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中国安利产品介绍

怎么加入安利
08-11-02  匿名提问 发布
  • 1

    打110找我

    柠檬2912557550 赞成

    安利是什么

    AMWAY美国安利公司始创于1959年,创始人是两位企业家——RICH PEVOS和JAY VAN ANDEL二人合作创立安丽公司,销售L.O.C.(安丽多用软性浓洗洁剂,发展至今,成为全球性的直销公司,产品计300多种,销售4000种以上的名牌产品。他们以创新的商业机遇为念,围绕“个人对个人”的市场,在当今发展最迅速的行业之一里,成为了市场的领导者。
    今天在80多个国家和地区有超过百万独立企业分销安利的产品。在其全球销售网中,安利的零售总销量已达50亿美元。以下是有关安利公司的一些数据。
    1.安利现在全球拥有380项专利,还有430项未定;
    2.安利在ADO有430位产品研究发展人员,另145位在NUTRILITE;
    3.安利是生产含维生素和矿物的胶丸的最大制造商之一;
    4.90%的安利产品是其公司自己的科学人员研发的;
    5.1999年,安利全球零售量50亿美元;
    6.1997年,安利全球重点经销商达3百万;
    7.全球雇员12,000人;
    8.安利在53个国家设分公司;
    9.安利NUITRILITE分部雇用145位科学家研制新产品;
    10.经销商在全球80多个国家和地区提供安利产品;
    11.1999年,美国和加拿大的安利经销商为残疾人募捐190万美元,从1983年起,总共捐出2500美元;
    12.37%的安利直接商是学院或技校毕业,23%大学生,9%研究生,24%高中生,7%未完成高中;
    13.89%直接商是以此作为第二职业;
    14.安利在密执根州

    安利和传销以及直销的关系

    1998年7月,安利(中国)获得国家对外贸易经济合作部、国家工商行政管理局、国家国内贸易局的正式批准,采用自设店铺并雇佣推销人员的方式转型经营。为帮助营销人员提高辨认传销、变相传销运作模式的能力,自觉与形形色色的传销诈骗行为划清界限,公司不断加强对营销人员的业务和商德教育,并提醒营销人员必须严加提防。严禁以下带有传销色彩的经营行为:1.以夸张失实的手法介绍安利,强调快速致富,渲染物质享受,或以高额回报为诱饵招揽新人加入;2.盲目拉人加入,并诱导或强迫新加入者定额、定量购货,从而成为变相交纳入门费;3.扭曲安利制度,忽视销售产品的基本工作,从事排线、排网等活动,从而人为操纵业绩。公司一旦发现营销人员有传销等违规行为,即会视情节轻重,给予相应的处分,包括终止其推销人员资格等。
    在传销骗局中,上下线之间的产品流转经过层层转手、层层抬价,并没有真正的消费者。在非法集资的变相传销骗局中,"上线"用尽手段找人加入,声称发展下线可以发财,新加入者必须缴纳入门费,或进行定额购货或购买指定商品,而"上线"就从"下线"的所谓业绩中提取报酬。类似这样的上线发展下线后坐享其成、从下线的业绩中取得报酬的现象在安利中是不存在的。然而,因为安利在全球的直销业中发展历史也有41年之久,安利的营业代表有时也沿用海外习惯,互称"上下线",其主要表达的是介绍与被介绍的关系。在安利(中国),这种关系与报酬金额或成就机会没有必然联系。因此,切不可仅凭字面妄加推断。
    同样,"网络"这个词在不同的场合也有不同含义:在非法传销中"网络"是一种专事商业诈骗的封闭而隐秘的组织;而在正常商业活动中,"网络"这个名词是中性的,被广泛地运用。消费网络代表顾客群体;通讯网络是现代社会种种信息传递的载体;而互联网更是人类科技进步的重要标志。这些网络与传销网络有着极大的分别,因此并不能断言凡是"网络",就是传销。安利是被中央三个部委批准可以发展,雇用推销员的企业,理所当然地有销售人员与顾客网络的存在,但应该注意的是公司的人员架构是从事产品销售,是公开、透明而规范的,与传销网络无关。
    培训教育是提高员工素质、增进业务能力、提升企业竞争力的必要手段,每个企业都会通过组织举办各类会议的方式来培训自己的销售人员,安利公司也不例外。
    为了扩大培训的覆盖面,公司不仅自行组织举办一系列的专题会议和课程,也允许营业经理、营业主任组织一些培训课程,对其部门成员进行教育。但所有的培训活动都必须依据公司的营业守则,有秩序地进行。从会议内容到门票价格都须事先报备申请,获得批准后方可召开。公司并跟当地的工商、公安管理部门密切配合,全力做好会议的管理工作。
    与传销者通过举办会议集资敛财不同的是,所有的安利会议都有严格的成本核算,门票的定价是建立在会议成本支出的基础之上的,任何通过会议牟利的行为都是为公司制度所不容的,如果发生,公司将对有关责任者实施处罚,公司并确保营业代表的培训会议收入均依法纳税。
    安利提供的只是一个工作的机会,一个多劳多得的事业机会,但绝不是一个快速致富、必然成功的机会。它和任何劳动机会一样,都是需要通过努力才能获得报酬。在加入安利的初期,营销人员最重要的工作是了解产品,并且学会销售、经营与待人接物的技巧。这个时候营销人员的收入不会很高,但这是必须经历的学习过程。假如某君加入安利是为了马上赚钱,这个机会就不适合他;假如他不喜欢销售产品,这个机会也不适合他;假如他想不劳而获、坐享其成,这个机会同样也不适合他。同任何事业一样,只有全心投入、锲而不舍,才会达至成功。
    安利转型后,其经营模式与以前明显不同。最主要的区别有二:
    首先,公司转型前是采取无店铺直销的方式,透过直销员销售产品。转型后公司设立店铺,直接面向消费者,并雇佣推销员(营业代表),协助公司推销产品。
    其次,推销员的身份与销售方式和直销员不同。转型前,直销员从公司买断产品,然后按公司指定的顾客价销售给消费者,赚取中间价差,他们的身份与个体经营者比较相似。转型后,推销员代表公司推广产品,他们不能从公司买断产品,也不能将产品提价,顾客付给他们的货款与他们从公司取货的价格是一样的,公司会按销售额支付报酬和奖金。他们的身份近似于公司雇员。

    目前安利中国的营销方式如何?

    借推广产品新品牌重树企业形象这是安利打的第一张牌。1998年的传销风波,让安利经历了品牌创建以来最痛苦的磨难,为了摆脱传销给安利品牌造成的负面影响,在原安利洗涤用品和雅姿护肤用品产品线基础之上,安利推出了营养补充食品产品线的新品牌——纽崔莱,它承担了安利企业转型之后企业品牌提升的作用。一个企业品牌形象的建立和改变都是借助于具体的产品或服务而逐步完成的,脱离了产品而孤立地宣传企业形象,如果最终产品填充不起所诉求的内容,大而无当的所谓企业品牌也就成为无源之水,很快,无需和竞争对手过招自己就先倒下了。纽崔莱能否用“店铺+雇佣推销员”的营销方式将安利企业品牌引向阳光明媚的未来,这幕戏还仅仅是开场。
    品牌的人性化是安利出手的第二张牌,也是最没有悬念的一张创意牌。其实,中国过去风起云涌的保健品,几乎所有的广告都曾高举过“人性”这面大旗来感召消费者,只不过那种人性化的概念已经是被泛化了的类似“让十亿人聪明起来”的商业口号。安利纽崔莱巧用了体跳水明星伏明和她父亲伏宜君的形象,父女情深的创意赋予纽崔莱不是一个高高在上的品牌,而是一个可信可亲的形象。将创意禹于平凡之中,并站在一个较高的起点上将产品和创意有机地结合在一起,摒弃空洞的概念去诉求产品,这是大多成熟品牌的创意之道。安利采用的手法并未有惊人之处,它的第二张品牌创意的打法也落入了利用名人做广告的俗套,用不平凡的人打动平凡人的创意,安利这张人性化的牌不知道还能打多久?
    用形象广告建立产品品牌形象,可以称之为安利的第三张牌。这张牌没有按照常规健康产品那样出牌,不是侧重于功能诉求,着重宣传产品的功效,而是直接推出品牌形象代言人。用知名人物传播品牌知名度是最捷径同时也是最具有风险的一条道路,如何拿捏的好完全看企业驾驭品牌的功力如何。安利延续了纽崔莱曾被指定为27届奥运会中国体育代表团唯一专用营养品的公关效应,借奥运会明星继续打造纽崔莱的品牌形象,试图突破单纯诉求产品营养健康功能的套路,很重要的一点是基于以往安利企业品牌所积淀的品牌资产。产品品牌如果没有公司品牌作后盾,一上市就打形象牌,这类品牌往往是昙花一现。我们相信安利的纽崔莱应该不会这样。
    打一场没有终结的品牌持久战,安利的第四张牌可能是最具杀伤力的。中国的营养补充食品市场尚在开发和萌芽状态,巨大的潜在市场将会吸引喜欢“扎堆”的中国人前赴后继地涌入这一市场。显然,冷眼旁观过中国保健食品市场“城头变换大王旗”景象的安利,很清楚他们面临的将是一个怎样的市场。好在有50多年品牌发展的实力,安利无论从主观上还是从客观上都已拉开在国营养补充食品市场打一场“持久战”的架势:安利(中国)在中国的投资总额为1亿美元;目前已经在全国建立了55家专卖店;至2000年8月,有销售记录的营销人员已达九万之多。纵观世界知名的消费品牌,哪个不是经过日积月累、一砖一瓦地构建起品牌的大厦呢?如果本土品牌依然抱着急功近利的心态幻想在短期内迅速赢得市场的话,安利的“持久战”很容易结束这场没有悬念的品牌战斗。
    成为中国营养补充食品的领导品牌,这是安利最后要亮出的一张牌。依托安利在全球的品牌实力和影响,安利在中国推出纽崔莱营养补充食品品牌,其目的不仅在于改变原有的公司品牌形象,带动其各产品线品牌在中国的成长,更重要的是建立领导品牌的地位。当然,安利元月十日在全国全线推出的广告只是一个信号而已,能不能奠定纽崔莱在中国营养补充食品中领导品牌的地位,特别是面对未来市场的不确定性,安利建立传统品牌的策略未必完全能够奏效。按照美国著名品牌研究与管理专家DAVID A.AAKER的观点,要成为未来十年内的领导品牌,企业必须接受四个方面的挑战:第一,要创建品牌构造型的组织结构;第二、开发可以提供战略性发展方向的综合品牌架构;第三、为核心品牌建立一套品牌策略,该策略不仅有利于推动品牌的识别,而且还包括区别于竞争品牌的定位;第四、建立一套行之有效的可以跟踪其效果的品牌规划方案。
    安利公司目前引进的安利产品达两百多个单项,可分为以下几大系列:
    1.家庭清洁用品系列
    --衣物清洁用品--家庭清洁用品--厨房清洁用品--玻璃及金属保养用品--空气清香剂

    --地毯清洁用品
    2.个人保养品及彩色化妆品系列

    --个人护理用品--美发用品--皮肤保养品--彩色化妆品

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