秘诀,都在教科书之外,大学教科书是不能让你赚钱的,切记。==

记住了上面这句话,下面真正的干货来了:

我举个例子,就说业务员吧,给老板干,一般是1%-3%的提成,也就是,一百块钱,可以提1元钱到3元钱,你给老板赚1万,你能拿1百到3百,业务员底薪都很低,通常1千——3千之间,你算一下,根本发不了财,对吧?
  
你做十万业绩,才拿多少?
  
有人说,我做了一百万业绩,恭喜你,你做了一百万业绩,你可以滚蛋了,因为业绩高了,老板就会赖账,找机会开除你,所以你是拿不到钱的。
  
所以你要赚钱,只有去做二道贩子,你才能赚钱,就是打着给老板跑业务的旗号,认识客户,然后做自己的生意,这样,表面上你是业务员,实际你是老板,你就赚到钱了。
  
找客户的费用,还可以让你去当业务员的公司,替你承担,还要给你发工资。
  
也就是做私单,就你目前的水平,做私单,是能让你发财的少数几个机会之一,你不做这个,基本没有可能赚到钱。

【五】经验总结:
  牢记:
  1】没有经验,你是不可能赚到钱的;有了经验,你还是赚不到钱。——有了经验,,又抢占了好位置,你才有可能赚到钱。
  2】盲目认为做销售可以赚钱,其实都是做了别人的炮灰。必须做老板,掌握资源分配的权力,才能赚钱。
(屠龙有术解说:这也是为什么不论你在企业部门还是政府部门,只要你当官了,你就能发财的原因。因为当官,就意味着掌握了分配资源的权力,就能赚钱)
  3】厂家掌握的利润是很高的,厂家分给代理商的利润,也是很高的,到业务员级别,已经是打工阶层,不是统治者阶层,财富流淌到销售业务员的级别,已经很少了。所以,天生就注定某些阶层,是不可能发财的。
  4】销售业务员,也是打工者级别,这是被压迫、被剥削的级别,身处这个级别,发财的可能性微乎其微。
  5】财富是按照社会阶层等级分配的,你所处的等级,早就注定了你未来的命运是什么。
  6】你的行为,你的所有无助于提高“你的社会等级”的行为,都是无效劳动,无效的行为。


  屠龙有术总结:当你拼命学习销售知识,希望靠这些出人头地的时候,我看到了,只会微微一笑……因为我知道,你已经误入歧途,这意味着,你的前途已经毁了。

  【六】屠龙有术说话和判断的依据、根据:

  有人问:你凭什么说的这么肯定?
  屠龙有术回复:
  1】没别的,就凭我现在是老板,而你是打工的;
  2】没别的,就凭我是过来人,这些路我都走过,那里有坑,哪里有岔路,我都知道,而你不知道,明白吗?就凭这个!
  3】这理由充分不充分?份量够不够?要不要再加点份量?

  最后送大家一句话:
  1】不是每个有枪的战士,都能打中靶心的;因为每个人的视力和射击技术、训练程度都不一样。
  2】能打中靶心,并通过社会筛选,往上爬的人,是少数。例如创业成功当老板的人只有5%,剩下95%都是失败者。
  3】目前为止,屠龙有术一直属于这些成功的少数人中的一员,屠龙有术没有伪造过履历,搞一些假冒的职务,屠龙当老板就是真老板,这已经说明一切,已经够了。
全部评论(16
曾嘉1992 16-08-08

写的真的好··可是我看你说道做私单,能不能详细一点·做商品销售业务员,老板根本就不会让你接触到他的进货渠道·就算接触到了,也不一定有那个本钱·因为一个月2000-3000千元,基本就是够生活开支。还是感觉好难。不过你说的非常好·

屠龙有术 16-08-08

是这样的,你去找另一个老板,就可以了,虽然拿不到“出厂价”,但可以拿到更低的价格。
举个例子,一般老板给自己的业务员提成是1%-3%;但是,会给别的公司的业务员12%的提成;因为这是再抢别人公司的单子;

屠龙有术 16-08-08

提醒:当然这是有风险的,如果你被老板发现,会被辞退。

曾嘉1992 16-08-10

受教了··谢谢

活2016 16-08-23

受教了!业务员确实赚不了钱!如果一个人没有放在正确的位置,视野会受阻,才华也会发挥不了的!站得高,运筹为握!

活2016 16-08-23

其实在公司里,每一个岗位都是老板的一个棋子,而老板就是下棋的人!

屠龙有术 16-08-23

你说的没错,所有人都是老板的棋子,收入高低是老板决定的,业务员基本都是炮灰,除非自己脑子够用。

活2016 16-08-23

是的!但老板虽是下棋人,但也必须知人善用,而且老板承担着最大风险,用人不善或策略出错,公司就会垮掉!

屠龙有术 16-08-23

确实如此,收入跟风险以及胆识,是成正比的

屠龙有术 16-08-31

确实如此

我若初心 16-09-02

你好,你对直销了解吗?

屠龙有术 16-09-15

很多道理,一说,大家就都明白了

驹之哥 16-11-21

讲的不错,因为我就遇见这样的情况

屠龙有术 16-11-22

感谢夸奖

屠龙有术 16-12-01

有的公司管理严格,有的公司管理不严格。至于接触进货渠道,需要你具备中央情报局特工的本事。

ty_千帆竞渡 17-07-22

感谢屠龙分享的干货和经验,作为一个基层销售,受教了,感谢

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