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求医药市场营销论文两篇,有中英文对照的?

求医药市场营销论文两篇,有中英文对照的?
09-12-29  xun_baby 发布
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    伟大的爱心

    医药企业 营销如何创新?


    加入日期:2005-10-28 17:04:33

    医保改革的正式推行,使传统的就医方式、费用支付方法、医院资源配置、医药销售、资本运作都发生了不同程度的变化。传统的医药营销模式已无法适应新形势下的市场竞争。
      某制药企业,长期以来其药品的推广一直沿用传统的营销模式,主要通过医疗系统推广,虽然在区域市场占有较大的份额,但成长极为缓慢,随着药业市场竞争的加剧,其市场受到严重的冲击,旗下的产品较多,但缺乏优势品牌,面对市场的变化,该企业应如何调整策略,适应这一变化,创新营销策略呢?

      医疗体制改革的深入推进,使传统的药品流通方式发生了很大的变化,由于医保制度使消费者真正地明白看病掏的是自己的钱,促使药品消费观念有了很大的改变,而且市场竞争也愈演愈烈。当前,该企业存在的最大问题是品牌依然未建立起来,在传统的营销系统约束下,企业不注重品牌形象的策略规划及传播,其产品在医疗系统的推广中,未能有效地建立品牌形象,缺乏市场影响力;而同类产品的品牌形象已逐步确立,对其形成威胁。其次,产品较多,虽都占有一定的市场份额,但是都难以巩固,并保持相应的竞争优势;再者,该企业营销过于传统守旧,创新能力较差。因此,及时调整策略、创新竞争优势已迫在眉睫。


    注重品牌战略规划
      根据企业面临的市场状况,应及时进行品牌战略规划,对其进行处方药和非处方药、中药和西药,以及未来生物制药方面的规划。该企业目前以中成药的研制开发为主导,西药的研制开发能力也相对较弱,为了能有效地进入大市场营销,必须确立其良好的品牌推广和传播策略。

      

    10-05-11 | 添加评论 | 打赏

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