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本期介绍: 本期我们邀请了著名营销专家余大洪先生,余先生曾任方正集团彩印公司副总经理,苹果中国市场开发经理,惠普中国市场开发经理,康柏公司中国产品销售总监,Welink医疗集团总裁助理。“外体中用”教练式营销培训专家讲师,教“外”企理念“体”系,练“中”国实践应“用”。 曾获得苹果公司亚太地区市场营销最高奖---银河奖。成功实践了方正出版系统的“纵向市场”行业销售模式,惠普打印机的“水平市场”渠道管理模式。今日余大洪先生做客天涯问答,为大家解答营销管理方面的问题。
提问方向:渠道销售管理、关系型大客户销售、谈判的艺术、营销团队管理、 新产品上市与推广、国际市场营销培训
回答时间:2014年7月26日
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  • 1821131866 销售与营销有什么区别?营销包括销售吧?

    ddhyu

    营销包括市场和销售两个方面的工作。 市场与销售的关系又是什么呢? 市场与销售,既有共性统一的一面,又有个性区别一面。 (1)共性: 首先,它们都是为了实现共同的经营目标。有时界限并不明显,很多小公司甚至没有专门的市场职能人员。 其次,它们是相辅相成的。微观上,在面向某个客户时,市场为销售服务,为销售提供弹药和武器;宏观上,在面向整体策略时,销售为市场服务,为...[详细]
  • 百事可乐333_文联 于老师您好,前段时间APP市场特别火。为什么有的APP就能赚钱,有的就不能赚钱呢...

    ddhyu

    APP、游戏能否赚钱,取决于它是否能让玩家上瘾,长时间、多频次地进入,并不断购买、消费。这就需要软件的设计者对互联网用户心理学有深入的了解。例如:开心农场(Farmville)就是利用了人们“沉没成本谬误”或者“损失憎恶”的心理成功的,在2010年,每5个Facebook用户中就有1人拥有“开心农场”的账号。曾有8400万人同时在线——这一数量甚至超过了意大利的人口总和。 在你第一次登录...[详细]
  • ainu1212 请问专家,营销管理最大的问题是不是用人问题?

    ddhyu

    营销管理包括两个方面:“事”和“人”。两个方面都同等重要,缺一不可,相得益彰。 “事”(系统)的部分。包括精细管理、销售模式、细分市场和目标管理,可称为局,他是行军之道的兵谱,是带兵攻垒的全局视野。 “人”(团队)的部分。包括招聘、培训、激励、授权、留人。这就好似棋局中的用子之道,调兵遣将之术。 手握兵谱,运兵娴熟,你便可以棋场上挥洒自如,商场视势而动,赢得...[详细]
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