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中国出口企业面临困境的原因是什么如何摆脱当前的困境

中国出口企业面临困境的原因是什么如何摆脱当前的困境
08-12-12  匿名提问 发布
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    落叶纷飞的夏

    中国出口型企业的应对措施:

    对中国出口商,尤其是代表“中国制造”的广大工厂,应该清醒地看到这个国际形势的变化,把握历史赋予的特殊时机,从以下几个方面入手:

    A,超市等客人想找中国的出口企业直接来做生意,可是我们却没有作好相应地准备。只是会生产,不会做服务。所以强化服务意识,可以与进口商合作,也可以与采购代理的公司合作,要在最终的零售商的眼中从产品制造商的身份转变为产品与服务供应商,获取产品本身价值以外更高的利润。如果服务方面做得不到位,我们损失的可能不完全是订单,更多的是被淘汰。

    B,危机也是机遇,风险存在机会。提高议价能力,在品质保障,交期保证,营运效率方面下功夫。目前来说,普遍的中国企业还没有完全解决这些基础问题,在品质,交期方面的说话力还是很弱,在与外商的谈判中处于不利的地位。有一句话说得好,天平总是向最优秀的企业倾斜的,如果能够做到这些基础工作,成为一个企业的核心竞争力,话语权自然不同。

    C,加强产品开发,可以与相关公司合作,在以老产品稳定员工队伍,补偿公司正常营运成本的基础上,开发新的产品,新的设计,来获取高的利润,以利于在企业的生存的基础上作进一步的发展。

    D,目标市场的重新定位。目前多数企业以大的超市为终端消费者,这些客人订单量大,科技含量低,竞争激烈,资金周转时间长,利润薄,其实转换一个思路,改变一下这种大批量的生产模式,反过来关注少而精的市场,以高档,稀缺的市场作为我们的目标市场,或者说谓之以“缝隙市场”,在量少价高的地方找到我们的发展空间。这样的市场对于汇率,政策的变化由于价格高并不敏感,相对来说的竞争也不激烈。

    E,新兴市场的进入,或者说新兴经济体的进入。与中国同属“金砖四国”的印度,巴西,俄罗斯,一向来为国内企业所忽视,其实这几个地方的经济发展已经到了我国企业非进不可的程度了。尤其是比较欧美地区,这几个地区的进入成本低,风险低,服务要求低,产业链配套的要求也不高,而且,完全可以学习当年毛主席建立新中国的范例,“以农村包围城市”的作法,以新兴市场的崛起再攻欧美市场的作法,先在这几个国家积累经验。具体方法有:

    1.在当地设立办事处,以零售加批发的形式,在当地开立窗口机构。2.租用交通好,成本低,与市区有适当距离的仓库作为仓储式货架      的经营场所。产品方面,研究当地文化,习俗,以适合当地口味的产品,但是数量少,品种多,以短缺的方式来行销市场,同时辅之以广告,宣传产品的稀缺性,引导客人的购买欲望。

    3.到一定程度,再进入欧美市场开店,在国外建立分公司,完善相关服务等。也可以选择当地公司来合作,或购买美国公司的股份,以当地公司的名义出现在市场。在时机成熟时, 对全球的生产、销售、研发、采购等工作做进一步统筹布局,比如要再建工厂,或做更深入地研发,或是进行更彻底的本土化。

    F,材料采购上看,从国内采购为主转向国外采购为主,一是抵消人民币升值的压力,二是可以获取更好品质的原材料。以单纯出口改为进出口一起上.

    G ,加强风险管理意识,与中国信保公司合作,加强货款安全.尤其是在当今次贷危机下,老客户最容易出问题,因为新客户大家都会比较在意,反而是老客户,因为历史合作好,双方也比较熟悉,信用历史也好,可是很多时候,客人也可能不是因为有意来赖帐,而是市场变化,货款周转不灵,或者是因为他的客人财务有问题,而在客观上逼迫他不得不向我们来赖帐,尤其是在美国的法律环境下,只要一宣布破产,那么所有的债务随之一笔勾销了。这种情况尤为严重。

    详见tiger007的博客

    10-04-10 | 添加评论 | 打赏

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